Rokovací plat. Podnik, ktorý vystraší veľa uchádzačov o zamestnanie a ten, ktorý dozrie s potenciálnymi úskaliami.
Mali by ste vždy rokovať o mzde? Alebo to nikdy nie je? Alebo ak to záleží na situácii, v ktorých z nich by ste mali zdvihnúť ruku a povedať: „Viac, prosím?“ (A v ktorých prípadoch budete buď vyzerať ako šklb, alebo, čo je horšie, riskujete, že ponuku úplne stratíte?)
Tam tam. Nie je to vždy také zložité, ako sa zdá. Zjednodušte si veci pomocou niekoľkých tipov, ktoré by sa mali týkať toho, kedy (a ako) rokovať - a kedy nie.
Zvážte rokovanie
1. Máte (písomnú) ponuku v ruke
Po tom, čo som bol zamestnaný viac ako 10 rokov, som videl viac ako pár nesprávnych krokov medzi uchádzačmi o zamestnanie, ktorí začínajú hrať tvrdú guľu nad moolah skôr, ako sa zistí, že sa pripravuje ponuka. Základné pravidlo vyjednávania: Máte oveľa väčšiu silu, keď viete, že vás chcú. Takže ak máte ponuku vo svojich horúcich rukách a nie je to úplne to, čo ste očakávali, teraz by bol slušný čas zostaviť premyslený kontrafér. Ak stále čakáte na tento oficiálny list? Nie tak zhurta.
2. Jasne môžete spresniť hodnotu, ktorú prinášate
Tu je veľmi dôležitá vec, na ktorú treba pamätať: Vaši budúci zamestnávatelia sa nestarajú o to, koľko vás bude stáť nájomné, platba automobilom alebo rovnátka vášho dieťaťa. Záleží im na tom, čo budete chodiť vo svojich dverách a doručíte. Takže ak máte túto ponuku pred vami a ste pripravení rokovať, musíte si dať dohromady ihrisko, ktoré preukáže, že ste za extra peniaze. Aká hodnota prinesiete organizácii, ktorá bude mať mimoriadnu investíciu zmysel? Urob si z nich svoje vyjednávacie body.
3. Viete, že by ste mohli úlohu rýchlo rozoslať
Ak sa pri pohľade na číslo, ktoré vám práve predstavili, cítite naštvaný, úzkostne alebo úplne naštvaný, zastavte sa a premýšľajte o tom, ako sa budete cítiť za mesiac, šesť mesiacov alebo tri roky, ak poviete áno plat, ktorý v skutočnosti pre vás vôbec nie je v poriadku. Váš budúci zamestnávateľ si zaslúži mať novú zmluvu, ktorá je nadšená z tejto príležitosti a je pripravená veci rozžiariť. Nehovoriac o tom, že si zaslúžite prácu, ktorá vás baví a za ktorú sa cítite spravodlivo odmenená.
4. Chystáte sa odmietnuť, pokiaľ nie je plat vyšší
Stratil som jedného alebo dvoch kandidátov potom, čo im bola ponúknutá práca za nižšiu mzdu, ako dúfali. Stratil som ich, pretože namiesto starostlivého vyjednávania o neuspokojivej počiatočnej ponuke (pozri vyššie # 2, ak chcete vedieť, čo tým myslím „starostlivo“), sa len rozhorčili a odišli. Myslím si, že je to trochu hlúpe, ak sa vám spoločnosť a úloha naozaj páčia. Namiesto toho, aby došlo k úbytku, určite najskôr zvážte navrhnutie výhodnejšieho balíka. Najhorší prípad je rovnaký v oboch smeroch, takže v záujme dobroty sa na to aspoň choďte.
Mysli dvakrát na vyjednávanie, keď
1. Už ste prijali, na dolnom čísle
Povedzme, že ste z ponuky boli nadšení a vynechali ste „Áno! Áno! Áno! “A potom ste šli domov a vaša manželka láskavo poukázala na to, ako potrebuje nové auto, pamätáte si ten dlh študentskej pôžičky alebo ste boli pozvaní na veľkú svadbu v Cabo. A tieto veci vyžadujú hotovosť. Mali by ste sa pokúsiť vytlačiť z vášho nového zamestnávateľa ešte pár dolárov? Nie, nemali by ste. Budú sa hnevať a budú sa čudovať, či budete celkom prima donna. Vždy je najlepšie poďakovať potenciálnemu zamestnávateľovi za ponuku a potom povedať, že by ste v nej chceli spať. Dajte si čas na rozmýšľanie skôr, ako sa budete snažiť dostať do niečoho, čo budete ľutovať.
2. Hovoria vám, že toto je ich najlepšia ponuka
Keď vás váš nový tím skutočne chce - najmä keď vedia, že požadovaná mzda je na vrchole svojho rozpočtovaného rozsahu - môžu s najväčšou ponukou vyjsť priamo z brány. Často uvedú ponuku s niečím ako: „Naozaj chceme, aby ste sa pripojili k tímu, takže vám dávame najlepšiu ponuku.“ Ak sa nezmeníte v tomto počte, je dosť riskantné požiadať o viac v tomto bode. Vyzeráte, že máte buď problém so sluchom, alebo sa o rozpočet spoločnosti nestaráte menej. Najímanie manažérov a náborových pracovníkov zvyčajne to nevyslovuje tak priamo, ak je v ponuke skutočne kroutiaca sa miestnosť.
3. Jednoducho nemáte žiadne odôvodnenie
Ak ste si urobili domácu úlohu a viete, že ponúkaný plat je v súlade s vaším priemyslom, vašimi skúsenosťami a geografiou, nehovorte len o jeho sakre. Ak nemáte žiadne opodstatnenie pre svoju žiadosť o ďalšie, premýšľajte dlho a tvrdo predtým, ako budete tlačiť o ďalšie.
Predovšetkým si uvedomte, že každá situácia je iná. Pri zvažovaní vyjednávania musíte vyhodnotiť výhody a nevýhody. Zamyslite sa nad tým, koľko skutočne chcete alebo potrebujete. Pozrite sa na podnety. A ak sa rozhodnete podniknúť ďalšie kroky, vytvorte návrh, ktorý vášmu budúcemu zamestnávateľovi objasní, prečo to stojí za to.
