Môj absolútne najobľúbenejší šéf (ktorý bol jedným z najlepších marketingových stratégov, aké som kedy poznal) vtláčal do hláv našich pomocných marketingových spolupracovníkov: „Nikdy nikoho nenudíš, aby niečo kúpil od teba. Nikdy."
(Čo bolo zaujímavé, keď si uvedomíte, že sme predali diely na nákladné autá.)
Mojou úlohou bolo vytvárať marketingové kampane a materiály, ktoré by zaujali a ovplyvnili ľudí do tej miery, že by chceli priamo závodiť a kúpiť si naše náhradné diely pre nákladné vozidlá.
A môj obľúbený šéf vedel, že bez ohľadu na to, ako profesionálne to môže znieť, nebude sa to dávať tak, že vymrští veci ako je toto: „Tu je náš prenos. Je plná skvelých funkcií a má preukázané výsledky. “
Zzzzzzzz.
Prečo hovoríme o častiach nákladných automobilov? Pretože tento presne ten istý princíp platí pre každého uchádzača o zamestnanie. Ak hľadáte nové zamestnanie, ste obchodník. Časti vozidla v tejto rovnici? Ste to vy. Ste produkt a musíte použiť svoj životopis, profil LinkedIn, sprievodný list a akékoľvek ďalšie materiály, aby ste ľudí zaujali a ovplyvnili do tej miery, do akej chcú pretekať a kúpiť si vás.
Určite musíte byť profesionáli, ale profesionál nie je kód pre: „Zahrajte si to v bezpečí, náčelník“ alebo „Noste si nohavice“. Umenie v tom všetkom spočíva v podmanení publika publikom kreatívnym, pútavým a originálnym spôsobom - bez toho, aby ste prešli cez vrchol alebo aby nevystupovali ako amatér.
Ako to dokážete? Tu sú tri príklady, ktoré vám ukážu zásadný rozdiel:
1. Váš sprievodný list
Čo je nuda
Toto otvorenie je nevýrazné, vyzerá to, že vyšlo z učebnice „Business Writing“ na vysokej škole a naznačuje, že ste jediný človek na Zemi kvalifikovaný pre úlohu, v ktorej sú pravdepodobne tisíce kvalifikovaných kandidátov. Nehovoriac o tom, že „veľmi jedinečne“ je nadbytočné.
Čo nie
Začatie toho istého sprievodného listu spôsobom, ktorý vtiahne čitateľa do vášho príbehu, vám okamžite objasní, že ste obaja zaujímaví a kvalifikovaní.
2. Váš rozhovor
Čo je nuda
Ak si zapamätáte odpovede na každú otázku, o ktorej si myslíte, že by sa vás mohli opýtať na pohovore, a vyplácať ju na velenie počas stretnutia, bude mať anketár zívanie, aj keď to, čo hovoríte, je perfektné.
Keď nacvičujete všetky odpovede znova a znova, pravdepodobne budete v rozhovore znechutení, robotickí a - čakajte - nuda. Toto nie je váš cieľ.
Čo nie
Zvážte niektoré z otázok, ktoré sa vás môžu opýtať, a potom premýšľajte o konkrétnych situáciách vo vašej kariére, ktoré by ste mohli vniesť do príbehu, aby ste to dokázali. Je také dôležité pochopiť rozdiel medzi zapamätaním a pripravenosťou na relevantné príbehy; Pomôže vám to byť zaujímavým a zapojiť sa do rozhovoru, namiesto toho, aby ste boli napätí alebo predstavení.
Tu je príklad: Povedzme, že sa vás pýtame, ako zvládate tlak. Môžete odkázať na nedávnu stresujúcu situáciu a odpovedať takto:
Práve ste vytiahli príbeh, ktorý považujete za relevantný a demonštrujúci svoje schopnosti, bez toho, aby ste zneli, akoby ste chrlili zapamätanú odpoveď typu slovo za slovom.
3. LinkedIn
Čo je nuda
Použitie všeobecnej správy LinkedIn pri hľadaní spojenia s ostatnými (nie ste si istí, čo tým myslím? Tu je presná výpoveď: „Chcel by som vás pridať do mojej profesionálnej siete na LinkedIn“).
Vyzeráte profesionálne v poriadku, ale tiež vyzeráte leniví a nedbalí. Ste tiež úplne hádať príležitosť urobiť veľký prvý dojem tým, že je originálny, zaujímavý a špecifický o tom, prečo sakra hľadáte spojenie na prvom mieste.
Čo nie
Prispôsobte tú istú správu spôsobom, ktorý osobe okamžite objasní, že ste úžasní (a nielen ich všetkých strieľate) a niekoho, koho chcú vedieť - a možno dokonca najmete.
Napríklad:
Karen - najlepšia časť vašej prezentácie na výstave obalov minulý týždeň (a bolo tu veľa skvelých okamihov) bolo, keď ste sa všetkých opýtali, prečo si na Zemi vybrali kariéru v balení. Nielenže som sa nahlas rozosmial; prinútilo ma to predstaviť sa. Rád by som sa podelil o svoju odpoveď (a dozvedel sa o tebe!). Skvelá práca a ďakujem!
To strávte až na svoje jadro: nuda sa nepredáva. Profesionál bez osobnosti sa tiež zriedka predáva. Využite každú príležitosť, aby ste zaujali svoje publikum a okamžite dajte najavo, že nie ste presní a zdvorilí - ste úplne neuveriteľní.
