Pristúpili ste k praktickému prípadu, pribili ste náborové stretnutie a pozdravte a ste pripravení na konzultáciu. Teraz je medzi vami a slávou iba jedna vec: kvantitatívna analýza.
Ak sa počas pohovoru objaví kvant, s najväčšou pravdepodobnosťou sa objaví uprostred prípadového rozhovoru. Prvým krokom v tomto prípade bolo zistiť, že kľúčom k rastu je výstavba nového závodu, alebo najväčšou úspornou pákou je zníženie niektorých variabilných nákladov. Váš anketár prikývne na schválenie - a pýta sa: „Takže, aké čísla tu očakávame?“ A teraz je čas skutočne si vyhrnúť rukávy, vypracovať tieto čísla a povedať svojmu anketárovi, aké percento ročného rastu alebo koľko miliónov dolárov Pri úsporách sa očakáva dosiahnutie vašej stratégie.
Áno, robiť matematiku, zatiaľ čo niekto sedí pri stole od vás, môže byť trochu skľučujúce. Ako teda rozlúštiť kvantitu? Tu sú tipy, ktoré odporúčajú súčasní konzultanti a anketári.
1. Spomaľte a dýchajte
Môže byť naozaj ľahké nechať adrenalín prevziať vo veľkom rozhovore, nastaviť vaše pulzné preteky a poslať chvenie hore a dole po vašej chrbtici. Nezabudnite však, že je v poriadku, aby ste sa na chvíľu upokojili a premysleli problém. Zhlboka sa nadýchol a povedal: „To je skutočne zaujímavé. Dovoľte mi chvíľu sa nad tým zamyslieť, “je to skvelý spôsob, ako si niečo kúpiť. Ak dáte anketárovi vedieť, že potrebujete niekoľko sekúnd na to, aby ste ustúpili a premýšľali, ako začnete, tiež to preukáže, že sa neskakávate iba do problému - a navyše vám dáva čas na usporiadanie vašich myšlienok.
2. Porozprávajte sa o tom, aby ste získali kredit tam, kde môžete
Bez ohľadu na to, ako pohodlne robíte mentálnu gymnastiku, nepripravený cvakajúci počet, zatiaľ čo vás kontrolór vypočúva, môže nikoho zakopnúť. Jedným zo spôsobov, ako sa ubezpečiť, že vás jedna malá chyba nestojí, je hovoriť prostredníctvom výpočtov s anketárom. Ak mu preukážete, že rozumiete, ktoré vstupy potrebujete a aký výpočet je potrebné vykonať, vášmu anketárovi sa dá pripísať kredit za vašu odpoveď, aj keď je konečné číslo vypnuté.
Povedzme napríklad, že sa váš anketár pýta, koľko peňazí by ste očakávali, že zarobíte na stavbu novej továrne, ktorú ste navrhli. Najprv by ste mohli povedať: „No, náš príjem sa určí podľa toho, koľko widgetov môže továreň vyrobiť, a potom by sme si odpočítali naše náklady, aby sme zistili naše zisky.“ Už ste získali nejaký kredit: Ukázali ste chápete, ako spoločnosť zarába peniaze (predajom miniaplikácií) a že rozumiete rozdielu medzi príjmami a ziskami.
Teraz pokračujete: „Predpokladajme, že postavíme továreň rovnakej veľkosti ako naša súčasná. Už ste spomenuli, že v súčasnosti vyrábame 1, 5 milióna miniaplikácií ročne, takže ak ich rozdelím približne 50 týždňov v roku, poviem mi, koľko miniaplikácií môže továreň vyrobiť za týždeň. “A potom si vytiahnete papier a urobiť rozdelenie. Tu sa dá ľahko zakopnúť - vyjde 1, 5 milióna delené 50 na 3 000 alebo 30 000? Áno, je najlepšie sa dostať k správnej odpovedi (a neporiadok je najčastejšou chybou, takže si na ňu dajte pozor) - ale ak svojmu anketárovi vysvetlíte, čo robíte a navrhnete správny výpočet, on alebo ona je omnoho viac vám dám prestávku, ak vám chýba nula.
3. Zapojte sa priamo s anketárom
Ak potrebujete informácie, napríklad počet zamestnancov alebo tržby za posledný rok, požiadajte o informácie. A keď pracujete, ak váš anketár nie je príliš citlivý, pozrite sa na neho. U väčšiny ľudí by ste mali byť schopní okamžite zistiť, či si myslí, že ste na nesprávnej ceste. (Pomôcka: prikývnutie a úsmev je dobré znamenie; zvrásnená obočie, zlé.)
Dobrý anketár vás dokonca napraví, ak sa vybočíte z cesty - ale znova, iba ak mu dovolíte vidieť váš myšlienkový proces. Prečo? Pretože váš anketár sa nesnaží iba otestovať vašu matematiku - cieľom rozhovoru je zistiť, aký by ste boli spoluhráčom alebo zamestnancom a ako reagujete na opravu a navedenie späť na správnu odpoveď, informujete svojho anketára. toľko (alebo viac) o vás, aké budú vaše divízne schopnosti.
4. Použite funkciu Common Sense
Ak urobíte chybu počas kvantového problému, nejde o koniec sveta. Ale urobiť chybu, ktorá jasne dáva nerealistickú odpoveď - a nie ju chytiť - je oveľa horšie. Predtým, ako dáte odpoveď, ešte chvíľu premýšľajte, či vaša odpoveď skutočne dáva zmysel. Napríklad, ak vaša nová továreň môže zvýšiť produkciu spoločnosti 20-krát, alebo priemerné náklady na tovar klesnú z 37 centov na 2 centy po znížení mzdových nákladov o 10% - pravdepodobne ste niekde niečo vynechali. Použite hlavu a veľa chytíte.
Ak si uvedomíte, že ste urobili chybu, povedzte svojmu anketárovi: „Počkajte, dva centy na jeden widget nemôžu byť správne, dovoľte mi to dvakrát skontrolovať.“ Nakoniec na neho urobíte dojem svojou odvahou a schopnosťou skontrolovať svoju vlastnú prácu. A hej, dokonca môžete mať väčší vplyv, ako keby ste to dostali na prvom mieste - teraz váš potenciálny zamestnávateľ vie, že by ste vykonali kvalitatívnu kontrolu pred odoslaním svojej práce klientovi alebo vedúcemu pracovníkovi.
5. Ak urobíte chybu, udržiavajte chlad
Stávajú sa chyby. Veľa ľudí ich robí a často ich aj napriek tomu dostanú. Problém nastane, keď necháte chybu dostať sa k vám a stanete sa menej zloženým, čo môže mať väčší dopad na váš pohovor ako samotná chyba. Takže len dýchajte, dajte si chvíľku a choďte ďalej. Nemôžete urobiť nič pre to, aby ste túto chybu vzali späť, ale po celý deň môžete svojmu anketárovi páčiť.
Matematika pod dohľadom nie je žiadnou obľúbenou súčasťou rozhovoru - ale zostaňte v pokoji, premýšľaní a zapojení, a budete môcť zmeniť kvantovú časť na príležitosť ukázať, ako si myslíte a svoju schopnosť dostať sa ku konkrétnej odpovedi., A nech sa stane čokoľvek, neznepokojujte sa - vaša budúca práca je oveľa viac ako dlhá divízia a na osobu môžete zapôsobiť cez stôl, aj keď urobíte chybu.
