Keď prvýkrát začnete pracovať na svojom podnikaní, pravdepodobne snívate o uvedení niečoho úžasného: Po mesiacoch tvrdej práce odhalíte bezchybne vykonanú stránku, na ktorú sa používatelia budú hrnúť, milovať a nadávať.
Je teda prirodzené, že si budete chcieť položiť hlavu, až kým nevystreknete tento dokonalý produkt. Je však ironické, že to môže zabrániť vášmu startupu dosiahnuť plný potenciál. Je to opačný prístup - spustenie niečoho nedokonalého, získanie dostatočnej spätnej väzby a absolvovanie pomerne malého počtu pokusov a omylov - zabezpečí, že vaša spoločnosť bude pripravená na úspech.
V tejto súvislosti uvádzame tri spoločné chyby, ktoré noví podnikatelia robia - a ako proti nim môžete bojovať.
Chyba č. 1: Počnúc obchodným plánom
Oprava: Začnite prototypom
Teraz ma nechápte zle - mali by ste úplne zhodnotiť obchodný potenciál svojej myšlienky, ale strácate čas, ak začnete vypracovaním 20-stranového plánu. Namiesto toho vykonajte prieskum na trhu a spustite čísla na speňažovaní, až kým nebudete mať istotu, že existuje potenciál; potom načrtnite najjednoduchší spôsob, ako zistiť, či váš budúci produkt je niečo, čo ľudia skutočne použijú. Bez produktu, ktorý sa ľuďom páči, je obchodný plán celkom zbytočný.
Pokiaľ ide o prvú verziu InstaEDU, všetko, čo sme urobili, bolo pripojenie študenta a tútora prostredníctvom videorozhovoru. Neexistovali žiadne profily, nástroje na spoluprácu ani spôsoby, ako naplánovať hodiny. Študenti a lektori by doslova držali kúsky papiera na svojich webových kamerách, aby ukázali svoju prácu. Ale malý počet študentov to využil, získal hodnotu a poskytol nám spätnú väzbu o tom, ako by sme mohli lepšie vyhovovať ich potrebám. A to poskytlo dôležitý prehľad o tom, ako určiť priority stoviek funkcií, ktoré sme chceli pridať, a priniesť veľa vecí, na ktoré sme nepremýšľali.
Aj keď je naša hlavná téza stále veľmi podobná tomu, keď sme začínali, náš produkt a podnikanie sa vyvíjali mnohými spôsobmi, ktoré sme nikdy nemohli na začiatku očakávať.
Chyba č. 2: Udržiavanie vašej predstavy pod zábalmi
Oprava: Hovorte o svojom nápade každému, kto bude počúvať
Máte nápad na miliardu dolárov; mali by ste byť ticho, aby to nikto nekradol, však? Aj keď existuje niekoľko zriedkavých výnimiek (napr. Snažíte sa zabezpečiť patent), mali by ste sa dočkať, až budete hovoriť o tom, čo chcete urobiť, každému a všetkým v najskorších fázach spustenia.
Prečo? Keď prechádzate cvičením zameraným na nájdenie problému, ktorý chcete vyriešiť, strategizovaním riešenia a zisťovaním, kde začať, je mimoriadne užitočné získavať spätnú väzbu od ostatných - podnikateľov aj nepodnikateľov. Ak diskutujete o svojom založení s ostatnými, získate väčší prehľad o tom, kde sú diery, čo (alebo nemá) rezonovať s ľuďmi a stratégie, ktoré by ste mohli použiť, keď začínate.
Keď sme prvýkrát začali pracovať na InstaEDU, strávil som týždne usporiadaním toľko stretnutí, koľko som mohol hovoriť o tejto myšlienke. Pomohli nám nielen prekonať niektoré zo začiatku, ale tiež nás pripravili na veľké zoznámenie sa s investormi a potenciálnymi kandidátmi, keď prišiel čas. Ver mi, hodnota, ktorú získaš z otvorenosti, ďaleko prevyšuje riziko konkurencie.
Chyba č. 3: Za predpokladu, že zákazníci prídu
Oprava: Buďte pripravení pracovať pre svojich prvých zákazníkov
Svoju spoločnosť ste založili, pretože ste pevne presvedčení, že to ľudia chcú, takže sa dá ľahko predpokladať, že zákazníci sa k nej pripadnú hneď, ako začnete. Bohužiaľ, existujú tisíce produktov, ktoré bojujú o pozornosť vašich cieľových zákazníkov, a nie každý objaví váš produkt alebo bude pripravený na to, aby ste ho okamžite vyskúšali. Iste, začiatočný podnik občas začne iba ústne (myslím Google), ale väčšina veľkých spoločností si nejaký čas nájde svoje publikum (napr. Airbnb, ktorá bola založená v roku 2007, ale stala sa iba menom domácnosti v rámci posledných pár rokov).
Takže, ak svoj produkt pustíte a cez noc to nevyhodí, nenechajte sa odradiť. Nájdenie najlepšieho spôsobu oslovenia a prilákania publika môže trvať mesiace (v niektorých prípadoch dokonca roky). Strávili sme prvé mesiace potom, čo spoločnosť InstaEDU začala experimentovať s marketingovými stratégiami a niektoré z nich, o ktorých sme predpokladali, že budú fungovať úplne prepadli, ale iné, na ktoré sme nepočítali, boli oveľa efektívnejšie, ako sa očakávalo. Buďte pripravení byť kreatívni, experimentovať a učiť sa - a zohľadniť to vo svojich plánoch. Prví zákazníci sú takmer vždy najťažší.
