Pitching investori je skľučujúci. Musíte neúnavne organizovať stretnutia, len aby ste počuli, ako vám ľudia povedia, prečo vaša spoločnosť nebude fungovať. Dokonca aj úspešné spoločnosti (ktoré nakoniec získajú milióny dolárov) počujú slovo „nie“ desiatky krát pri získavaní finančných prostriedkov.
Pitching má svoje výhody: Okrem celého potenciálu potenciálnych peňazí sa môžete tiež venovať vývoju príbehu vašej spoločnosti a hovoriť o stratégii s partiou inteligentných a skúsených ľudí - a to vám môže pomôcť len v dlhodobom horizonte.
A hoci najdôležitejšou súčasťou každého ihriska je samotná spoločnosť, zostavenie skvelej prezentácie vám môže pomôcť získať úvodné stretnutia aj prípadné termíny. Tu je niekoľko trikov, ktoré vám pomôžu začať správne.
1. Šrot podnikateľského plánu
Investori počúvajú od desiatok spoločností každý deň (niekedy aj viac) a nemajú čas čítať objemné obchodné plány, ako sú dobre premyslené. Namiesto toho sa zamerajte na rozprávanie príbehu pomocou krátkej paluby - približne 8 - 12 snímok (viac o tom, čo by ste mali zahrnúť do nižšie uvedených). Pokiaľ ide o nadhadzovanie, poslúži to dvojakému účelu: Môžete ho poslať e-mailom investorom, aby ste vzbudili svoj záujem, a potom ho môžete použiť na rozprávanie vášho príbehu pri stretnutí s ľuďmi.
2. Začnite včas a získajte spätnú väzbu
Aj keď ste možno boli schopní vystúpiť z prezentácie na poslednú chvíľu na vysokej škole, ihrisko vašej spoločnosti bude mať z premyslených výhod značný úžitok. V ideálnom prípade by ste sa mali zúčastniť 10+ kôl predvádzania a rozdávania vášho vedomia informovaným priateľom, mentorom a iným podnikateľom, než začnete nadhadzovať svojho prvého potenciálneho investora. Každá osoba, ktorej ju preukážete, bude môcť poskytnúť nové tipy a položiť nové otázky. Strávil som asi dva mesiace zhromažďovaním spätnej väzby od ľudí, ktorým som dôveroval, a potom som ukázal náš balíček jednému investorovi.
3. Odpovedzte na dôležité otázky
Existuje veľa skvelých zdrojov pokrývajúcich to, čo by malo byť na ihrisku, každý trochu iný, ale všetky sa zameriavajú na to, aby sa čo najrýchlejšie a najúplnejšie dostali k dôležitým veciam. Stručne povedané, chcete predvídať otázky, ktoré položia potenciálni investori, a potom na ne odpovedať vo svojej prezentácii.
Tu sú otázky, na ktoré sme odpovedali v našom balíčku s rozstupom osiva, každý s jedným sklíčkom.
Je lákavé dať na palubu omnoho viac informácií; Koniec koncov, existuje veľa ďalších vecí, na ktoré ste mysleli (napr. produktový plán, podrobnejšie stratégie uvádzania produktov na trh), ale udržanie jasných a stručných správ je dôležité, aby ste sa uistili, že jazdíte na najdôležitejších body domov. Dobrým riešením je vytvoriť ďalšie snímky, do ktorých sa chcete zmestiť, ale nemáte na ne miesto, a potom ich vložiť do dodatku. Ak sa tieto témy objavia v konverzácii, môžete ich prevrátiť pomocou vizuálneho sprievodcu.
4. Spresniť, spresniť, spresniť
Nebojte sa upraviť svoje ihrisko, keď hovoríte s viac a viac investormi. Uvidíte, čo zaujíma ľudí, kde sú často otázky, a kde máte sklon byť mimo poriadku, takže využite tieto poznatky na nasledujúcom stretnutí. Páči sa mi, aby sme náš balíček používali ako dokument Google, aby každý, komu sme ho poslali, mal vždy najnovšiu (a teoreticky najlepšiu) verziu.
Zostavenie veľkého ihriska môže byť časovo náročné, ale stojí za to. Pamätajte, že vám môže ušetriť desiatky hodín stretnutí, ak vám to pomôže pristáť tých správnych investorov skôr!
Všetko oblečené a kam ísť? V mojom ďalšom článku poskytnem niekoľko tipov na stretnutia investorov s pristávaním.
