Moja priateľka nedávno zavolala a povedala, že sa chystá navrhnúť ihrisko, ktoré by propagovalo samu seba ako odborníka na jedlo pre niekoľko vysielacích miestností. Spýtala sa, či sa po dokončení dám pozrieť. O niekoľko dní neskôr sa jej e-mail objavil. Predmet? "Je to tak divné."
Nemusíte byť odborníkom na PR, aby ste vedeli, že je oveľa ľahšie prepracovať produkt, ako je zaobstarať seba. Ale ak práve začínate fungovať svoju spoločnosť, firmu alebo blog, pravdepodobne nemáte zdroje na nábor personálnej alebo agentúrnej podpory na plný úväzok. To vám ponecháva PRing (spolu s väčšinou ostatných vecí!).
Ako profesionál v oblasti PR, ktorý šťastne nadvihol produkty klientov a nepohodlne nadvihol môj vlastný mozog, môžem vám povedať: Nikdy to neprestáva byť čudné. Ale je to jednoduchšie. Ak máte problémy s propagáciou, majte na pamäti tieto tipy.
1.
Pitching sa pravdepodobne vyvolá celé spektrum emócií, ale pokiaľ ide o skutočné ihrisko, udržiavať je vhodné pre podnikanie. A čo je najdôležitejšie: Nenechajte sa príliš príležitostní (alebo vás nikto nebude brať vážne), nenechajte sa príliš výstižní (alebo nikto nebude čítať váš e-mail) a nenechajte sa hanbiť, arogantný alebo nepríjemne sebapropagačný.
Môže to znieť očividne, ale je dôležité rozlišovať medzi nadhadzovaním seba a nadhadzovaním produktu: Keď nadhadzujete seba, výrobca rezervácií sa nemusí páčiť iba tomu, čo musíte povedať. Potrebuje vás tiež .
2.
Ak ste na rečovom okruhu nováčikom alebo len hľadáte rezerváciu prvého rozhovoru, budete musieť skutočne presvedčiť výrobcu rezervačných služieb alebo novinárov, že máte chytrosti, ktorých hľadajú. Takže okrem uvedenia seba a svojej odbornosti, zahrňte relevantné štatistiky, články a anekdoty na podporu svojho príbehu. Vysvetlite, čo odlišuje vašu odbornosť od ostatných ľudí, ktorí hovoria o podobnej téme - možno ide o výskum, ktorý ste nedávno vykonali, alebo o prístup, ktorý máte k hlavným ovplyvňujúcim činiteľom v priemysle - a prečo je vaša odbornosť obzvlášť dôležitá pre predajňu, v ktorej ste pitching.
Každé ihrisko sa líši, ale tu je všeobecný rámec, ktorý treba zvážiť:
3.
Bez ohľadu na to, aké sú vaše odborné znalosti, v tomto odvetví sú pravdepodobne témy alebo témy, s ktorými nie ste tak dobre oboznámení ako ostatní. Ak ste odborníkom na jedlo, rovnako ako môj priateľ, možno nebudete mať takú vedomosť o francúzskej kuchyni ako o taliančine. Možno vaše vegetariánske recepty chýbajú. Ale tu je dohoda: Nikto to nemusí vedieť, ale vy.
Keď sa nadávate ako odborník, musíte presvedčiť kohokoľvek, kým nadávate, že ste skutočne odborníkom. Takže povedzte svojim najrôznejším a najrozsiahlejším neistotám, aby sa zatriasli a predložili svoje najchytrejší a najbezpečnejšie seba.
4.
Nezabudnite, že potvrdenie rozhovoru nie je konečná hra - úspešná propagácia vašej značky je. Takže keď sa chcete stretnúť s istotou a vedomosťou, nechcete BS celé svoje ihrisko. Ak tak urobíte, skončí vám to len poškodenie dobrej povesti - a budúcich príležitostí - zvukom hlúpeho vysielania na vzduchu alebo získaním čiernej listiny zo strany rezervačného oddelenia. Namiesto toho si dajte trochu viac času na to, aby ste sa prispôsobili svojmu odvetviu.
5. Buďte pripravení
Akonáhle toto ihrisko odošlete, zvážte to počas hovoru - najmä keď sa pripravujete na vysielanie predajní. Jeden spôsob, ako sa nestretnúť s rezervačným oddelením? Predstavte sa ako odborník na príbeh, napríklad na odstavenie vlády, a potom sa nepripravujte na rozhovory, kým bude vláda skutočne vypnutá.
Tiež sa uistite, že máte 110% pohodlie a ste pripravení hovoriť s akýmikoľvek informáciami, ktoré vo svojom ihrisku uvediete. Ak existujú štatistiky, ktoré citujete, uistite sa, že sú legitímne. Ak ponúkate exkluzívne informácie do jednej zásuvky, nehovorte o tom s inými reportérmi. Chcete, aby ľudia boli ohromení tým, čo ponúkate, a potom viac ohromení, keď sa s vami stretnú - nie menej.
Propagovať seba ako odborníka je skutočne efektívny spôsob, ako rozšíriť svoj profil a profil svojej značky. Ale nedá sa to obísť: Je to zložité, nepríjemné a, ako zdôraznil môj priateľ, úplne divné. Nenechajte sa však odradiť od nepríjemných pocitov: Máte jedinečnú pozíciu na zdieľanie toho, čo viete. Pokiaľ počas tohto procesu nevypláčate ľudí, uvidíme sa čoskoro na Today Show (alebo v New York Times !).
