Každý používateľ LinkedIn mal tento okamih: Prechádzate profilmi a narazíte na svoj vzor. Či už je to niekto, kto pracuje pre spoločnosť, ktorú milujete, alebo niekto, kto má kariéru svojich snov, teraz s ním chcete hovoriť.
Otázkou je, ako sa môžete dostať bez toho, aby to vyzeralo čudne, náhodne alebo trápne?
Nie je to také ťažké, ako si myslíte. Tu je moja rada, ako skutočne osloviť cudzinca na LinkedIn - a získať odpoveď.
1. Zistite, či je LinkedIn najlepším spôsobom, ako osloviť
Predtým, ako kliknete na tlačidlo „Správa“ a vyhlásite svoj obdiv, skontrolujte profil tejto osoby, aby ste zistili, či existujú nejaké konkrétne požiadavky na správy. Napríklad chce iba poznámky od ľudí, ktorých už pozná osobne? Požiada ľudí s otázkami, aby jej poslali e-mail namiesto správy na LinkedIn? Toto sú veci, na ktoré treba prísť vopred, pretože by vás to mohlo zabrániť dostať odpoveď.
Napríklad moja webová stránka The Prospect má stážový program na vysokej škole, ktorý vyžaduje, aby uchádzači zasielali nám materiály prostredníctvom e-mailu našej spoločnosti. Jedného dňa som otvoril svoj profil na LinkedIn a bol som prekvapený, keď som v mojej doručenej pošte našiel študentskú prax študenta stredných škôl bez vysvetlenia, prečo som ho dostal na môj osobný profil. Nielenže to bolo náhodné, ale mohol som povedať, že táto osoba zjavne nedodržala naše aplikačné pokyny. Prečo by som považoval niekoho za stáž, ktorý zjavne neriadil pokynmi, alebo nenavrhol k tomu dôvod?
Moja rada? Pred odoslaním správy urobte trochu kopanie (er, prenasledovanie). Za všetko, čo viete, by ste sa mohli strieľať sami do nohy poslaním na nesprávne miesto.
2. Nájdite spoločnú kariéru
Keďže sa LinkedIn sústreďuje na kariéru, je dôležité, aby medzi vami a osobou, ktorú obdivujete, existoval nejaký súvis s prácou. Mohlo by to byť takmer čokoľvek, od práce v rovnakom odvetví až po spoznanie niekoľkých rovnakých ľudí, ale je dôležité urobiť trochu viac kopania - na LinkedIn aj na webe ako celku - aby sme našli tú spoločnú reč. Verte mi: Je oveľa ľahšie rozbiť ľad, keď je vaša správa priviazaná k niečomu kariérnemu a osobnému ako k niečomu druhovému („Hej, vidím, že žiješ v New Yorku …“).
Napríklad, ak ste videli, že táto osoba hovorila na udalosti nedávno (napríklad v poslednom týždni), použite ju ako východiskový bod pre hviezdny úvodný riadok k vašej správe („Videl som vašu reč o Y na udalosti X a mal pre vás pár otázok “). Ak máte vzájomný kontakt, ktorý obaja veľmi dobre viete, táto osoba môže byť tiež skvelým nástrojom („Jenny Smith a ja sme spolu hovorili o úžasných programátoroch a ona navrhla, aby som vás kontaktoval“).
3. Vyhnite sa riadku „Môžem mať prácu?“
Je to zrejmé, napriek tomu to ľudia stále robia stále: Nepýtajte si prácu od niekoho, koho obdivujete, ale neviete. Zriedka ľudia rozdávajú prácu cudzím ľuďom, s ktorými nikdy predtým nemali žiadny kontakt. Navyše, chatovanie s ľuďmi na LinkedIn je skvelé na nadviazanie kontaktov s kolegami v rovnakom odbore alebo v profesionálnych kruhoch, ale nemalo by to byť vrcholom vášho profesionálneho vzťahu s niekým - len skokom. Spojenie na LinkedIn by malo viesť k funkčnému online vzťahu alebo k obedu alebo kávovému stretnutiu, nielen k väčšej online interakcii.
Máte skvelé dôvody, prečo chcete niekoho kontaktovať na LinkedIn? Ak hľadáte radu konkrétneho odvetvia od niekoho vo svojom odbore alebo sa chcete v budúcnosti stretnúť s niekým (opäť konkrétne, prečo), potom je LinkedIn miestom, kam ísť.
A ak je vaším hlavným dôvodom, prečo niekoho obdivovať, pretože on alebo ona by vám mohla potenciálne pomôcť? Možno budete chcieť prehodnotiť celý proces oslovovania.
4. Návrh správy
Keď ste pripravení osloviť, napíšte správu, ktorú chcete poslať, skôr ako ju skutočne odošlete. Je ľahšie povedať, ako urobiť, povedať: „Poviem to tak a tak, aby som ho obdivoval!“ A je dôležité vopred premyslieť, čo konkrétne chcete z tejto korešpondencie urobiť. Zamyslite sa sami seba: Aká by bola optimálna odpoveď, ktorú by som od tejto osoby dostal, ak by všetko malo ísť dokonale? A ako môže táto správa otvoriť dvere pre uvedenú odpoveď?
Vypracujte správu tak, že oddelíte úvod, odsek tela a záver, kde vysvetlíte, kto ste, prečo ste oslovení a (stručne), čo chcete mimo korešpondencie. Názov hry je opäť krátkosť; vaša správa by mala byť iba pár viet v hornej časti (čo osoba chce prečítať osemstranné zhrnutie o živote niekoho, koho nepoznajú alebo nepoznajú dobre).
Raz som poslal verziu nasledujúcej správy LinkedIn niekomu, koho som sa krátko (doslova trojminútový rozhovor) stretol na konferencii dva dni pred:
Nakoniec som dostal odpoveď na túto správu až o pár hodín neskôr - a od tej doby sa táto osoba, ktorú som sotva vedel, ale skutočne obdivoval, pre mňa všetkých stala cenným kontaktom kvôli krátkej správe LinkedIn.
Záleží na tom, osloviť niekoho, koho vôbec nevieš? Raz som dostal túto úžasnú správu od kolegov blogerov a podnikateľov, s ktorými som sa nikdy nestretol (je to študentka stredných škôl, nie menej):
Túto správu som miloval, pretože bola krátka, priamočiara a priateľská (ale nie urážlivá). Spisovateľ položil otázku týkajúcu sa kariéry, ktorá nebola príliš nejasná (napríklad „Ako prevádzkujem webovú stránku?“), A viedla k tomu, že som jej dal svoju e-mailovú adresu, aby sme mohli chatovať (a stále sme profesionálne prepojení mesiace). neskôr). Predovšetkým naša interakcia na LinkedIn viedla k väčšiemu prepojeniu inde, čo je kľúčové.
Predovšetkým sa pokúste správu neprepomenúť. Aj keď by ste svojej správe mali venovať veľa času, starostlivosti a korektúry (preklepy sú nepriateľom!), Na konci dňa by to malo znieť prirodzene a nemalo by byť príliš tuhé alebo príliš formálne. Chcete sa stretnúť ako prístupný a sympatický, s niekým, s kým by niekto rád hovoril a pomohol mu.
