Pracujem z domu a naučil som sa tvrdo, že vzdialený život nie je úplne zrejmý s príležitosťami na pripojenie do siete a pripojenie. A pre niekoho, ako som ja - ktorý sa silne nakláňa k extrovertnej strane spektra a túži po ľudskej interakcii - to môže byť skutočná výzva.
Nechápte ma zle - milujem, milujem, milujem to, čo robím, a podnikanie sa darí veľmi dobre. Ale v poslednej dobe som sa cítil trochu bla; nemotivovaný a trochu mravčivý. A viem, že to veľa súvisí s tým, že vo väčšine dní, medzi hodinami 8:00 a 18:00, sú jediné rozhovory, ktoré mám so svojím psom (a zatiaľ čo on je určite najviac rozkošný a najúžasnejší tvor na planéta, aj keď musím priznať, že rozhovor nie je jedným z jeho silných oblekov).
Tak som sa zamyslel: Čo keby som nasmeroval nepokoj, ktorý som cítil, aby som sa tam naozaj dostal a vytvoril si príležitosti na vytváranie sietí pre seba? Čo keď budem budovať svoju sieť viac ako len vágny cieľ visiaci v mojej mysli? Aké prepojenia by som vytvoril? Ako by sa zmenilo moje podnikanie - a čo je dôležitejšie, ako sa cítim vo svojom podnikaní?
A to je, moji priatelia, ako sa zrodil nápad na výzvu na vytváranie sietí.
30-dňová sieťová výzva
Som človekom typu „choď veľký alebo choď domov“, takže keď som dostal nápad, rozhodol som sa ísť dnu a posunúť vpred 30-dňovú výzvu na vytváranie sietí. Pravidlá? Každý deň po dobu jedného mesiaca - to je 30 priamych dní - by som sa pokúsil nadviazať aspoň jedno nové obchodné spojenie. A keď hovorím o obchodnom spojení, mám na mysli zmysluplné obchodné spojenie; odoslanie náhodného e-mailu a prekríženie mojich prstov ho neznížilo.
Na to, aby bolo možné počítať s mojím cieľom, by bolo potrebné, aby sa spojenie a) uskutočnilo osobne alebo, ak to nebolo geograficky možné, b) zahŕňal zmysluplnú výmenu telefónu alebo e-mailu.
Teraz, aby som sa priblížil k dosiahnutiu svojho cieľa, som vedel, že budem musieť zaútočiť na túto výzvu zo všetkých uhlov. Tu je niekoľko stratégií, ktoré som použil na vytvorenie veľkého množstva potenciálnych nových spojení:
- Poklepal som do svojej existujúcej siete kvôli sprostredkovaniu. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako spoznať nových ľudí, je predstaviť ľudí, ktorých už poznáte - a preto som okamžite vydal slovo, že som hľadal nové spojenia. Oslovil som veľa ľudí v mojej existujúcej sieti, aby som zistil, či majú nejaké odporúčania - pre potenciálnych klientov, iných spisovateľov alebo kreatívy alebo len pre kohokoľvek, kto by mohol byť zaujímavý (a vzájomne výhodný) na stretnutie.
- Hľadal som internet pri hľadaní sieťových udalostí. Som nováčikom v oblasti Portland (Oregon), takže jedným z mojich hlavných cieľov tejto výzvy bolo vytvorenie širšej siete v rámci môjho mesta. Aby som rozšíril svoj dosah, hľadal som akékoľvek sieťové udalosti, ktoré by ma sem mohli zapojiť do podnikateľskej scény.
- Hral som veľký. Tiež som sa zaviazal, že ponúkam spoločnosti zaoberajúce sa ihriskom, s ktorými by som chcel spolupracovať - aj keď myšlienka pitchingu bola veľmi desivá.
- Zúčastnil som sa prvej priemyselnej konferencie. Práve táto 30-dňová výzva sa tak časovo zhodovala s konferenciou Asociácie spisovateľov a spisovateľských programov v roku 2019 - mojou prvou veľkou udalosťou v priemysle (a úžasnou príležitosťou na nadviazanie spolupráce s inými spisovateľmi).
Výsledky
Varovanie spojlera: Za 30 dní som nevytvoril 30 nových obchodných spojení. Vlastne ani blízko. Ako sa ukazuje, spojenie s novým človekom každý deň po dobu jedného mesiaca je dosť sakramentské takmer nemožné (keďže sa ukázalo, že väčšina ľudí nejde o prácu v nedeľu).
