V pracovnom svete je to bežný problém: Chcete niekoho osloviť, ale nikdy ste ho nikdy nestretli - a nemáte spoločné kontakty, ktoré by vás mohli predstaviť. Takže máte dve možnosti. Jeden, vzdať sa. Alebo dva, odoslanie studeného e-mailu a dúfať, že to bude fungovať.
Studené e-maily nechávajú väčšinu ľudí pocit, dobre, chladno. Ale to preto, že väčšina ľudí nepozná triky, ktoré im umožnia čítať a odpovedať.
Členovia Quory cítia vašu bolesť, takže sa spojili a diskutovali o svojich najlepších postupoch pri vytváraní studených e-mailov, ktoré ľudí odfúknu.
1. Ukážte svoju hodnotu
Vieš čo funguje? Poskytovanie hodnoty, ktorá súvisí s tým, čo robím, a aby bola vaša otázka čo najkonkrétnejšia.
Jonathan MorseNajhoršie studené e-maily požadujú veľa bez vysvetlenia toho, čo na oplátku dáte. Premýšľajte o tom: Pomohli by ste cudzincovi, ktorý vám poslal správy z modrej rasy, „Hej, daj mi prácu?“
Namiesto toho sa uistite, že váš e-mail vysvetľuje, čo robíte a ako súvisí s tým, čo príjemca robí. Pomáha, ak vyplníte toto prázdne miesto pred vytvorením vašej správy: „Výmenou za to vám môžem ponúknuť.“ Aj keď to nechcete písať tak roboticky, chcete sa ubezpečiť, že existuje Y.
2. Požiadajte o malú požiadavku
Mali by ste byť jasní a čestní o tom, prečo ste poštu poslali, a ak je to možné, urobte svoju žiadosť malou alebo niečo, čo by príjemcovi vyžadovalo veľmi malé úsilie. Uvedomte si, že veľmi málo cudzincov je pripravených stretnúť sa s vami na obed alebo si oddýchnuť od rušného dňa, aby ste si s vami rezervovali stretnutie len preto, že by ste si želali.
Mnoho ľudí je lenivých, keď príde na stretnutie so svojimi súčasnými kontaktmi, a keď uvoľnia cudzincov, viac ich uvoľnia.
Takže namiesto toho, aby ste smerovali do studeného ihriska s najväčšou otázkou, na ktorú si dokážete myslieť, začnite malí: Aké je holé minimum, ktoré od tejto osoby potrebujete? Lepšie miesto môže začať krátky telefónny hovor, ktorý položí dve alebo tri veľmi konkrétne otázky, ako je hodinová konferencia o káve.
3. Vytvorte veľký predmet
Pamätajte, že 80% úspechu studenej e-mailovej správy je predmetom tohto riadku. Áno, možno osobu nepoznáte, ale ak je predmetná téma dostatočne lákavá, máte šancu.
Fakt: E-mail môžete zvyčajne posudzovať podľa jeho predmetu. Zatiaľ čo dobrý vás vzrušuje otvorením tejto správy, zlý uľahčuje odoslanie správy priamo do koša bez druhej myšlienky.
Pokiaľ ide o chladné hovory, choďte jedným z troch spôsobov:
- Buďte lichotiví („Inšpirovaný vašim prejavom na konferencii X“)
- Pákové spojenia („Priateľ Johna Smitha, ktorý vás zaujíma o Y“)
- Buďte konkrétni („Mladý marketingový profesionál s rýchlou otázkou o Z“)
Nech už robíte čokoľvek, nerobte z toho riadok. Urobte si čas na to, aby ste svoje remeslo vytvorili a urobili to dobre.
4. Udržujte to krátke a nadšené
Buďte priamy, rýchly a nadšení. Nikto nechce strácať čas. Každý chce čo najviac informácií. Nikto na vás nebude odpovedať, ak ich neprejavíte. Ak to dokážete udržať pod šiestimi vetami, je to dobré.
Aaron FriedmanBola to rada, ktorá prišla znova a znova. Princíp KISS tu prichádza na myseľ: Nechaj to jednoduché, hlúpe. Nemali by ste rozprávať svoj celý životný príbeh v chladnom ihrisku. Mali by ste sa predstaviť (a poskytnúť osobe relevantné odkazy, ak sa chce dozvedieť viac), podať krátku a konkrétnu žiadosť a ukázať, ako pridáte hodnotu. Čím jednoduchšie, tým lepšie!
Aké sú vaše ďalšie osvedčené postupy na odosielanie najlepších chladných e-mailov? Dajte mi vedieť na Twitteri!
