Už viete, že existuje veľa dôvodov, prečo je silná sieť neoceniteľná. Jedným z najlepších je, že vaša sieť je skupina ľudí, s ktorými nemusíte začínať na prvom mieste: To znamená, že pred vytvorením obchodnej príležitosti alebo potenciálneho partnerstva nemusíte budovať vzťah.
Problém? Ľudia to využívajú príliš často. Pamätajte: Len preto, že ste nemuseli pracovať, aby ste sa zoznámili, neznamená to, že môžete jednoducho krídlo ostatné. Je lákavé myslieť si: „Moje kontakty už vedia, že som inteligentný a profesionálny, takže každá príležitosť, s ktorou sa k nim priblížim, je samozrejme dobrá.“ Ale aj keď ľudia vo vás veria a aj keď veria, že by ste boli veľký nájom, obchodný partner, predajca alebo čokoľvek, ľudia nielen hľadajú dobrú príležitosť, ale hľadajú tú správnu príležitosť. A predaj niekoho, kto má správnu príležitosť, si vyžaduje prípravnú prácu a solídny prístup.
Ako teda môžete zabezpečiť, aby vaše kontakty dávali vášmu ihrisku vážne ohľady? Živice sú samozrejme také jedinečné, ako samotné výrobky alebo zážitky, ale môžem vám povedať - plošne - sú štyri veci, ktorým musíte za každú cenu vyhnúť. Čítajte ďalej, aby ste sa ubezpečili, že pri opätovnom pripojení so starým kontaktom kvôli obchodnej príležitosti neurobíte žiadnu z týchto chýb.
Chyba č. 1: Používanie chybného média
Namiesto toho použite: Čo by ste chceli pre akúkoľvek inú profesionálnu komunikáciu
Nedávno som mal niekoho osloviť s obchodnou príležitosťou - prostredníctvom správ na Facebooku. Facebook, Twitter, Gchat - ak ide o platformu, na ktorej sa správy často odosielajú na sociálne účely, váš kontakt môže predpokladať, že sa snažíte o opätovné sociálne pripojenie (nie profesionálne). Navyše, obmedzené postavy skrátia vašu výšku a emotikony presne nekričú profesionalitu.
Čo by ste mali robiť? Oslovte e-mailom, LinkedIn alebo telefonicky, rovnako ako u prestížneho klienta. Ste pripojený / -á k osobe iba cez Facebook alebo Twitter? Pošlite krátku správu, ktorá žiada o jeho kontaktné informácie, a pokračujte odtiaľ.
Chyba č. 2: Príliš priateľský
Namiesto toho: Buďte príjemní, potom sa dostanete k veci
Keď sa obraciate na starý kontakt, niektoré drobnosti sú očividne vhodné, ale príliš veľa „doháňacích“ správ sa zdá byť neautentických. Ak budete tráviť príliš dlho rámovaním vášho záujmu opätovným spájaním, stane sa jedna z dvoch vecí: 1. Zoberie vás na vaše slovo a nezaujíma nič iné ako chatovanie, alebo 2. Uvidí cez to a premýšľa, koľko čas, keď ju chystáte stráviť sýtením, než sa dostanete k čomukoľvek, čo sa snažíte predať.
namiesto toho, pošlite správu, ktorá je úplným prvým dojmom. Malo by to byť dosť priateľské, aby ste preukázali, že už ste pripojení, ale dostatočne jednoduché, aby ste ukázali, že máte na mysli podnikanie.
Napríklad: „Ahoj Sara, dúfam, že vás tento e-mail nájde dobre. Tak chladno, ako je tu, dokážem si len predstaviť, aké to musí byť v Maine! Sťahujem sa, pretože som nedávno založil novú fitness spoločnosť, s ktorou by som s vami rád ďalej diskutoval. Kedy by mohol byť vhodný čas a aký je najlepší spôsob, ako vás kontaktovať? “
Chyba č. 3: Za predpokladu, že niekto bude mať záujem
Namiesto toho: Uistite sa, že vaše ihrisko je profesionálne a presvedčivé
Vaše kontakty opäť vedia, že ste vynikajúci - to však neznamená, že okamžite poznajú váš obchodný nápad alebo predajnú príležitosť. Aj keď ste na začiatku nadšení, nezabudnite, že by ste mali ukázať ľuďom, ktorých poznáte, rovnakú úroveň profesionality ako ostatným. Čo potrebujete, aby ste sa cítili pohodlne, keď sa budete blížiť k niekomu náhodnému - ihrisku zabijaka telefónu? Web, ktorý je v prevádzke - alebo aspoň vstupná stránka? Profesionálna PowerPoint prezentácia? Ak chcete, aby vás niekto najal alebo investoval do vášho produktu, musíte si priniesť svoju A-hru.
Samozrejme, je tu čas a miesto, kde by ste sa mali obrátiť na ľudí, skôr ako bude váš ihrisko leštené a dokonalé. Zoskupte si zoznam kontaktov. Kontakty, ktoré sa cítite pohodlne a žiadajú o radu, idú v inom stĺpci ako kontakty, ktoré sa snažíte zapôsobiť. Počkajte, až oslovíte skupinu, od ktorej „niečo chcete“, až kým presne neviete, ako chcete predstaviť, čo predávate.
Chyba č. 4: Vynechanie následných krokov
Namiesto toho: Buďte prítomní (ale nie otravní)
Váš kontakt má teda záujem alebo sa chce dozvedieť niečo viac? Skvelé. Teraz nie je čas predpokladať, že je všetko v sáčku - je čas sledovať to isté ako s kýmkoľvek iným. Napríklad, raz som mal kontakt, ktorý ma nadvihol pri príležitosti, ktorá po položení otázky (na ktorú môžem predpokladať, že nie je na to pripravená), stíchla jeden týždeň. Myslíš, že by som chcel pracovať s niekým, kto, keď hodí curveball, zmizne na týždeň? Nie práve. (Na druhú stranu, samozrejme, neobťažujte ľudí, ak ste ich o nich hneď nepočuli - a počkajte najmenej päť dní medzi začiatkom vyšetrovania a prihlásením sa. Chcete ísť aktívnym, nie potrebným.)
Ďalšia spoločná následná chyba? Nepočúvať. Mal som niekoho, aby sa k mne priblížil, a keď som požiadal o odkaz, aby som sa dozvedel viac, povedala, že chce iba telefonicky sledovať. Možno mala svoje dôvody, ale ak na niekoho chcete zapôsobiť, musí byť tým človekom, s ktorým by chcel mať partnerstvo - informovaný, ústretový a druh.
Ak chcete získať starý kontakt na palube s novým projektom, viesť so silným, profesionálnym ihriskom a potom reagovať na následné kroky, ktoré pre neho najlepšie fungujú. Ak začnete s pevným plánom a ste pripravení v prípade potreby sa preskupiť, urobíte to dobre.
