Nadácie sú kritickými zdrojmi financovania neziskových organizácií. Aj keď predstavujú len asi 15% celkového financovania, predstavujú viac ako 600 miliárd dolárov, zvyčajne poskytujú väčšie dary ako jednotlivci a často sa zaväzujú darovať dlhšie obdobie.
Ale ak ste nikdy nemali formálne stretnutie s nadáciou, mohlo by to byť trochu zdrvujúce. Koniec koncov, vedieť, aké dôležité je financovanie nadácie pre vašu organizáciu - a zohrávať hlavnú úlohu pri získavaní tohto financovania - vás môže veľmi znepokojiť. Ale pokiaľ vstúpite na toto stretnutie pripravené a sebavedomé, bude to skvelý zážitok (a možno dokonca aj zábava!).
Aby ste sa uistili, že v mene svojej organizácie urobíte skvelý dojem, pamätajte si na pár vecí, keď sa chystáte na svoje prvé stretnutie s referentom nadačného programu.
1. Vykonajte výskum
Pred stretnutím sa budete chcieť zoznámiť s poslaním nadácie a jej programami a zistiť, aké ďalšie organizácie financujú. Mali by ste sa tiež pokúsiť získať predstavu o tom, aký veľký grant môžete reálne požiadať - nechcete požadovať 1 milión dolárov, ak si môžu dovoliť iba 10 000 dolárov.
Všetky tieto informácie nájdete v daňových priznaniach nadácie (ktoré sú verejne prístupné na Guidestare alebo v Centre Foundation) alebo na jej webovej stránke. Koniec koncov, organizácia chce potenciálnym príjemcom grantov poskytnúť čo najviac informácií, aby zabránila zaplaveniu nevhodných návrhov.
Akonáhle budete mať tieto informácie, môžete lepšie určiť, ako usporiadať svoju organizáciu, aby bolo jasné, že váš program vyhovuje prioritám nadácie.
2. Zamerajte sa na priority, nie na osobnosť
Aj keď môžete použiť svoje kúzlo na vyhodnotenie daru od individuálneho darcu, nadačný úradník bude potrebovať viac. Rôzne nadácie môžu svojim programovým funkcionárom udeliť rôznu úroveň autority, ale v žiadnom prípade programový referent nebude môcť udeliť grant neziskovej organizácii len preto, že sa mu páči vás alebo poslanie vašej organizácie. Programátori napokon pracujú pre svoje organizácie a potrebujú zistiť, či financovanie vášho programu im pomôže dosiahnuť ich celkové ciele.
Napríklad, ak máte na starosti mimoškolský program, ktorý udržiava rizikovú mládež mimo ulice, môžete sa obrátiť na nadáciu, ktorá sa zameriava na získavanie rizikových detí na vysokú školu (perfektné fit, nie?). Ak sa však nadácia v súčasnosti zameriava iba na akademické programy, vaša žiadosť o financovanie môže byť zamietnutá. Aj keď ste schopní presvedčiť programového riaditeľa, že obaja pracujete smerom k rovnakému cieľu, stále musí dodržiavať pravidlá nadácie.
Neber to osobne, ale sleduj priority financovania svojich cieľových organizácií. Mnoho nadácií mení svoje stratégie každých pár rokov a vy by ste mohli byť v budúcnosti lepšie.
3. Preskočte základné informácie
Väčšina zamestnancov nadácie má skúsenosti súvisiace s oblasťou ich organizácie, či už z ich vzdelania alebo predchádzajúcich pracovných skúseností. Nehovoriac o tom, že neustále pracujú s podobne zameranými organizáciami a svoje návrhy a správy čítajú celý deň, každý deň. Inými slovami, nemusíte im vysvetľovať, prečo je vzdelávanie v ranom detstve také dôležité alebo aké ťažké je presadzovať ochranu životného prostredia - to všetko vedia. Vaším cieľom by malo byť rešpektovať tieto vedomosti a ukázať, ako ich môžete vylepšiť.
Zamerajte sa na vysvetlenie toho, ako vaša nezisková organizácia robí rozdiel vo vašom odbore a čo ho robí jedinečným. Nadácie si pravdepodobne prečítajú alebo sa stretnú s organizáciami, ktoré na papieri vyzerajú presne ako tie vaše. Mali by ste byť pripravení s údajmi a príbehmi, ktoré preukazujú vašu potrebu financovania a vašu schopnosť mať vplyv - predovšetkým všetky ostatné programy tam.
4. Buďte trpezliví
Rovnako ako väčšina firiem existuje v nadáciách byrokracia - často, a to ešte viac, pretože ich konanie kontroluje vláda. Aj keď sa presné požiadavky líšia v závislosti od nadácie, vo všeobecnosti môžete očakávať, že ak chcete požiadať o financovanie, budete musieť predložiť dopyt, úplný návrh a programový rozpočet, potom počkajte, kým správna rada alebo grantová komisia schváliť váš návrh a nakoniec, v niektorých prípadoch, podpísať list so súhlasom skôr, ako dostanete šek. Aj keď tento proces môže trvať až šesť týždňov, videl som to aj dlhšie ako dva roky.
Vaše stretnutie je dôležitým krokom v procese, ale nezabudnite, je to iba jeden krok. Buďte trpezliví a zostaňte v kontakte s programovým referentom, ktorý bude mať lepší zmysel pre vašu silu ako kandidáta a harmonogram, ktorý môžete očakávať.
Aj keď získavanie finančných prostriedkov z nadácie si vyžaduje veľa času a úsilia, je to tiež najlepší spôsob, ako získať značné finančné prostriedky od vzdelaných darcov, ktorí chápu, ako neziskové organizácie fungujú. V mnohých prípadoch sú moji najsilnejší spojenci funkcionári môjho nadačného programu a pomohli mi identifikovať nové zdroje financovania, pripraviť sa na strategické plánovanie a predstaviť ma novým programovým partnerom. Akonáhle si vybudujete svoju dôveru pomocou niekoľkých dobrých stretnutí, môžete si ich dokonca začať užívať!
