Pred chvíľou som mal telefonický rozhovor s viceprezidentom spoločnosti, na ktorú som bol skutočne nadšený. Zatvoril som dvere do mojej domácej kancelárie, zavolal som, pripravil som sa na životopis a hovorím a pripravil som ho, že som si na túto prácu dobre zvyknutý.
Po skončení rozhovoru som vyšiel do obývacej izby, kde sedel môj manžel. „Skutočne ste hovorili?“ Povedal. "Nepočula som ťa nič povedať."
Nie, náš byt nebol zvukotesný - skôr som počas 45 minút hovoru sotva dokázal dostať 10 slov. Tazateľ hovoril a hovoril o pozícii, spoločnosti, zvyšku tímu. a to, čo sa mu páčilo na mojom pozadí - natoľko, že som nemohol dostať slovo na okraj.
Aj keď by sa to mohlo zdať ako sen (žiadne ťažké otázky týkajúce sa rozhovoru? Skóre!), Cítil som, že som nedostal šancu ukázať mu niečo o tom, kým som, nehovoriac o tom, že by mi na túto pozíciu zodpovedali všetky moje otázky.
Bohužiaľ to nie je rarita. A hoci je to zvyčajne ten správny prístup, aby ste nasledovali vedenie tazateľa, naozaj chcete, aby toľko vzácnych 30-60 minút, ktoré ste dostali na pohovor, informovalo, prečo ste pre vystúpenie najlepším človekom.
Keď budete nabudúce v rozhovore čeliť nadmernému hovorcovi (alebo dobre v akejkoľvek inej situácii), pomocou týchto krokov sa uistite, že poviete, čo máte povedať.
Neskočte na závery
Mnohí anketári radi začnú rozhovor tým, že hovoria o spoločnosti a pozícii a poskytujú vám čo najviac informácií skôr, ako začnete odpovedať na otázky. Ak sa teda na začiatku rozhovoru cítite trochu rozhorčene, nechajte ho skĺznuť. Pravdepodobne je to normálne a budete mať trochu príležitosť hovoriť.
To znamená, že ak sa rozhovor dostane do polovice (tj 15 minút z 30-minútového rozhovoru) a vy ste sa nezúčastnili, je na čase začať sa do konverzácie nudiť.
Zmeňte svoju polohu
Veľkým (a nepríjemným) prvým krokom je využitie sily reči tela. Zistil som, že posunutie vašej polohy v miestnosti môže poslať jemnú správu: „Hej, kámo, chvíľu robíme to isté, a je načase zmeniť rýchlosť.“
Keď ste pripravení začať sa potápať v rozhovore, trochu posuňte svoje sedadlo, odkrížte a znova skrížte svoje nohy, usmejte sa a nakloňte sa dopredu, aby ste jemne signalizovali, že ste pripravení ísť. (Bohužiaľ to nefunguje v telefonickom rozhovore - ale ticho si vyčistíte krk a povedzte rýchlo: „Ospravedlňte ma, “ môže mať podobný účinok.)
Zapamätajte si svoje správy
Ak dôvtip nefunguje a ste do 20 minút, je čas na strategizáciu a stanovenie priorít.
Inými slovami, zabudnite na všetky vtipné anekdoty a úžasné príbehy o svojich úspechoch a výsledkoch, ktoré ste tak tvrdo pracovali na príprave - a namiesto toho priblížte 2-3 najdôležitejšie body v pozadí, ktoré sa chcete zoznámiť. Je to tak, že ste spravovali vzdialené tímy? Vedie vaše oddelenie k zvýšeniu výnosov o 40%? Pred odchodom si urobte mentálnu poznámku o tom, čo bezpodmienečne musíte prekonať, a hľadajte akúkoľvek príležitosť, ktorá by ich mohla zapojiť do „konverzácie“.
1. Prehovorte sa
Keď sa anketár prestane pýtať na otázku, skúste svoju odpoveď čo najdlhšie predĺžiť (hej, nemáte tušenie, kedy budete mať túto príležitosť znova). Nerobte to, samozrejme, ale netýkajte sa viac, ako sa pôvodne pýtala na otázku, či vám môže pomôcť pri šírení vašich správ.
Ak sa, napríklad, pýtate, koľko ľudí ste spravovali, nezastavujte sa na čísle - sledujte ho podrobnosťami o vašom štýle riadenia, procesoch prijímania zamestnancov, ktoré ste implementovali, alebo inými relevantnými podrobnosťami o pozícii. Napríklad:
Interviewer: Máme tím siedmich ľudí. Koľko ľudí sa vám podarilo?
Vy: Spravoval som tím troch a osem tímov. Podľa môjho posledného postavenia boli štyria z týchto ôsmich vzdialených zamestnancov - čo je pre túto pozíciu skutočne relevantné. Rád by som sa podelil o niektoré stratégie, ktoré som sa dozvedel o tom, ako čo najlepšie využiť vzdialené tímy.
2. Čakanie na otázky
V prípade môjho telefonického rozhovoru však otázky skutočne nikdy neprišli. A tak som sa musel pokúsiť nájsť pauzy, v ktorých by som mohol skočiť, s relevantnými bodmi o mojej skúsenosti.
To môže byť ťažké urobiť bez toho, aby zneli neslušne alebo nepríjemne, ale ak je to vaša jediná možnosť, skúste hľadať okno príležitosti a ponorte sa.
Interviewer: „Máme za cieľ zvýšiť predaj o 50% v tomto štvrťroku, čo je skutočne agresívne, takže potrebujeme niekoho, kto môže prísť pripravený. V súčasnej dobe …
Vy: „Prepáčte, že to preruším, ale to je skvelé vedieť - skutočne som zvýšil predaj nášho oddelenia o viac ako 75% pri mojom poslednom zamestnaní a rád by som sa s vami podelil o niektoré stratégie, ktoré by podľa mňa dobre preložili.
3. Zameranie na následné opatrenia
Ak ste na konci rozhovoru nedostali príležitosť podeliť sa o to, čo si myslíte, že potrebujete, požiadajte o niekoľko minút navyše alebo možnosť nadviazať ďalšie rozhovory o svojom pozadí po pohovore. Ak ste napríklad nemali šancu hovoriť o predajných stratégiách, môžete ponúknuť ich zdieľanie s anketárom po tom, čo:
Interviewer: „No, strieľaj, vyzerá to, že máme málo času. Ďakujem vám veľmi pekne. “
Vy: „Ďakujem, že ste ma mali. Bolo skvelé počuť toľko o pozícii a spoločnosti. Viem, že už nemáme čas, ale mám niekoľko vynikajúcich nápadov, ako by som mohol prispieť k predajným cieľom tímu. Máte teraz pár minút navyše, alebo môžem nadviazať na e-mail s načrtnutím stratégií, ktoré pre mňa v minulosti fungovali? “
Ak tak urobíte, môžete získať viac času alebo druhú šancu predviesť svoje schopnosti - a to je veľká výhoda oproti ostatným opýtaným, ktorí odišli bez zvuku.
Zaobchádzanie s hovorcom, ktorý hovorí, je určite frustrujúce, ale nenechajte sa prejaviť svoju nepríjemnosť. Buďte láskaví, často sa usmievajte a robte všetko pre to, aby ste svoju správu dostali. Hej, hovorca je lepší ako vyšetrovateľ s kamennou tvárou, však?
Povedz nám! Už ste niekedy rokovali s príliš hovoriacim anketárom?
Hľadáte nové zamestnanie? Pozrite sa na tieto spoločnosti, ktoré si najímajú teraz!
