Máte víťazný podnikateľský nápad. Ste nadšení, inšpirovaní a pripravení na to, aby ste sa vrhli (mimochodom, blahoželám!). Ďalší krok: napíšte podnikateľský plán.
„Písanie podnikateľského plánu“ spoločnosti Google, žiaľ, prináša zastrašujúce 99 600 000 výsledkov. Existuje množstvo tipov, ako zostaviť zhrnutia, marketingové plány a projekcie. Aj keď sú to všetky základné časti podnikateľského plánu (a mali by ste ich určite urobiť), je tu o niečo viac. Hviezdny podnikateľský plán šíri trochu kúzla, takže jeho čitatelia túži zapojiť sa.
Aby sme vám pomohli vyraziť svoj vlastný briliant, pozrime sa na niektoré z bežných chýb začínajúcich podnikateľov pri písaní svojich plánov (a poučte sa z nich).
Bežná chyba č. 1: Myslenie, že ho nemusíte písať
Predtým, ako sa staneme praktickými, urobme krok späť a vyjasníme si, čo sa týka vypracovania podnikateľského plánu.
Aký je to zmysel?
Mnoho podnikateľov si myslí, že potrebujú vypracovať formálny obchodný plán, iba ak hľadajú investície. Toto je nákladná hlúposť. Vytvorenie obchodného plánu vám dáva možnosť dôkladne zhodnotiť váš nápad zvnútra a von, odhaliť jeho výkyvy a potenciálne úskalia, a čo je najdôležitejšie, vymyslieť spôsoby, ako sa im vyhnúť skôr, ako k nim dôjde. Je to vaša šanca pozerať sa dlho a tvrdo na slabiny vašich nápadov a rozhodnúť sa, či ich môžete prekonať alebo nie.
A niekedy nebudete schopní. Napísal som dva podnikateľské plány, ktoré odhalili neprekonateľné prekážky a prinútili ma uvedomiť si, že môj nápad bol úplne nepraktický. Bol to cenný test tlaku, ktorý mi dlhodobo ušetril čas, energiu a peniaze.
Na druhej strane, ak dospejete k záveru, že môžete prekonať potenciálne úskalia, budete odmenení neotrasiteľným presvedčením, že váš nápad môže (a bude) uspieť. A verte mi, že to budete potrebovať! Ako podnikateľ budete testovaní spôsobmi, ktoré ste nikdy nepovažovali za možné.
Častá chyba č. 2: Hovorenie vo funkciách
Až príliš často si ľudia vytvárajú svoje podnikateľské nápady tým, že roztrhávajú veľa funkcií. Povedia vám, čo ich produkt robí a ako to funguje, vrátane toho, ako má viac energie, viac svalov, viac gombíkov, viac všetkého - ako konkurencia.
Zdá sa však, že im chýba kľúčová otázka: Prečo ? Prečo sa budú ľudia starať? Prečo je dôležité, že toto podnikanie vôbec existuje?
Toto sú šťavnaté veci. Odpoveď na túto otázku je to, čo zvyšuje lojalitu zákazníkov; Vďaka tomu ľudia platia za váš produkt viac ako lacnejšie a podobné ponuky od konkurentov. Je to tiež chrbtica komunít, v ktoré ľudia veria a chcú byť súčasťou.
Napríklad klub Dollar Shave Club bráni veľkým značkám v tom, aby nás okradli (vo forme drahých holiacich strojčekov). Spoločnosť vám teda každý mesiac pošle lacné britvy. Mohli by ste ich rovnako ľahko kúpiť v obchode? Samozrejme. Je to však koncept, do ktorého ľudia kupujú, a dodáva sa s infekčným prístupom, ktorý si zákazníci želajú prijať.
A čo Zipcar? Táto služba na prenájom automobilov sa snaží znížiť vlastníctvo vozidla. Sú vozidlá spoločnosti špičkové Hummery so všetkými zvonmi a píšťalkami? Nie - ale to nie je dôležité. Spoločnosť predáva misiu a jej zákazníci sa v konečnom dôsledku starajú oveľa viac ako vymyslené funkcie.
Bežná chyba č. 3: Písanie podnikateľského plánu vo vákuu
Môže byť ťažké predvídať, ako bude vyzerať budúcnosť vášho podnikania. Vytváranie najlepších a najhorších prípadových scenárov je užitočné cvičenie a skvelé miesto na začatie, ale je to naozaj len začiatok - skutočné učenie sa stane, keď sa obrátite na iné spoločnosti, ktoré to už predtým urobili, a požičiavame si recepty na úspech.
Takže, keď máte zapnutý detektívny klobúk, strávte nejaký čas sledovaním podobných firiem, ktoré - pripúšťajte - ste trochu žiarli. Ako presne sa tam dostali? Čo odmietli robiť kompromisy? Čo bezohľadne išli? Trik je tu v tom, ako zdokonaliť to, čo urobilo tieto spoločnosti úspešnými - a potom tieto všeobecné pojmy aplikovať na svoj vlastný nápad.
Je tiež potrebné myslieť nad rámec vášho odvetvia a hľadať inšpiráciu zo sveta mimo vášho vlastného. Napríklad, keď som prvýkrát zakladal svoje podnikanie, nikdy sa mi to nepáčilo, bolo jasné, že stránka mala viac spoločného s tým , že pre vás to nie je viac ako pre eBay. Po tejto logike som sa začal zaoberať zábavnými platformami, aby som zistil, aké ponaučenia si môžem osvojiť. Bolo to neuveriteľne užitočné a vrhlo svetlo na smer môjho podnikania, ktoré by som nikdy nebral do úvahy.
Keď píšete podnikateľský plán, niekedy to môže vyzerať, akoby ste vyťahovali informácie z vzduchu, najmä pokiaľ ide o čísla. Ale učenie sa o úspešných stratégiách majstrov, ktoré prešli pred vami, je skvelým spôsobom, ako zakotviť svoje projekcie a očakávania v skutočnosti.
Častá chyba č. 4: Iba pri pohľade do budúcnosti
Keď píšete podnikateľský plán, budete musieť stráviť nejaký čas v burinách s detailmi, ale mali by ste si tiež vziať čas na vysoký balkón s výhľadom na celú záhradu.
Čo mám na mysli je toto: Odložte číslo, ktoré sa na chvíľu krčí, a venujte čas analýze väčšej fotografie. Čo chcete, aby vaša firma bola známa 10 rokov po ceste? Na čo sa chcete zamerať? Premýšľajte nad rámec bezprostredného dopadu tohto produktu - koniec koncov, Steve Jobs si nebude pamätať na vymyslenie iMacu, ale na úplnú revolúciu v oblasti výpočtovej techniky.
Tento druh nespútaných ambícií je životnou silou podnikania. Nechceme iba robiť skvelé veci - chceme veci meniť a meniť ich k lepšiemu. A predovšetkým by mal podnikateľský plán zachytiť tento sentiment na každej stránke.
Keď si sadnete, aby ste napísali svoj podnikateľský plán, samozrejme, zahrňte štandardné prvky - kritickí sú všetci obvyklí podozriví, ako je analýza situácie, predpovede a operačná stratégia. Ale nezabudnite nechať priestor pre mágiu. Je to kúsok, vďaka ktorému získate investorov, lojalistov, bzučanie a predovšetkým osobné presvedčenie.
