Žiadosť o navýšenie je desivá. A ohromujúci. A komplikované. Nikto nemá rád rozprávanie peňazí.
Vieš, čo všetko (takmer) všetko zmizne? Pripravuje sa.
Áno - vyjednávanie o vyššom platu bude o miliardu krát jednoduchšie (samozrejme to je hrubý odhad), ak ste urobili domáce úlohy. Váš pokus bude zvyčajne úspešný, ak prídete na stretnutie s presvedčivými dôkazmi, prečo si to zaslúžite.
Pretože tu je realita situácie: Nikto, kto zarába navýšenie, to len nedáva krídlam pri hodnotení výkonnosti. Vedia, čo povedať, ako to povedať a na aké otázky musia odpovedať.
Ale prvá vec je prvá: Musíte sa rozhodnúť, či si skutočne zaslúžite zvýšenie. Kariérna kariéra Museu Alexandra Dickinsonová, ktorá vyškolila viac ako 1 000 odborníkov na vyjednávanie, hovorí, že je to naozaj o tom, čo ste dosiahli v minulosti a momentálne plníte svoju úlohu:
Je na čase požiadať o zvýšenie, keď môžete jasne vyjadriť hodnotu, ktorú ste vytvorili a uložili pre svoju organizáciu. Hodnota nemusí byť dolár, najmä ak nerobíte niečo ľahko kvantifikovateľné, napríklad predaj. Mohlo by to byť spustenie nového programu alebo vyzretie, keď člen tímu odišiel, ktorý nebol ihneď vymenený. Môže to byť aj vtedy, keď ste urobili niekoľko ústupkov - prekročili ste to, čo sa od vás vyžaduje, bez toho, aby ste si za toto mimoriadne úsilie zaslúžili uznanie. Môže to byť pre tím tím a robiť niečo všedné, ale potrebné, alebo vždy byť spoľahlivou osobou, ktorá pracuje nadčas, aby sa ubezpečila, že ste pripravení na stretnutie klienta.
V zásade musíte dokázať, že do tímu prispievate viac, ako ukazuje váš plat.
Žiadosť o zvýšenie by samozrejme nemala byť niečo, na čo sa pripravujete deň predtým, ako budete hovoriť so svojím šéfom. Ako odporúča Dickinson, je užitočné viesť týždenný alebo mesačný záznam o všetkom, čo ste úspešne dokončili alebo iniciovali, a nezabudnite na to, čo robíte, ktoré sú nad popisom vašej práce, alebo boli obzvlášť dôležité pre úspech vášho tímu alebo spoločnosti. :
„Robím to každý deň av piatok popoludní sa prihlasujem so svojím zoznamom a zvýrazňujem položky, ktoré mi najviac posúvali ihlu. Radím ľuďom, aby požiadali o zvýšenie tým, že zarazí, keď je horúce železo - napríklad po veľkom úspechu, “hovorí.
Okrem diskusie o svojich víťazstvách by ste mali urobiť aj prieskum, aby ste sa uistili, že to, čo požadujete, je v súlade s priemyselnými normami. Táto rada o zisťovaní toho, čo stojí za to, vás prevedie týmto procesom.
Oh! A pretože v Múzeu veľmi radi robíme životy ľudí (jednoducho nám zavolajte na kariérne víly), urobili sme z vás dokonalý pracovný hárok na uchovávanie kariet o všetkom, čo potrebujete na to, aby ste svojmu prípadu oznámili svojmu manažérovi.
Nielenže vám to pomôže sledovať váš pokrok, ale tiež sa uistíte, že dokážete vyriešiť akékoľvek ťažké otázky, ktoré na vás môže váš šéf položiť. Ako uvidíte, odporúčame vám, aby ste všetky informácie, ktoré zhromaždíte, vopred napísali, čo poviete (vážne to zníži nervozitu).
Potom, ak si stále nie ste istí, či ste pripravení hovoriť o peniazoch, možno budete chcieť pracovať s trénerom vyjednávania, ktorý vás môže sprevádzať tým, čo stojí za to, a dá vám istotu, ktorú potrebujete, aby ste sa dostali ku konverzácii.
Pomôcka: Výdavky, ktoré teraz strávite s trénerom, sa doslova vyplatia neskôr, keď budete zarábať viac peňazí.
