Stále si pamätám, ako lámač ľadu môj učiteľ angličtiny odštartoval našu triedu takmer pred desiatimi rokmi. Vyšlo to takto:
Študoval som na. Teraz študujem na. V budúcnosti by som chcel študovať na.
Prechádzali sme sa po miestnosti a všetci sme sa opakovali, zatiaľ čo naši spolužiaci sa pozerali, znudení slzami. Čo toto malé cvičenie súvisí s vytváraním sietí? Všetko.
Úprimne povedané: Generické zabíjanie.
Keď hovoríte o sebe, predstavujete svoju značku svetu. Ak poviete, čo robia všetci ostatní - iba meníte prázdne miesta - ste zabudnuteľní. Aby ste boli vypočutí, musíte zvýšiť svoju individualitu.
Pri spätnom pohľade si myslím, že môj učiteľ si zaslúži veľa kreditu, pretože si spomínam na túto udalosť zakaždým, keď sa predstavím prostredníctvom jedného riadku. Myslím: Ako môžem rozprávať svoj príbeh rýchlo, ale nezabudnuteľne? Ako môžem vyniknúť na tejto udalosti? Alebo čo je dôležitejšie, pri tomto pohovore?
Môžete si myslieť, že nie je možné dokázať, ako silne talentujete, tak málo slov, ale pamätajte, že vaším cieľom nie je zdieľať celý svoj životopis, je to prinútiť ich myslieť, Huh, povedz mi viac.
Uvádzame dva rôzne spôsoby priblíženia toho, čo by ste mali povedať:
Možnosť 1: Nájdite svoje „Prečo?“
Väčšina ľudí sa predstaví zdieľaním toho, čo robia: „Ja som.“
Aj keď nikto nebude utekať kričať, nevyvoláva veľmi zaujímavú diskusiu (a je tu aj šanca, že druhý človek zdvorilo prikývne, ale nemá potuchy, čo vlastne robíte).
Tento prístup vás okamžite urobí ľudskejším a nezabudnuteľnejším.
Možnosť 2: Podeľte sa o svoj vplyv
Aké veľké (a malé) problémy riešite? Skontrolujte svoje posudky, recenzie o výkonnosti alebo odporúčania spoločnosti LinkedIn a získajte lepší prehľad o riešeniach, ktoré dodávate. Spýtajte sa svojho šéfa, spolupracovníkov alebo klientov, čo považujú za vaše najväčšie silné stránky.
Napríklad, keď svoju prácu popisujem ako copywriter, nehovorím iba „píšem slová“. To je nudné - a čo to dokonca znamená? Nezahŕňa veľa úloh písanie slov? Namiesto toho hovorím: „Pomáham začínajúcim firmám a podnikateľom vyjadriť sa jasne a magneticky, aby si ich mohli všimnúť a zapamätať si.“ To je ľahšie pochopiteľné a zaujímavejšie.
Ak sa rozhodnete pre to, v čom ste najlepší, uistite sa, že nové kontakty vedia hneď od netopiera, že ste niekto, koho by chceli vo svojej sieti.
Keď sa budete cítiť dobre, s čím ste prišli, je čas sa o ňu podeliť s niekoľkými dôveryhodnými priateľmi. (A dôveryhodnými, myslím ľudí, na ktorých sa môžete spoľahnúť, aby vám poskytli úprimnú spätnú väzbu.)
Opýtajte sa, či sa s vami stretli prvýkrát, či vás budú inšpirovať, aby s vami rozprávali. Majú pocit, že sa dobre delíte o svoje silné stránky?
Po včlenení ich spätnej väzby praktizujte to tak, že sa cítite prirodzene (vaše nové ihrisko, nie spätná väzba)! Urob to a nabudúce, keď sa ťa niekto opýta na otázku „Takže, čo robíš?“, Budeš schopný odpovedať s dôverou.
