Počas môjho prvého pôsobenia ako lektor v juhovýchodnej Ázii som bol tak šťastný, že som v pozícii a som schopný urobiť svoj výskum, že som sa zrýchlil rokovaniami o mzdách a nepremýšľal som o podpísaní zmluvy dvakrát. Až neskôr, keď som si dala kávu so svojimi kolegami, som sa dozvedela, že niektorí zamestnanci univerzity si dohodli zmluvy na pokrytie výdavkov na bývanie, stravu a cestovné. Nevedel som, že to boli dokonca možnosti na vyjednávanie!
Prechádzka procesom hľadania zamestnania v zahraničí môže byť dosť mätúca, ale po prijatí oficiálnej ponuky je dôležité zamyslieť sa nad tým, ako plne porozumiete svojej zmluve a ako úspešne získate to, čo chcete.
Hovoríme veľa o rokovaniach v Spojených štátoch, ale čo keď si vyložíte prácu na medzinárodnej úrovni a budete pracovať v kancelárskej kultúre, ktorá je úplne iná, ako na akú ste zvyknutí? Tu je niekoľko tipov, ktoré som sa dozvedel o navigácii v rokovacom procese v zahraničí.
Vždy rokovať
Bez ohľadu na to, v ktorej krajine ste, mali by ste vždy rokovať. Aj keď ste počuli, že v krajine nejde o štandardný postup, mali by ste stále vidieť, o čom sa dá rokovať, ak vôbec. Počul som o mnohých nových absolventoch zamestnaných v zahraničí, ktorí úplne prehliadajú rokovania, čo ich vedie k veľkej strate a môže mať trvalé následky na zvyšok ich kariéry.
Ak je organizácia malá alebo novozaložená, pravdepodobne nemáte veľa vyjednávacích síl okolo platu. Môžete však byť schopní dohodnúť voľno, zodpovednosť za prácu, budúce referencie alebo listy s odporúčaniami alebo presné projekty, ktoré chcete spravovať. Čokoľvek budete obchodovať, vy a spoločnosť by ste mali dosiahnuť porozumenie, aby ste mohli byť čo najšťastnejší a najúčinnejší.
Pochopte, čo presne získate
Ako ďaleko pôjde váš plat v hostiteľskej krajine v porovnaní s domovskou krajinou? Je dôležité to zvážiť, pretože by to mohlo znamenať rozdiel medzi užívaním si svojho času alebo neustálym zdôrazňovaním toho, ako si budete dovoliť letenku domov domov.
Pri rokovaniach musíte určiť, či vám spoločnosť zaplatí v miestnej mene alebo v domácej mene a ako to vedie k životnému štýlu, ktorý chcete viesť. Uistite sa, že plne rozumiete dôsledkom prijatia miestneho platu, a nie platu, ktorý by ste sa vrátili domov.
Napríklad získanie mzdy v nórskych korunách sa môže zdať ako veľa peňazí, ak ste z USA, ale životné náklady v Nórsku sú mimoriadne vysoké. V Thajsku sú životné náklady nízke a mohli by ste žiť so mzdou 1 000 dolárov mesačne, ale ak chcete zvýšiť svoje úspory, pravdepodobne to nebude znižovať. Nechcete mať žiadne prekvapenia, preto sa opýtajte, ako sa vypočítavajú dane, sociálne zabezpečenie a zdravotná starostlivosť v každej krajine, a nezabudnite rokovať, aby ste mali viac ako dosť času na to, aby ste žili potom, ako sa tieto výdavky odstránia z vašej výplaty.
Poznajte kultúru a hodnoty
Pri nedávnom vyjednávaní o mzdách s nórskou spoločnosťou som si nebol istý, v čom by som mal byť. Vedel som, že škandinávsky sociálny zákonník „janteloven“ naznačuje, že by ste nemali konať lepšie alebo osobitnejšie ako ktokoľvek iný. Ale ak to bol kód, ako som mal preukázať, že som za to platil plat, ktorý som žiadal?
