Vieš, že je čas. Túto konverzáciu ste už čakali celé týždne. Stretnutie je v kalendári a teraz už nie je žiadna podpora - nie to, čo by ste chceli. Nie, chceš to zvýšiť. Zaslúžite si to. Ste na to pripravení.
Hlboký nádych. Váš šéf nebude hrýzť. Alebo bude?
Nie, ak ste tak pripravení, ako je to možné, také sebavedomí, ako je to možné, a ako ste vo svojej úlohe vykonaní, ako by mal byť niekto, kto si zaslúži zvýšenie.
Napriek tomu nie je neobvyklé cítiť sa nervózne a znepokojene z perspektívy. Aj keď ste pripravení na uber, dokonale ste si istí a ste si plne vedomí toho, ako vaše úspechy spoločnosti pomohli, je to úplne skľučujúce. Oslovil som 10 kariérových koučov, aby som získal čo najlepšie rady pri zdolávaní tejto konverzácie.
1. Spýtajte sa na účet svojej organizácie
Ak chcete zvýšiť, zarámujte ho tak, aby to prospelo spoločnosti, nie vám. Ukáže sa, že si ceníte konkurencieschopnosť spoločnosti viac ako svoj osobný zisk.
2. Zahrajte si to vo vašej hlave
Vizualizujte konverzáciu. Predstavte si, že zdieľate informácie založené na výsledkoch. Presvedčte sa, že sa so svojím šéfom rozprávate o svojej schopnosti proaktívne riešiť problémy a vysvetlíte hodnotu, ktorú ste pridali do podnikania (zvýšené príjmy / predaj / počet zamestnancov, zvýšená efektívnosť, ušetrené doláre, zlepšenia procesov atď.). Navrhnite návrh a použite ho ako svoj skript. Cvičenie je dokonalé - a jeho príprava vás pripraví na skutočnú vec.
3. Precvičte si silu Pose
Pomysli na obzvlášť sebavedomý a silný vzor. Pri príprave na stretnutie nasmerujte túto osobu na svoju pozíciu, tón hlasu a výber slov. Uistenie, ktoré preukážete vo svojom tele, je rovnako dôležité ako to, ktoré slová používate.
4. Pripojte bodky
Chcete ukázať, ako vaše úspechy pomohli organizácii na jej ceste k úspechu. Pomohol váš výskum spoločnosti expandovať na nové trhy? Zvýšili ste projekt, ktorý ste viedli, efektívnosť vášho tímu? Pomohla vaša práca prehĺbiť lojalitu zákazníkov alebo zlepšiť internú komunikáciu? Takéto kritické údaje zvýšia dôveryhodnosť vašej žiadosti a poskytnú vám potrebnú podporu, ktorú potrebujete na predloženie prípadu.
5. Vytvorte alterované ego
Jedným z troch nezvyčajných, ale zábavných spôsobov, ako prekonať svoje obavy zo žiadosti o zvýšenie, je vyvinúť osobnosť alebo zmeniť ego. Predstavte si, ako by ste konali, keby ste dokázali odložiť všetky svoje obavy a zábrany do rozhovoru s platom so svojím šéfom: Ako by ste sa nosili? Čo by si povedal? Môžete tiež premýšľať o tom, ako by sa váš obľúbený kariérny hrdina alebo mentor mohol priblížiť a požiadať o zvýšenie. Čo by tento úspešný človek urobil alebo povedal v podobne ťažkej konverzácii?
6. Poznať trh
Najlepším spôsobom, ako požiadať o zvýšenie, je potvrdenie vašej žiadosti pomocou podpory založenej na trhu. To znamená hovoriť s ľuďmi, ktorí vykonali svoju prácu v podobných spoločnostiach, s ľuďmi, ktorí sa najímajú za vašu úlohu, alebo s kolegami, s ktorými ste blízko. Je to najlepší spôsob, ako zistiť, aká je trhová sadzba pre vašu úlohu, a požiadať o ňu s dôverou.
7. Primerane reagujte na námietky
Identifikujte všetky možné námietky, ktoré by mohol váš manažér vzniesť, a potom navrhnite odpovede, ktoré ich odstránia. To znamená preskúmať minulé hodnotenia výkonnosti a zabezpečiť, aby boli všetky obavy alebo problémy odstránené alebo odstránené. To znamená poznať rozsah platov ľudí na podobných pozíciách vo vašom odvetví, takže môžete požiadať o to, čo si zaslúžite. To znamená, že neskláňate hlavu a trýznite, ak je vaše zvýšenie zakázané. Znamená to priamo sa opýtať, čo by sa malo stať v nasledujúcich troch až šiestich mesiacoch, aby ste dostali navýšenie. Keď viete, urobte presne to, čo vám bolo povedané, získajte výsledky a držte ich zodpovednosti.
8. Vyhnite sa emocionálnym
Pri chôdzi na schôdzku neprinášajte subjektívne emocionálne dôvody, ktoré by ste si zaslúžili zvýšiť. Namiesto toho navrhnite merateľné výsledky. Zamyslite sa nad dolármi, percentami a číslami, ktoré ste spoločnosti buď uložili alebo urobili. Zamyslite sa nad tým, aké sú vaše merateľné výkonnostné ciele - ako ste sa sústredili? Polož to tam! Nakoniec sa vyhnite slovám: „Myslím.“ Naplňte svoje dôvody s dôverou a zvyknite si na vetu „Ja viem“, ktorá je oveľa silnejšia.
9. Zameranie na údaje
Venujte nejaký čas práci, ktorú ste dosiahli v mene spoločnosti a aký dopad to malo. Čím viac výsledkov a údajov sa zameralo, tým lepšie. Ak ste skrátili čas na prenájom, peniaze ste organizácii ušetrili. Ak ste zvýšili počet sledovateľov v sociálnych médiách, je to ďalšia veľká výhra, ktorú treba poznamenať. Vyzbrojte sa informáciami a pripomeňte si, aký skutočne ste zlý. Vďaka týmto konverzáciám je oveľa jednoduchšie poskytnúť si túto dôveru.
10. Mysli si zaslúžiť - nepotrebujete
Príprava je najlepší spôsob, ako upokojiť nervy a pomôcť vám, aby ste sa pri žiadosti o navýšenie cítili vyčerpaní. Aby ste to dosiahli, musíte mať jasnú predstavu o tom, čo „si zaslúžite“, nie to, čo „potrebujete“ alebo by ste chceli. Poďte s pochopením hodnoty, ktorú prinesiete nad rámec úlohy, aby ste mohli komunikovať, prečo si presne zaslúžite viac peňazí.
Akými spôsobmi máte na to, aby ste sa psychovali, skôr ako požiadate o zvýšenie? Mohli by sme využiť všetky tipy, ktoré môžeme získať! Tweetujte ma na stacespeaks.
ZARUČUJETE, ŽE ZAČNETE SPLATENÉ, ČO MÁTE SVET
Vyjednávacie schopnosti sú nevyhnutným nástrojom.
Začnite pracovať s vyjednávačom ešte dnes.
