Všetci vieme, že je dôležité zostať v kontakte so sieťovými kontaktmi - a nielen vtedy, keď hľadáte nové zamestnanie alebo potrebujete láskavosť.
Robiť to je však často náročnejšie, ako to znie. Možno označíte niekoho, koho ste práve stretli na konferencii v tweetu, a ona si ho len obľúbila. Alebo snáď pošlete bývalému šéfovi blahoželaný e-mail k jeho najnovšej propagácii a všetko, čo dostanete, je „Ďakujem“. Ako môžete tento vzťah ďalej rozvíjať, ak je druhá osoba priateľská, ale nedáte vám veľa toho, na čo sa môžete spoľahnúť ?
Nedávno som narazil na rýchlu opravu, ktorá trvá iba dve minúty - a dostane vás veľa odpovedí od kohokoľvek vo vašej sieti: Pošlite relevantný spravodajský článok.
Začiatkom tohto roka som dohnal kontakty, s ktorými som o chvíľu nehovoril, a ako experiment som každému poslal svoj článok s novinkou.
Napríklad:
Takto som poslal 20 e-mailov a do 10 hodín som dostal 10 odpovedí a ďalších sedem odpovedí v priebehu týždňa. Z týchto 17 odpovedí viedlo priamo k stretnutiam 12 z nich. Nie príliš zchudnutý, však?
Prečo toľko ľudí rád reaguje na tieto správy namiesto iných sieťových e-mailov? Na úrovni personalizácie skutočne záleží - ľudia majú pocit, že do nich investujete, a preto chcú vrátiť láskavosť.
Takže nabudúce, keď posielate správu „Ahoj, práve sa prihlasujem“, pošlite tiež niečo cool z internetu. Urobíte si rýchlu a ľahkú láskavosť.