Ale počkaj! Stále považujem experiment za obrovský úspech. Je to niečo také, ako hovorí Norman Vincent Peale (autor Sily pozitívneho myslenia ): „Strieľaj na mesiac. Aj keď ti chýba, budeš pristávať medzi hviezdami. “Nedostal som svoj cieľ? Áno. Ale pretože som bar nastavil tak vysoko, stále som sa dostal z mojej pohodlnej zóny, postavil som sa tam a vytvoril som oveľa viac spojení, ako by som mal inak.
Tiež som sa naučil tonu (čo je vždy úspech v mojej knihe), najmä o tom, čo pre mňa funguje - a čo nie - pokiaľ ide o vytváranie sietí a vytváranie nových spojení.
Úspechy
Začnime s pozitívnou poznámkou a začíname tým, čo považujem za hlavné úspechy tejto výzvy:
Nezávislé piatky
Ako bolo spomenuté, na začiatku výzvy som oslovil takmer každého v mojej sieti, aby som zistil, s kým by ma mohli spojiť - a jedným z tých ľudí bol môj priateľ, Karen.
Karen je jedným z tých ľudí, ktorých chcete iba navštíviť; je zábavná, hrejivá a kamarátuje všade, kam ide - to znamená, že jej sieť sa rozširuje takmer do celého Portlandu. Okamžite začala premýšľať o spôsoboch, ako by mi mohla pomôcť nadviazať kontakty, vrátane miestnych piatkových stretnutí na voľnej nohe, ktoré často navštevuje.
Keď som sa pripojil k skupine hneď v piatok svojej výzvy, musel som sa pozrieť na úplne nový priestor na spoluprácu v meste (kompletný s kávou zadarmo a epickým pohľadom na panorámu Portlandu) a stretnúť sa s hrstkou ďalších žien. ktorí pracujú na diaľku. Už plánujem stretnutie so šteniatkou so ženou, ktorá vedie stretnutie, ktorá je celkom zapojená do sieťovej scény v Portlande - a v mojej knihe neexistuje žiadne zmysluplnejšie spojenie ako so psom. Navyše mám v pláne pokračovať v piatok na voľnej nohe podľa môjho rozvrhu raz mesačne.
Dámska noc
Ďalší priateľ ma dal do kontaktu s Mary Blalockovou, trénerkou kariéry v Portlande (a mojím zmysluplným spojením pre deň 15). Mary je jednou zo zakladateľov Ladies 'Night, miestnej sieťovej skupiny pre ženy a nebinárov, a nakoniec ma pozvala na jednu z ich udalostí - panel o ženách v AR, VR a AI tu v Portlande.
Úprimne povedané, táto udalosť bola z mojej pohodlnej zóny; Moja znalosť virtuálnej / rozšírenej reality a umelej inteligencie sa pohybuje niekde okolo nuly (plus, ak som úprimný, myslím si, že roboty sú tak strašidelné). Ale nakoniec to bolo úžasné . Nielenže som stretol veľa skvelých žien z mnohých odvetví (vrátane vedúceho miestneho umeleckého ústavu a návrhára UX pre všetky veci VR), ale prinútilo ma tiež premýšľať o príležitostiach, o ktorých som ani nevedel, že existujú (Zdá sa, že písanie pre virtuálne svety je skutočná vec - a teraz, keď mám prepojenia na niektoré z startupov VR tu v Portlande, je to určite niečo, čo mám v pláne sledovať!).
Klienti „Stretch“
Píšem pre niektoré celkom neuveriteľné značky a predajne (vrátane The Muse!). Ale tiež bojujem s vážnym prípadom podvodného syndrómu. Bez ohľadu na to, koľko pôsobivých klientov pridám do svojho rozpisu, stále som dosť nervózny, keď oslovujem ostatných, s ktorými chcem pracovať. Táto nervozita sa častejšie prejavuje nečinnosťou.
Jedným z najväčších úspechov mojej 30-dňovej výzvy v oblasti sietí bolo presadzovanie týchto pocitov a pokračovanie po „stretch“ klientoch. Poslal som ihriská ôsmim spoločnostiam, ktoré som mal na svojom zozname „vysnívaných klientov“ - a nakoniec som naplánoval hovory s tromi z nich. Ak to nie je úspech, neviem, čo je!
Klopýtanie
Teraz, keď sme sa zaoberali tým, čo pre mňa v tejto výzve dobre fungovalo, pozrime sa na niektoré z vecí, ktoré nešli tak dobre:
Klepnutím na Moja sieť získate odporúčania
Keď som odštartoval túto výzvu, myslel som si, že moja súčasná sieť bude zlatou baňou nových potenciálnych spojení. Ale zatiaľ čo niektorí ľudia určite prišli, veľa e-mailov a správ, ktoré som rozposlal, nedostalo veľa odpovedí.
