Vážení vyjednávači,
Pracoval som na malom uvedení do prevádzky trochu viac ako rok. Budúci mesiac sa chystám na kontrolu výkonnosti a chcel by som požiadať o zvýšenie. Priniesol som do spoločnosti veľa peňazí a partnerstiev a práve sme uzavreli kolo financovania, takže sa cítim dobre, že dokážem zdôvodniť zvýšenie.
Som trochu nervózny, pretože v mojej spoločnosti všetky rozhodnutia spolurozhodujú všetci spoluzakladatelia. Moja recenzia sa uskutoční aj so všetkými z nich. Máte nejaké tipy na vyjednávanie, keď ide o tri na jedného?
-Malé nervy
Dear Little Nervous,
Aká úžasná príležitosť!
Hovorím to preto, že pracujete pre spoločnosť, v ktorej zakladatelia robia vodcovskú prax, aby poznali svojich zamestnancov a zostali v kontakte s aspektom ich ľudských zdrojov v ich podnikaní. V mnohých spoločnostiach je získanie tohto prístupu k vodcovstvu a konverzácií, ktoré vám umožňujú komunikovať, čo ponúkate, neustálym bojom. Toto je vaša šanca byť videný a vypočutý, odlíšiť sa od všetkých ostatných a ukázať, ako vaše stratégie, zručnosti a silné stránky zvyšujú produktivitu a ziskovosť spoločnosti.
Druhou stránkou tejto príležitosti je samozrejme nervózny pocit „vystupovania“ pre troch ľudí. V deň, keď som bol hercom, som sa rutinne ocitol v miestnosti s až deviatimi ľuďmi, od castingového režiséra, producenta, až po režisérovu opatrovateľku, a premýšľal, na ktorého oči by som sa pri čítaní mal sústrediť. Vždy to vyzeralo, akoby všetci len čakali, kým sa mi podarí.
Ale nikdy tomu tak nebolo. Ako skľučujúca, ako sa môže zdať kontrola, je dôležité pamätať na to, že už túto prácu máte, a chcú, aby ste si urobili dobre. Navyše, zakladatelia sú pravdepodobne rovnako znepokojení ako vy, ako sa bude schôdza rozvíjať. Sú to ľudia a tiež sa obávajú, ako by ich mohli vnímať, aké otázky a obavy by mohli mať, a ako najlepšie odpovedať na tieto otázky a obavy tak teraz, ako aj v budúcnosti.
V tejto poznámke začnem niekoľkými tipmi na skupinovú dynamiku, ktoré vám pomôžu pripraviť pôdu pre pozitívne stretnutie.
Najdôležitejším prvkom vašej konverzácie je autentické spojenie so všetkými v miestnosti pred potápaním sa v podnikaní. Vaši zakladatelia pravdepodobne začnú ocenením alebo poďakovaním za váš čas, alebo dokonca uznaním, že mať troch z nich v miestnosti by pre vás mohlo byť trochu skľučujúce. Môžete pridať na lámanie ľadu pomocou toho, čo o nich viete. Napríklad, ak je jeden fanatik zúrivý Dodgers, hovoriť o svojej sezóne tak ďaleko. Ak je iná potravina, povedzte im o novej reštaurácii, ktorú by sa im mohla páčiť. A samozrejme buďte sami sebou.
Pokúste sa tiež zladiť celkovú energiu v miestnosti. Môže to byť ťažké - možno zistíte, že jeden zo zakladateľov je chmúrny a šťastný, zatiaľ čo druhý je vážny a tichý. Vašou úlohou však je nájsť tú správnu zmes a zhodovať sa so všeobecným štýlom konverzácie. Ak je to príjemné, podeľte sa o svoje nadšenie; ak je to vážne, stočte si rukávy. Dobrým pravidlom pri týchto skupinových stretnutiach je zaobchádzať so všetkými v miestnosti s rovnakou úctou, s každým pri kontakte pri kladení otázok alebo odpovedaní na ne.
Teraz si povedzme o skutočnom vyjednávaní.
Rovnako ako pri každom rozhovore, preskúmaní alebo konkurze je kľúč v príprave. Takže vaším prvým krokom je zoznam vašich úspechov za daný rok. Všetky. Nepochybne viete, aké je to dôležité, a pravdepodobne ste si počas celého roka uchovávali poznámky. Ak nie, strávte nejaký čas premýšľaním a nenechajte nič.
Potom napíšte, ako z každého úspechu profitovala spoločnosť. Súčasťou toho, čo robí recenzie tak nepríjemnými, je možnosť hovoriť o sebe alebo sa chváliť. Môžete to zmeniť tým, že vyjadríte svoje úspechy vo svetle toho, čo pre spoločnosť urobili. Produkované príjmy, podpísané zmluvy, partnerstvá sfalšované atď.
Okrem toho identifikujte konkrétne zručnosti alebo silné stránky, ktoré každý požadovaný výkon vyžaduje. Účel tohto cvičenia je dvojaký: Po prvé, umožňuje vám objaviť spoločné témy a vzorce - súbor zručností alebo silných stránok, o ktorých môžete diskutovať vo svojej recenzii. Po druhé, pomôže vám to identifikovať činnosti, ktoré chcete pokračovať, a tie, ktoré chcete odísť do dôchodku, aj keď ste v nich dobrí. Keď sa vo svojej kariére posuniete nahor, chcete mať jasno v tom, čo sa môžete pustiť alebo delegovať, aby ste mohli pracovať strategicky a efektívne a robiť to, čo máte radi.
Ďalej sa pripravte na stretnutie poznať body, ktoré chcete pokryť, a požiadavky, ktoré chcete uviesť. Predpokladám, že ste už načrtli presne to, čo požadujete, pokiaľ ide o kompenzáciu a výhody (a ak nie, nájdete niekoľko užitočných usmernení v našej reakcii na iného čitateľa) - teraz je to otázka, ako aby som to požiadal.
Zakladatelia pravdepodobne budú mať proces stretnutia a miesto pre vaše otázky, takže buďte pripravení, keď sa objaví príležitosť hovoriť o tom, ako ste boli veľkým nájomom a sú pre spoločnosť prínosom. Viazaním príkladov toho, ako vaša práca prospela spoločnosti, keď hovoríte o svojich minulých prácach a budúcich projektoch, položíte základy pre partnerstvo s nimi pri riešení budúcich výziev a riešení a zdôvodníte ich zvýšenie.
Ale naozaj? Už ste to urobili, práve tu. Poďme kruh späť k vášmu vyhláseniu: „Priniesol som do spoločnosti veľa peňazí a partnerstiev a práve sme uzavreli kolo financovania, takže sa cítim dobre, že dokážem zdôvodniť zvýšenie.“
Mali by ste sa cítiť dobre! Predstavme si teda, že ste si urobili domáce úlohy a prípravu a preskúmali ste svoju trhovú hodnotu, a teraz ste v štádiu preskúmania, v ktorom podáte svoju žiadosť o plat. Tu je zvrat vo vašom vyhlásení:
„Priniesol som do spoločnosti veľa peňazí a partnerstiev a práve sme uzavreli kolo financovania a dnes sme hovorili o mnohých projektoch a iniciatívach. Urobil som tiež nejaký výskum v oblasti porovnávania platov a chcel by som zmeniť hodnotu, ktorú poskytujem, na zvýšenie platov o X. “
Váš ďalší krok? Buď ticho. Nechajte im čas povedať áno.
