Viete, že sieť vás môže spojiť s ďalšou veľkou príležitosťou vo vašej kariére. A práve preto opustíte svoju zónu pohodlia, aby ste to urobili.
Všetky vaše snahy sú však zbytočne zbytočné, ak ich nikdy nesledujete zmysluplným spôsobom. Ak chcete rozvinúť toto počiatočné stretnutie na niečo viac, musíte na druhú osobu zapôsobiť a položiť základy pre trvalý vzťah.
Našťastie to nie je také skľučujúce, ako to vyzerá.
Existuje jednoduchá stratégia, pomocou ktorej môžete vyniknúť a zapôsobiť na kohokoľvek, koho stretnete (aj keď v ten deň stretli 100 ďalších ľudí). Hovorím tomu stratégia Super-Connector.
Keď sa predstavíte, nie je to náhrada za základy, ako je sebadôvera reči tela a stručná výška výťahu. Skôr na nich stavia, aby vám pomohli vyniknúť.
Funguje to takto: Vždy, keď sa stretnete s niekým novým, myslite na jednu osobu vo vašej sieti, od ktorej by mohli mať úžitok, a potom urobte maximum, aby ste ju uviedli do týždňa.
Aby ste to dosiahli dobre, mali by ste sa pýtať na informácie o pozadí nového kontaktu a nedávnej práci. Napríklad, spisovateľ múzea Andrew Horn navrhuje tieto alternatívy k „Čo robíte?“:
Na čo sa momentálne najviac tešíš?
Máte pre vás nejaké veľké výzvy?
Čo je ďalšia veľká vec, ktorú si prišiel?
Keby ste neurobili to, čo robíte teraz - akú prácu by ste mali?
Ako to znie
„Vieš, vlastne mám kolegu, ktorý prešiel z neziskového na technický. Tento týždeň sa vás opýtam na spojenie vás, aby ste sa mohli podeliť o svoje nápady. “
Prečo to funguje
Je zrejmé, že ponúkate ich spojenie, aby mohli získať cenné informácie a nové spojenie. Ale nie je to len veľkorysé, existuje veľa spôsobov, ako to bude pre vás prínosom:
- Povzbudzuje vás, aby ste počúvali viac, ako hovoríte, pretože ste tak zameraní na to, čo robia. A to vám pomôže vyzerať skutočne zaujíma.
- To vás robí vyniknúť, pretože ponúkate niečo, skôr než požiadať o pomoc alebo radu. Dávaš, neberieš.
- Je to plynulý prechod na získanie ich kontaktných informácií.
- To vám dáva uhol sledovať neskôr v tomto týždni. Stretnutie s niekým z nich nie je pre vás výhodou vo vašej sieti. Trvá viac rozhovorov - a to začína túto diskusiu.
- Ukazuje, ako si premyslený. Povedaním, že sa najskôr porozprávate s druhou osobou, vedia, že premýšľate o tom, ako môžete pridať hodnotu, ale nielen predpokladať; a že s nimi budete zaobchádzať rovnako. (PS Požiadavka, aby sa iný kontakt nazýval „dvojité intro“ a máme tu šablónu.)
Čím viac praktikujete, tým ľahšie sa stane - a čím viac ľudí pridáte do svojej siete, tak ako s čímkoľvek iným. Takže, vyniknite tým, že sa z rovnice dostanete. Dôverujte mi: Premýšľaním o najcennejšom kontakte s druhou osobou sa stanete ešte viac nezabudnuteľnými.