Keď začnete budovať slušnú sieť v pracovnom svete, určite sa ocitnete s príležitosťami na spojenie ľudí, ktorých poznáte. Možno sa váš priateľ snaží najať marketingového manažéra a vy poznáte skvelého kandidáta, alebo možno niektoré z vašich nových kontaktov majú záujem o stretnutie s jedným z vašich mentorov alebo poradcov.
Toto je skvelé. Je to príležitosť pomôcť ľuďom, ktorých poznáte, posilniť ich vzťahy s nimi a tiež pozitívne zostať na radare. Existuje však umenie, ako vytvoriť spojenie medzi vašou sieťou - a pravda je, že nie je vždy ľahké navigovať, keď sa jedno z vašich spojení túži spoznať ďalšie.
Nabudúce, keď vás niekto požiada o úvod, tu je váš primer, ktorý s ním pracuje s milosťou.
Nerobte studené úvody
Pravidlo číslo jedna: Nerozprávajte sa s niekým bez toho, aby ste sa jej najprv opýtali. „Studené“ intrá sú virtuálnym ekvivalentom plánovania dobehnutia jedného na jedného s niekým a ukázania sa s iným priateľom - sú na dobierku a môžu príjemcu cítiť mimo rovnováhu, naštvaný a nie ste si istí, čo robiť ďalej.
Existuje jednoduchý spôsob, ako to obísť. Predtým, ako začnete robiť intro, dajte zúčastneným ľuďom heads up. Ak sa môj priateľ chce stretnúť s redakčným kontaktom, napríklad pošlem tento kontakt najprv poznámku, v tvare „Hej, chcel by som ti predstaviť moju priateľku Juliu. Ona je . Čoskoro pošlem e-mail s úvodom! “Týmto spôsobom má príjemca intro nejaký kontext a vie, že od vás e-mail očakáva.
Teraz, v závislosti od vášho vzťahu, môžu nastať situácie, keď je vhodnejšie požiadať o povolenie, ako poslať FYI. „Moja priateľka Julia by sa s tebou rada stretla - je to v poriadku, ak by som sa predstavil?“ Je úplne vhodné.
Prezentujte Uhol
Keď predstavujete ľudí, pravdepodobne je to preto, že si myslíte, že existuje dôvod, pre ktorý by sa mali stretnúť. Niekedy je tento dôvod jednostranný, napríklad ak vás niekto vo vašom kruhu požiadal, aby ste ju spojili s niekým v jej vysnívanej spoločnosti. Inokedy je to obojstranne prospešné - dvaja ľudia prejavili záujem o vzájomné stretnutia alebo vidíte synergie medzi spoločnosťami, pre ktoré pracujú, a domnievajú sa, že spolu vychádzajú.
Bez ohľadu na to máte dôvod na úvod. Takže, keď pôjdete na to, aby to bolo intro, urobíte obom ľuďom obrovskú láskavosť tým, že uvediete, aký je tento dôvod.
Je to užitočné, aj keď obaja vedia, prečo robíte intro, pretože im dáva niečo, na čo sa môžu obrátiť, keď na seba navzájom reagujú. Na druhej strane som zistil, že keď dostanem e-mail, ktorý hovorí: „Zoznámte sa so svojou priateľkou - je úžasná, mali by ste sa rozprávať, “ je ťažké sformulovať nerozumnú odpoveď na osobu, s ktorou sa stretnem., („Hej, rád ťa spoznávam - počul som, že si úžasný!“ Jednoducho to nevystrihne.)
Dajte si pozor na dynamiku výkonu
Všetky vzťahy sa nevytvárajú rovnocenné. A keď rozširujete svoj okruh za hranice svojich bezprostredných rovesníkov, musíte si byť vedomí dynamiky medzi ľuďmi, ktorých poznáte a ľuďmi, ktorých spájate. Požiadať vedúceho marketingového manažéra, aby sa posadil s trochu bezcieľnou, ale peknou ženou, ktorú ste práve stretli na konferencii, nie je v pohode.
Vo vzťahoch je samozrejme veľa šedých oblastí, ale spodným riadkom je, aby ste si boli vedomí toho, čo požadujete od ľudí, a uistite sa, že je to vhodné. Čo je dôležitejšie, ak viete, že od niekoho žiadate veľkú láskavosť, uznajte to: „Mohli by ste mi urobiť láskavosť a porozprávať sa s mojím kolegom Markom o presťahovaní sa do sveta rozvoja podnikania?“ Inokedy môžete byť jemnejší - ale používajte frázy ako „ocenil by som, keby …“ alebo „Bolo by to užitočné, keby …“, ktoré by naznačovali príjemcovi skutočnosť, že viete, že sa od neho niečo pýtate.
Pamätajte, že je v poriadku povedať č
Nakoniec, ak vás niekto požiada, aby ste uviedli intro, s ktorým nie ste spokojní, dajte si povolenie povedať nie. Nemusíte robiť každú láskavosť, ktorá sa od vás žiada. Ak príde mladší rovesník, ktorý vás žiada, aby ste ju priviedli ku všetkým starým popravcom, ktorých poznáte - buďte zdvorilí, ale necítite sa zle, keď ju odmietate.
Na konci dňa je vaša sieť vašou sieťou, pretože ste si tieto vzťahy vybudovali. Chcete ich udržiavať a prejavovať úctu ľuďom, ktorých poznáte a ich času. Spájanie ľudí je skvelý spôsob, ako ďalej rozvíjať vašu sieť a vzťahy, ale ak si myslíte, že zavedenie intro stráca čas jednej alebo druhej, alebo si uvedomíte, že jedna strana by na ňu nebola tak vnímavá - niekedy je to vhodná vec urobiť, je prejsť.
