Keď často vysvetľujem, čo robím pre bytie, ktoré je konzultantom v oblasti riadenia, dostávam otázku, prečo spoločnosti najímajú konzultantov v prvom rade.
Pokiaľ to nerád počúvam, otázka má zmysel: Na prvý pohľad môže byť zarážajúce, prečo spoločnosti nielen vyriešia svoje vlastné problémy - či už ide o úsilie o zníženie nákladov alebo nový vstup na trh - samy o sebe. Existuje však veľa dôvodov, prečo spoločnosti skutočne potrebujú konzultantov (a prečo som schopný zostať zamestnaný pri práci na niektorých z najúžasnejších výziev v obchodnom svete!).
Ak ste sa niekedy rozhodli stať sa konzultantom alebo si ho najať, prečítajte si nižšie o tom, ako môžeme spoločnostiam pomôcť.
Chcú vonkajšie oko
Viete, ako sa niekedy obraciate na svojich priateľov na priateľov a rodinu, keď sa zaoberáte nejakým problémom vo svojom živote? Spoločnosti to často tiež potrebujú, najmä pri prijímaní tvrdých rozhodnutí. Klienti majú často perspektívu, ako vyriešiť problém, ktorému čelia, ale chcú sa ubezpečiť, že to, čo si myslia, je správne (alebo že nie je tak blízko problému, že mu chýba jasná odpoveď)., Preto sa obracajú na konzultantov, aby prišli a poskytli svoj názor.
Toto však nie je iba názor: Pretože konzultanti často pracujú s mnohými rôznymi spoločnosťami a mohli v minulosti tento problém prekonať s niekým iným, môžu skutočne poskytnúť perspektívu na základe toho, čo videli (alebo nie) predtým., Na základe tejto skúsenosti môžu často priniesť na stôl nové a inovatívne nápady alebo možné výzvy, ktoré by klienti pravdepodobne neboli schopní vidieť sami.
Potrebujú extra výkon
Niekedy sú problémy, ktoré spoločnosti potrebujú, vyriešené, sú skutočne dôležité, ale nemusia mať nevyhnutne pracovnú silu, aby sa na ne mohli zamerať. Spoločnosti sa predsa len musia sústrediť na svoju každodennú prevádzku a nové projekty si zvyčajne vyžadujú zmenu priority základných pracovných povinností zamestnancov. Prijímanie nových zamestnancov na vyplnenie týchto medzier však nie vždy dáva zmysel, pretože mnohé z týchto projektov sú jednorazové. Či už ide o program znižovania nákladov vyžadujúci vyhradený tím šiestich rokov na rok alebo dokonca integráciu po fúzii, ktorá si vyžaduje tím 100 za mesiac, klienti sa možno budú snažiť dostať tímy na miesto, aby mohli vykonávať túto kritickú prácu.
V takýchto prípadoch poradcovia v zásade slúžia ako dočasní vysokokvalifikovaní zamestnanci. Nie sme zamestnancami spoločnosti na plný úväzok, a preto je často lacnejšie použiť nás ako najať niekoho nového. Pretože často striedame spoločnosti, sme zvyknutí na krivku rýchleho učenia sa a ľahšie je nastupovať na palubu. A pomocou poradcov spoločnosti nemusia odtiahnuť svojich zamestnancov od ich skutočných pracovných miest.
Chcú špecializované zručnosti
Ďalším a možno najbežnejším dôvodom, prečo spoločnosti prijímajú konzultantov, je získať prístup k špecializovanému súboru zručností, ktorý nemusí existovať v podniku. Zapojením poradenskej firmy získate prístup k skupine odborníkov, ktorí majú zručnosti od návrhu procesov Lean Six Sigma po financovanie organizačných štruktúr. Títo vysoko špecializovaní ľudia by si najali nielen drahé, ale spoločnosť by pravdepodobne nemala dosť práce na to, aby uviedla svojich zamestnancov po celý rok. Ale vďaka konzultantom môžu spoločnosti priniesť tieto zručnosti na požiadanie, keď ich potrebujú.
Chcú bezpečnú zónu
Niekedy, keď spoločnosti pracujú na náročnom probléme alebo kontroverznom projekte, môže byť pre nich ťažké robiť rozhodnutia alebo podniknúť potrebné kroky bez toho, aby sa zabalili do emócií alebo politiky. Preto privádzajú konzultantov, aby im poskytli nezaujaté oko a urobili im nejakú špinavú prácu.
Ak si pamätáte Up in the Air , George Clooney sa angažoval, že chodil po krajine a vykonával ukončenie zamestnania v mene svojich klientov. Podobne by nás mohli klienti zapojiť do významných reštrukturalizačných alebo kontroverzných projektov, aby si mohli zaistiť, že ich vybaví externá strana, ktorá má skúsenosti s týmto typom činností a je z neho trochu vzdialená. Môžeme tiež poskytnúť zálohu a potvrdenie pre klienta, ktorý sa pokúša spustiť nový nápad, ktorý nemusí byť v organizácii dobre prijatý, bez rizika pre naše denné zamestnanie alebo kariéru.
Ako vidíte, konzultanti skutočne podporujú spoločnosti mnohými spôsobmi - a ako konzultant sa dostanete do mnohých ťažkých situácií. Nie je to ľahká práca, ale pre riešiteľov problémov, ako som ja, je to vzrušujúca práca. Ak znie vaša ulička, dozviete sa niečo viac o tom, ako si môžete zaobstarať vlastnú konzultačnú prácu!
