Hovoriť o peniazoch môže byť ťažké, až desivé. Je to téma, vďaka ktorej sa mnohí ľudia cítia nepohodlne. Či už rokujete o vyššej mzde v novej pracovnej ponuke alebo súťažíte o povýšenie vo vašej súčasnej úlohe, diskutovať o mzde je úplne stresujúce.
Bojíte sa, že vás odmietnu, robia veci nepríjemnými alebo dokonca urazíte svojho manažéra. Takže sa ospravedlňujete ako spôsob, ako obísť konverzáciu. Zmierňujete svoje žiadosti - alebo čo je horšie, nepýtate sa vôbec.
Aj keď vaša obava z rozprávania o peniazoch vám môže pomôcť vyhnúť sa nepríjemnostiam a konfrontácii, môže vás to vážne zadržať v kariére. Krátkodobé nepohodlie je malá cena, ktorú musíte zaplatiť za dosiahnutie svojho plného potenciálu zárobkov z dlhodobého hľadiska.
Štyri budúce stratégie vám pomôžu prekonať vašu úzkosť a požiadať o zvýšenie, ktoré si zaslúžite.
1. Určite svoje príbehy o peniazoch
Spôsob, akým sa cítime a myslíme na peniaze, je naučené správanie. Ak pochádzate z prostredia, v ktorom sa o financiách nehovorilo otvorene alebo v ktorých spôsobili konflikt, myšlienka požiadať o zvýšenie vám môže spôsobiť, že sa budete cítiť obzvlášť znepokojene.
Aké posolstvá, nápady a postoje k peniazom vám boli sprostredkované? Úvahy o rozhovoroch, ktoré ste mali, keď ste boli mladí, vás privedú k poznaniu príčiny úzkosti a nakoniec k jej zvládnutiu. Odhalenie vášho finančného príbehu vám umožňuje postupne rozobrať obmedzujúce presvedčenia a pomôcť vám uvoľniť ich emocionálnu moc nad vami.
Ak napríklad trpíte nad výplatami študentských pôžičiek alebo sa bijete na obed v obede, venujte pozornosť tomu, ako vás táto negatívna rozprávka trápi. Pracujte na opätovnom prepojení slovnej zásoby s cieľom odstrániť takýto jazyk a nahradiť ho myšlienkami o tom, ako vám vaše zárobky pomôžu cítiť sa nezávislými a schopnými.
2. Získajte pohodlie pri nepohodlí
Myslite na asertivitu ako na sval; musíte ju vypracovať a rozvíjať skôr, ako budete pripravení ju používať. Nikto sa nestane hlavným vyjednávačom cez noc.
Prvýkrát, keď hovoríte o peniazoch (ak sa jedná o tému, ktorej sa vyhýbate), by nemalo byť stretnutie, ktoré máte so svojím šéfom, kde žiadate o platy. Začnite v malom a uložte diskusiu o vysokých stávkach, keď ste dosiahli určitú úroveň pohodlia, pokiaľ ide o slovo M.
Noah Kagan, podnikateľ a zakladateľ spoločnosti AppSumo, navrhuje prijať výzvu na kávu: Choďte do kaviarne a požiadajte o 10% zľavu na nákup, a to len preto, že. Môže to znieť skľučujúco požiadať o zľavu úplne cudzinca, ale nezabije vás to. Trik tu spočíva v tom, že si nemusíte robiť starosti s tým, že dostanete áno - aj keď prekvapivo, vo väčšine prípadov (vážne to vyskúšajte!) - ale skôr sa budete tlačiť zo svojej zóny pohodlia. Tento druh nepohodlia je tajomstvom rastu a zvládania náročných rozhovorov.
Čím viac budete trénovať, tým ľahšie a prirodzenejšie sa bude hovoriť o financiách.
3. Pripravte správnu cestu
Zatiaľ čo príprava - zostavenie tabuliek príjmov, dokumentácia porovnateľných platov za prácu, navrhnutie pracovného plánu - je kľúčom pri žiadosti o zvýšenie, nadmerná príprava môže zlyhať.
V skutočnosti je prax nadmernej prípravy bežným ochranným mechanizmom na zvládanie úzkosti. Ale ak si nevyviniete autentickú dôveru a solídne vyjednávacie schopnosti, nebude sa vyplácať žiadna príprava.
Povedzme napríklad, že trávite hodiny skúškou presne tak, ako budete žiadať o zvýšenie, kým sa to vo vašej mysli nestmelí. Ak z akéhokoľvek dôvodu váš šéf odíde z imaginárneho scenára, ktorý ste pre neho napísali, pravdepodobne nebudete vedieť, ako na to reagovať.
Skúste vytvoriť konverzačné „nadpisy“ alebo kľúčové oblasti, ktoré zdôvodnia váš argument a zostavia podľa vašej požiadavky. Tu je niekoľko príkladov:
- S touto spoločnosťou pracujem už dlho a tu sú moje doterajšie úspechy …
- Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako mám v úmysle pomôcť spoločnosti v budúcnosti …
- S cieľom kompenzovať všetok čas a úsilie, ktoré som vynaložil, a kvalitnú prácu, ktorú budem naďalej poskytovať …
Vaším cieľom je objasniť vašu žiadosť a prinútiť svojho šéfa, aby vám zaslúžene pomohol.
4. Nasmerujte svoju kariéru hrdinu
Ďalšou skvelou stratégiou na prekonanie sebapoznateľných myšlienok alebo pochybností je vyvolanie osobného hrdinu. Ak ste po všetkých vyššie uvedených radách stále znepokojení, skúste premýšľať o tom, čo by Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban alebo mentor podľa vášho výberu urobili v tejto situácii. Čo by povedal tento úspešný človek v podobne ťažkej konverzácii? Ako by sa správala a ako by sa nosila? Nielen, že myšlienka Oprah požiadať vášho šéfa o zvýšenie vás urobí úsmevom, pomôže vám to začať riešiť problém a vidieť situáciu na čerstvom svetle.
Ďalším spôsobom, ako prekonať svoju úzkosť, je rozvoj osobnosti alebo zmena ega. Predstavte si, ako by ste konali, keby ste dokázali odložiť všetky svoje obavy a zábrany: Ako by ste sa nosili? Čo by si povedal? Prijmite postoj, reč tela, myšlienky a pocity svojej novej postavy na nasledujúcom stretnutí alebo počas pobytu s priateľmi. Tento typ hrania rolí vám pomôže získať pocit o tom, ako ľudia pravdepodobne reagujú, a budete vhodnejší, keď príde čas, aby ste sa obrátili na svojho šéfa.
Žiadosť o zvýšenie nie je o konfrontácii; Ide skôr o vytvorenie príležitosti na hľadanie toho, čo si zaslúžite.
Ak je vaša žiadosť o navýšenie zamietnutá a nie je uvedený žiadny dôvod, využite príležitosť (hej, už ste zašli ďaleko) a položte otvorené otázky týkajúce sa vášho výkonu a dôvodov zamietnutia. Spýtajte sa, kedy môžete nadviazať konverzáciu. Odmietnutie všetkého druhu je ťažké prehltnúť, a ak ste sa nadchli, môže byť ešte ťažšie zvládnuť to. Ale pre potenciálne zvýšenie nadol je potrebné, aby ste pracovali so svedomím peňazí a budovali svoju dôveru. Konverzácia nie je zďaleka u konca.