Nakoniec som urobil nejaký výskum a zistil som, že rokovania sú v Nórsku dosť štandardné približne 30 rokov, a nebolo by urážlivé, keby som hovoril o tom, čo by som mohol dosiahnuť.
Keď vstupujete do rokovaní s ľuďmi inej kultúry, je dôležité vopred preskúmať osvedčené postupy, takže viete, čo môžete očakávať. Ak ste napríklad v Indii, očakávajte spočiatku nízky počet a rokujte niekoľkokrát, aby ste sa dostali tam, kam chcete. Rokovania o mzdách v Japonsku môžu byť veľmi zložité, s malým priestorom na rokovania, pokiaľ neposkytnete jasný dôkaz, ktorý preukáže vašu hodnotu. V Turecku je česť a dôveryhodnosť všetko, takže možno budete chcieť vyjadriť, ako poctené je, že budete pracovať pre spoločnosť skôr, ako začnete vyjednávať.
Hrajte hardball s diskrétnosťou
V žiadnom vyjednávacom procese nechcete mať pocit, že vám klesá menej, ako vám stojí za to. Je v poriadku jasne vysvetliť, čo potrebujete, aby táto práca pre vás fungovala, ale určite to urobte spôsobom, ktorý je kultúrne relevantný - čo by mohlo znamenať zdôraznenie rodiny, pracovnej etiky alebo vášho zamerania na pomoc spoločnosti uspieť.
Buďte tvrdí, ale nehrozte, že odídete - to by sa mohlo interpretovať ako urážka a odmietnutie pracovnej ponuky. Namiesto toho povedzte: „Naozaj si cením túto pozíciu a to, čo mi ponúkate, ale je niekoľko vecí, ktoré by som chcel zmeniť, aby sme sa mohli priblížiť k dohode.“
A nebojte sa, že vyjednávanie spôsobí, že organizácia stiahne vašu ponuku. Pravda je, že ste kandidát, ktorého ste si vybrali, a pravdepodobne vás nechcú nechať ujsť pri prijímaní do zamestnania.
Pochopenie kontextu „Nie“
Pri prvom vstupe do rokovania môžu vaši kolegovia zostreliť vaše počiatočné číslo alebo povedať, že ponuka je neobchodovateľná. Uvedomte si však, že v mnohých krajinách „nie“ ponecháva priestor na interpretáciu.
Napríklad osoba, s ktorou rokujete, môže povedať: „To nie je možné“, aby sa predišlo slabým stránkam, ale o niekoľko dní sa môže vrátiť, aby vyhovel vašej žiadosti alebo opätovne zvážil vašu ponuku. Keď začujete počiatočné odmietnutie, nenechajte sa odradiť, pretože je možné, že ide o protokol v kultúre.
Zostaňte verní svojim počiatočným číslam tým, že povzbudíte manažéra prijímania do zamestnania, aby „venoval pár dní premýšľaniu o tom, ako môžeme túto prácu dosiahnuť“ - potom uvidíme, s čím príde. Nikdy by ste sa nemali cítiť nútení okamžite sa podpísať. Vždy je lepšie držať sa svojich čísel alebo sa stretávať uprostred, ako prijať niečo, s čím nie ste spokojní.
Uistite sa, že dohoda je splnená
Po podpísaní dojednanej zmluvy sa uistite, že je dodržaná. V niektorých krajinách zmluvy nestoja za papier, na ktorom sú napísané. Boli by ste prekvapení, ako sa niektoré spoločnosti pokúšajú porušovať alebo tvorivo interpretovať zmluvy.
Aby ste predišli nejasnostiam, nezabudnite do zmluvy zahrnúť aj referenčné hodnoty, ako aj schopnosť stretnúť sa s nadriadenými, ak sa vyskytnú nejaké problémy.
Rokovanie kdekoľvek môže byť zastrašujúce, ale v iných krajinách môže byť navigácia mimoriadne zložitá. Držte sa svojho plánu, robte si výskum a pochopte novú kultúru a vy sa pripravíte na vynikajúcu pozíciu v zahraničí s platom a výhodami, na ktoré môžete byť hrdí, že ste sa dohodli.
