Podľa nedávneho článku Inc. sú najcennejšími ľuďmi vo vašej sieti vaše „spiace väzby“, ktoré sú definované ako ľudia, ktorých ste predtým poznali, ale v súčasnosti s nimi nie sú v kontakte. A hoci to môže byť pravda, tvrdil by som, že je to iba prvá skladačka. To, ako oslovíte, je rovnako dôležité ako komu .
Premýšľajte o tom: Keď vás starý spoločník kontaktuje z ničoho nič, buď ste potešení, alebo zmätení, že ste ho počuli. Ak bývalý zamestnanec osloví premýšľavo - možno so záujmom, poklonou za nedávny úspech alebo so stručnou prosbou - je oveľa pravdepodobnejšie, že odpoviete, ako keby on alebo ona predstierala, že je váš dlho stratený najlepší priateľ (stáva sa to) a nie je to pekné).
Aby ste sa uistili, že komunikujete správnym spôsobom, uvádzame tri rôzne metódy, pomocou ktorých môžete osloviť bývalých kontaktov.
1. Ak potrebujete radu (od niekoho, kto vás už predtým poradil)
Ak ste túto osobu chodili stále na radu, ale jednoducho ste prestali byť v kontakte - napríklad bývalý šéf alebo mentor - väčšinou ide o opätovné spojenie, vysvetlenie vašej otázky a o láskavosť a flexibilitu pre svoju alebo jej rozvrh.
Povedzme napríklad, že váš prvý šéf viedol najúčinnejšie stretnutia, ktoré ste kedy boli svedkami. Teraz je rad na vás, a vy by ste mohli vážne použiť niekoľko ukazovateľov na kontrolu davu. Po niekoľkých vetách, ktoré aktualizujú váš kontakt a pýtajú sa, aké sú veci, skočte priamo do: „Pamätám si, že vaše stretnutia sa vždy začali včas, zasekli sa do programu a často sa skončili o pár minút skôr. Teraz, keď som poverený riadením stretnutí zamestnancov, vidím, čo vlastne predstavoval a mohol naozaj nejakú radu využiť! Môžem vám poslať pár otázok týkajúcich sa problémov, ktorým čelím? Veľmi by sme ocenili vašu spätnú väzbu týkajúcu sa e-mailu alebo rýchleho telefonického hovoru. “
Uistite sa, že je čo najkonkrétnejší, aby kontakt vedel, s čím súhlasí („Bol si skvelý manažér a mohol by som využiť nejaké rady, “ je príliš otvorený). Okrem toho je pravdepodobnejšie, že ak necháte svoj kontakt osloviť podľa svojich podmienok (telefonicky alebo e-mailom, ako to funguje s jej rozvrhom), dosiahnu výsledky ako: „Môžeme sa stretnúť pri káve a diskutovať?“
2. Ak potrebujete radu (od niekoho, koho ste predtým nepýtali)
Dobre, takže existuje celá skupina ľudí, ktorých ste dobre poznali - pracovali ste v tej istej kancelárii, roky ste si trepali lakte pri rovnakých udalostiach - ale spolu s hľadaním opätovného pripojenia budete tiež pridávať nový rozmer vzťah, pretože ste nikdy predtým nepožiadali o láskavosť.
Napríklad povedzme, že sa sťahujete do nového mesta a LinkedIn vás informuje, že niekto, koho ste predtým videli v odvetvových funkciách, sa tam po celý rok presťahoval. V tomto prípade používam rovnaký trik, aký robím, keď stretnem niekoho známeho alebo dôležitého už po prvý krát. Namiesto toho, aby som od nich očakával, že si ma dokonale zapamätajú (prehnali spojenie) alebo povedali niečo ako „Možno si ma nepamätáte, ale …“ (podcenenie spojenia - a nie noha, ktorú chcete viesť), odkazujem na hmatateľnú pamäť o tom, ako sa poznáme. Napríklad: „Ahoj, som Sara; v máji sme sa stretli na minuloročnej zbierke Bielej strany a na módnej akcii. “To uľahčuje druhej osobe - či už si na vás spomenul alebo nie - povedať:„ Samozrejme, že vás veľmi rád vidím znova. Ako sa máš?"
Pomocou vyššie uvedeného príkladu začnite hovoriť: „Ahoj Jean, vidím, že teraz pracuješ v Chicagu, čo vysvetľuje, prečo nie si v marketingovom seriáli, kde som ťa predtým videl. (Dúfajme, že na prednáškach, ktoré sa dnes zúčastníte, je káva skutočne horúca!) Natiahnem ruku, pretože sa budúci mesiac sťahujem do Chicaga a bolo by úžasné, keby ste sa dostali do miestnej oblasti. “
Prekonajte spojenie („Už mi to tak chýbalo!“) A znie to úprimne. Podtrhnite to a vy by ste si Jedi mohli pomýliť váš kontakt, aby si mysleli, že vás tak dobre nepozná (tak prečo žiadate o pomoc?). Nájdením zdieľanej pamäte dosiahnete dokonalú rovnováhu,
3. Ak hľadáte (iba) opätovné pripojenie
Ak chcete osloviť iba kvôli nezabudnutiu, sociálne médiá sú vynikajúcou možnosťou. LinkedIn, samozrejme, príde na prvé miesto. Ak ešte nie ste „v sieťach“, pošlite krátku osobnú správu a požiadajte o pripojenie. Už ste pripojení? Potvrďte svoj kontakt pre zručnosti, ktoré poznáš.
Sledujete svoj kontakt na Twitteri? Odpoveď na otázku, ktorú žiada, alebo na článok, ktorý uverejnil. (Kto to nemá rád, keď niekto skutočne odpovie na otázku položenú na Twitterverse?)
Pokiaľ ide o Facebook a Instagram, ak už nie ste priateľom alebo sledovateľom, opatrne šliapte. Ak váš kontakt tieto stránky používa profesionálne, spojenie, komentovanie a zdieľanie sú dobrým spôsobom, ako byť v kontakte. Ak je však jej účet súkromný a obsahuje profilovú fotografiu s rodinným príslušníkom, žiadosť o pripojenie sa k týmto webom sa bude považovať za sociálny (a prípadne aj mimo miesta) presun.
Spojenie cez sociálne médiá je spôsob, ktorým je nenáročná údržba, aby ste oslovili bývalý kontakt (pre všetkých zúčastnených). Je to perfektné, keď chcete jednoducho povedať: „Ahoj.“
Oslovenie starých kontaktov je prospešné a nie je to niečo, čo by malo inšpirovať strach. Pomocou tipov vyššie oslovte čo najviac premyslene a je pravdepodobné, že vaše staré kontakty budú nadšené, že vás budete počuť.