Niektorí napísali: „Nechaj ma na to premyslieť a vrátim sa k tebe!“ - a potom sa ku mne nikdy nevrátili. Iní tvrdili, že nepoznali nikoho, kto by sa dobre hodil. A niektorí jednoducho vôbec nereagovali.
Čo som sa naučil je, že aspoň podľa mojich skúseností, pokiaľ ľudia a) nepoznajú vás naozaj dobre, alebo b) nepoznajú niekoho, s kým by ste sa mohli spojiť, nebudú skákať pri príležitosti odborné úvody.
Tlak
Nenasiahla som svoj cieľ, ale určite to nebolo pre nedostatok pokusov. Vyvíjam na seba veľký tlak, aby som vytvoril čo najviac spojení - a ak som úprimný, bolo to úplne vyčerpávajúce!
Keby som sa mohol vrátiť a začať problém znova, vzal by som ho pomaly a ľahko do vecí; táto skúsenosť bola ako prechod z nuly na 100 na stupnici sietí - a niekedy bol tento tlak skutočne ohromujúci.
Konferencia
Myslel som si, že konferencia o písaní, ktorej som sa zúčastnil, bude vynikajúcou príležitosťou na nadviazanie kontaktov. (Myslím tým, kedy inde by som bol v obrovskej sále s tisíckami ďalších spisovateľov?) A hoci sa mi udalosť určite páčila, v skutočnosti som nemal pocit, že by bolo najlepším prostredím na vytváranie sietí. Pretože tam bolo toľko ľudí, veľa spojení, ktoré som vytvoril, sa zdalo ponáhľaných a povrchných - vo väčšine prípadov som si bol istý, že obaja sme zabudli na interakciu, keď sme sa dostali na naše ďalšie panely.
Konferencie môžu byť pre niektorých ľudí skvelou príležitosťou na vytváranie sietí, ale pre mňa sú menšie udalosti (ako 100 a menej osôb) omnoho lepšie.
Chcete urobiť svoju vlastnú výzvu na vytváranie sietí?
Počas tejto 30-dňovej výzvy na vytváranie sietí som sa naučil veľa lekcií - a spätne, existuje niekoľko vecí, ktoré by som urobil inak. Ak uvažujete o svojej vlastnej výzve, tu je niekoľko tipov:
- Vystúpte zo svojej zóny pohodlia a zúčastnite sa udalostí, na ktoré by ste normálne neprišli. Je skvelé ísť na udalosti, ktoré sa cítia presne v súlade s tým, kým ste a čo robíte, ale umiestnenie sa novými a nečakanými spôsobmi môže skutočne rozšíriť vašu perspektívu. Navyše nikdy nevieš, s kým sa môžeš stretnúť!
- Zamerajte svoju výzvu na ciele zamerané na akcie, nie na ciele zamerané na výsledky. Som trochu perfekcionista, takže skutočnosť, že som sa za 30 dní nepripojila s 30 ľuďmi, bola skutočným prútikom. Ale nemôžete ovládať ostatných ľudí, takže ak sa chcete cítiť úspešní s vlastnou výzvou, dôrazne odporúčame, aby sa viac zamerala na akcie (napríklad „Pošlem 10 nových e-mailov klientov denne“), a nie na výsledky. (napríklad „Dostanem päť nových reakcií klientov denne“). Zameranie sa na tento proces vám pomôže vyťažiť maximum zo svojej výzvy - bez ohľadu na výsledky.
- Pomysli na spôsoby, ako môžete pomôcť ľuďom, s ktorými ste spojení. Sieťovanie je obojsmerná ulica - takže ak niekoho stretnete, nezabudnite premýšľať o tom, ako im môžete pomôcť v ich kariére.
Tridsaťdňová výzva na vytváranie sietí mala svoj podiel na vzostupoch aj poklesoch. Aj keď to nevyšlo presne tak, ako som dúfal alebo plánoval, stále to považujem za obrovský úspech. Stanovil som si úmysel sa tam dostať a vytvoriť si príležitosti na vytváranie sietí pre seba - to je presne to, čo som urobil. A keď som nenarazil na svoj pôvodný cieľ, urobil som niekoľko kvalitných spojení.
Cítim sa tiež hlbšie zakorenený v podnikateľskej komunite tu v Portlande - a mojím cieľom vpred je pokračovať v väčšej časti tejto komunity prostredníctvom úmyselnejších sietí. Ale z vlastného rozumu si myslím, že to urobím trochu lepšie zvládnuteľným tempom.
