"Takže, čo si myslíš o mzdovom rozpätí?"
Je to zdanlivo jednoduchá otázka, ktorá sa často objavuje na samom konci procesu rozhovoru, na ktorú je veľmi ťažké odpovedať. Bez ohľadu na to, akú veľkú dôveru máte vo svoju odpoveď, vždy existuje možnosť, že váš anketár bude hovoriť, že váš platový rozsah je omnoho vyšší, ako môže zaplatiť. Ako môžete ustúpiť, ak skutočne chcete prácu?
Ak sa ocitnete v tejto situácii, nebojte sa - určite je možné veci otočiť. Tu je niekoľko osvedčených krokov, ktoré vám pomôžu udržať konverzáciu v chode a rozhodnúť sa o riešení.
1. Požiadajte anketára, aby zdieľal celý platový balík
Po zadaní čísla a váhaní sa opýtajte anketára, či s vami môže zdieľať platový rozsah tejto pozície. Aj keď na tejto postave môže byť trochu krútená miestnosť, je nepravdepodobné, že vám dá rozsah, ktorý je príliš ďaleko od toho, čo je ochotný zaplatiť.
Nezabudnite sa opýtať aj na akékoľvek ďalšie kompenzácie, ako sú vlastné imanie, provízie a ročné bonusy, aby ste mali úplný obraz o platovom balíku. Je možné, že počet je nízky - ale pri zvážení kombinovaných komponentov je plat oveľa vyšší.
2. Ukončite konverzáciu, ale naplánujte sledovanie
Po zhromaždení informácií, ktoré potrebujete od svojho anketára, je čas ukončiť túto časť rozhovoru, takže si musíte trochu premyslieť. Zabalte sa tým, že zopakujete svoj záujem o túto pozíciu, aby vás spoločnosť neodpísala a nepredložila ponuku niekomu inému. Mali by ste tiež požiadať o naplánovanie následného hovoru alebo schôdzky, takže anketár vie, kedy mu poviete, či vás zaujíma rola v jeho rozsahu platov.
3. Urobte svoj výskum (opäť)
Teraz je čas nakopať sa a pokúsiť sa pochopiť, odkiaľ prišiel váš nesúlad platov. Vypočítala sa vaša trhová hodnota, alebo ste boli na mieste a spoločnosť navrhla niečo príliš nízke?
Uistite sa, že na webových stránkach, ako sú Glassdoor a Quora, nájdete informácie o mzdách, či už ide o presnú rolu, o ktorú sa uchádzate (čo je najlepšie, ak žiadate o štandardnú rolu vo veľkej spoločnosti, ako je napríklad obchodný zástupca v Salesforce) alebo podobné úlohy (tj v spoločnostiach porovnateľných vo veľkosti a sektore).
Ak má vaša vysoká škola alebo univerzita dobrú kanceláriu v oblasti kariérnych služieb, môžete tiež zavolať a opýtať sa, aký je priemerný plat pre niekoho z vášho roka vo vašom odvetví. Aj keď stanovenie spravodlivého platu za pozíciu pravdepodobne nezmení ponuku, ktorú ste dostali, poskytne vám potrebné súvislosti, ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa, ako sa pohnúť vpred.
4. Urobte rozhodnutie
Teraz, keď už máte zmysel, či je mzdový rozsah vášho anketára spravodlivý a vyrovnaný s kompenzáciou za podobné úlohy, je čas rozhodnúť sa.
Existuje niekoľko faktorov, ktoré treba zvážiť - napríklad množstvo peňazí, ktoré musíte zarobiť z dôvodov osobného rozpočtu a či by ste mohli zarobiť vyšší plat vykonávaním tej istej práce v inej spoločnosti.
Nech sa rozhodnete čokoľvek, je dôležité, aby ste boli pri svojom rozhodovaní pevní (tj „nemôžem prijať plat nižší ako 40 000 dolárov“); to vám umožní dať svojmu anketárovi úprimný výsledok, s ktorým sa budete cítiť dobre.
5. Buďte čestní a priami
Akonáhle ste sa rozhodli, čo budete robiť, je čas sledovať. Bez ohľadu na vaše rozhodnutie, najdôležitejšia vec, ktorú treba mať na pamäti, je uviesť iba konečné číslo, ak to naozaj myslíte.
Napríklad môžete dať osobe, ktorá vedie pohovor, vedieť, že si myslíte, že je vyšší plat odôvodnený, ale ak mu poviete, že budete dostávať plat iba nad určitú sumu, môže sa rozhodnúť, že vás vezme na základe tvojej reči a nebude ti dať ponuku -A na to musíte byť pripravení.
Buďte priami a otvorení svojej situácii, robte si výskum, precvičte to, čo chcete povedať, a buďte úprimní k sebe (a k vašej anketárke) - a je oveľa pravdepodobnejšie, že prídete k riešeniu, ktoré funguje pre obe vy.
