Asi pred 15 minútami som stratil úžasného klienta. No, ešte nebola celkom moja, ale už som snívala jej PR kampaň, vrátane všetkých úžasných ihrísk, ktoré by som poslal, a všetkých vynikajúcich novín, ktoré by som dostala za jej skvelý produkt.
Ale z akéhokoľvek dôvodu sa naša zmluva neskončila uskutočnením. Bol to záchvat studených nôh? Pivot podnikateľského plánu? Alebo - bol som to ja ?
Byť odovzdaný na projekt vždy vyzerá, akoby som bol posledný, ktorý som si vybral na strednej škole dodgeball (s výnimkou toho, že som sa naozaj nechcel nechať vybrať - chcel som nakresliť alebo zahrať nejakú hru, ktorá sa ho netýkala) veľa násilia). A pravdepodobne to vždy bude.
Po tom, čo som svoje výrobky predával každý deň ako profesionál v PR každý deň už niekoľko rokov, som sa musel dozvedieť, že tento druh odmietnutia nie je osobný - ide iba o podnikanie. Tu je niekoľko vecí, ktoré som sa naučil a ktoré spôsobili, že ich bodnutie bolo o niečo menšie.
Požiadajte o spätnú väzbu
Ak nemáte konkrétny predmet podnikania, je úplne v poriadku požiadať o spätnú väzbu, prečo ste neboli vybraným. Niektorí ľudia to ponúknu a iní nie, ale oplatí sa to zastreliť. Možno sa dozviete, že klient nemal rozpočet alebo nemal vzťah s niekým iným a okamžite sa budete cítiť lepšie. (Pozri, vôbec to nie je o tebe!)
Mali by ste byť, samozrejme, pripravení na kritiku - tak konštruktívnu, ako aj subjektívnu. Aj keď to vždy nasáva, skúste sa na to pozerať skôr ako na obchodné poradenstvo ako na osobné zabodnutie. Pretože to je - a môže to tiež byť veľmi užitočný prehľad o klientoch a ihriskách do budúcnosti. Vezmite si to za to, čo stojí za to, poučte sa z toho a pokračujte.
Porozprávajte sa s kolegami
Mám veľa vynikajúcich mentorov, ale niektoré z najlepších rád, ktoré som dostal, sú od súčasníkov vo svojom odbore. Keď sa cítim obzvlášť nadol z toho, že som nedostal nejaký predmet podnikania, spustím scenár malej skupiny „odborníkov na dôveru v mozog“, aby som zistil, či sa stretli s podobnými vecami (je tento klient známy tým, že je ťažké prosím?), alebo mi poskytnite celkové rady týkajúce sa nadhadzovania a RFP (bol som príliš agresívny alebo dosť agresívny?).
Okrem získania užitočných ukazovateľov si to tiež povedzme: Vždy je príjemné hovoriť s ľuďmi, ktorí prešli odmietnutím.
Zahrajte si hru čísel
„Ak hodíte dosť na stenu * &% ^, nakoniec sa niečo z toho prilepí.“ Na konci dňa si musíte pamätať na to, že nezískate všetky obchodné činnosti, ktoré si vyberiete - stačí hádzať. To je povaha podnikania alebo predaja alebo vyhľadávania dievčat. (To neviem z prvej ruky, pretože žiadam ľudí, ale myslím si, že to je tiež o pravdepodobnosti.)
Vždy bude existovať ďalší potenciálny klient, iný návrh na napísanie alebo iný formulár, aby sa vaše frustrácie z tejto straty spojili s prácou na tomto novom podnikaní. Ešte lepšie je, aby ste si našli čas, aby ste zvážili, čo vás najviac zaujímalo pre konkrétneho klienta alebo projekt - a využite ho ako palivo na začatie hľadania podobných príležitostí.
V podnikaní môžete ovládať iba toľko faktorov - ako sa správate s klientom, ako sa prezentujete, kvalitu svojej práce. Ak je všetko v poriadku a urobili ste všetko, čo máte pod kontrolou - dobre, to je všetko, čo môžete urobiť. Prejdite na ďalšie úžasné ihrisko.
