Všetci poznáme aspoň jedného z takzvaných „zrodených konkurentov“. Je to spolupracovnice, ktorá je posadnutá bitím všetkých ostatných v predaji každý mesiac. Je to chlap v telocvični, ktorý vždy vyberá závažia, ktoré sú o 10 libier ťažšie ako vaše.
Či už sa vám darí tlačiť proti svojim rovesníkom alebo vám zanecháva pretekárske srdce, súťaž môže ovplyvniť všetky aspekty vášho života, od kariéry po vaše vzťahy.
Požiadali sme Ashley Merryman, spoluautorka časopisu Top Dog: The Science of Winning and Losing , aby zvážila neurovedy a psychológiu konkurencie - a prečo si myslí, že neexistuje taká vec ako osoba, ktorá nie je konkurencieschopná.
Čo presne sa stane, keď ľudia súťažia?
Celkovo sa ľudia v konkurenčných situáciách zlepšujú. Porovnanie sa s ostatnými vám pomôže pochopiť, o koľko viac potrebujete pracovať - a časom vám prináša výhody. Postupné zlepšovanie stále napreduje, aj keď dokonalosť nie je možná. Vo vákuu sa nemôžete hodnotiť takým spôsobom. Napríklad, keď viac ľudí prijíma SAT na rovnakom mieste v rovnakom čase, každý má nižšie skóre. Prečo je to tak? Pretože čím viac ľudí v miestnosti, tým menej viete, s kým presne súťažíte - a aké ťažké je, aby ste dokázali vyniknúť.
Vaša kniha sa zameriava na to, ako psychológia, neuroveda a faktory životného prostredia fungujú, aby sa niekto stal úspešným. Je jeden dôležitejší ako ostatní?
Cieľom knihy nebolo povedať: „Existuje jeden konkurenčný štýl, ktorým je„ najlepší pes “, a jediný spôsob, ako vyhrať, je stať sa prototypom.“ Všetci máme rôzne konkurenčné štýly a my pomáhame prísť na to ako spoznať štýl, ktorý vám najviac vyhovuje, aby vám umožnil robiť lepšie, keď ste na prácu alebo povýšení.
Môj spoluautor Po Bronson a ja sme dobrými príkladmi dvoch opačných konkurenčných štýlov. Po preferuje rýchlu konkurenciu, zatiaľ čo ja som dobrý v súťaži na veľké vzdialenosti. Som trénovaný ako vedúci súdnej spory a za šesť mesiacov vás budem môcť zapracovať do zeme. Je dôležité určiť, v ktorých častiach hospodárskej súťaže ste dobrí a v ktorých častiach bude výzva - a potom sa rozhodnúť, ako sa pohnúť vpred.
Diskutujete tiež o tom, ako sú niektorí ľudia „bojovníkmi“ a niektorí sú „starosti“. Čo diktuje kategóriu, do ktorej ľudia spadajú?
Konkurenčný gén reguluje recykláciu dopamínu v prefrontálnej kôre - časť mozgu, ktorá sa zaoberá plánovaním na vysokej úrovni, myslením, pamäťou, zmenou pravidiel a adaptáciou. Enzým z génovej variácie určuje, či bude osoba starosťou alebo bojovníkom - iba 50% populácie má obidva varianty.
Workoholici majú vyššiu hladinu dopamínu, ale v momentoch stresu sú ich mozgy preťažené. Bojovníci v priemere nemajú dostatok dopamínu, a preto sú viac aparatúrni a nevenujú pozornosť. Ale momenty stresu a tlaku prinášajú dopamín v mozgu na optimálnu úroveň, takže môžu potrebovať stres a tlak, aby vykonali to najlepšie.
Váš konkurenčný makeup samozrejme nie je váš osud. Aj keď nemôžete zmeniť svoj genetický kód, môžete sa trénovať, ako zvládať stres v konkrétnej situácii. Postihnutí sa môžu spočiatku cítiť ohromení, ale časom sa môžu naučiť, ako si zvyknúť na konkrétnu značku stresu a byť schopní ju lepšie zvládnuť.
Aké rady by ste dali bojovníkom proti obetiam, aby ste zvýšili svoju šancu na úspech?
Chcel by som odporučiť bojovníkom, aby hľadali prácu v prostredí, kde sú nové projekty, činnosti a vzdelávacie krivky, aby sa mohli tlačiť, aby sa naďalej angažovali. Bojovník, ktorý spravuje markantov, je recept na katastrofu; budú sa príliš nudiť. Na druhej strane mince môžu workoholisti zvládnuť stres - jednoducho si musia zvyknúť na konkrétneho stresora, s ktorým sa stretávajú pri práci.
Napríklad rád spievam. Keď som bol mladým dievčaťom, bol som taký nervózny na konkurzy, že som vyskúšal iba časti, ktoré som naozaj chcel, ale mal som sa zúčastniť konkurzu na každú časť. Nejde o mučenie; je to model očkovania stresom, ktorý vám pomôže zvyknúť si na veci. Konkurz na časti, ktoré by som nikdy nedostal, by bol užitočný, pretože nedošlo k negatívnym výsledkom, ktorých by sme sa mali báť.
Sú ženy skutočne menej konkurencieschopné ako muži?
Neexistujú dôkazy o tom, že ženy v súťaži sú menej odhodlané, odhodlané alebo konkurencieschopné. Mnohé výskumy ukazujú, že ženy o súťažiach viac počítajú: Do súťaží sa skutočne zapoja iba vtedy, ak je ich výhra 50-50. Muži sú dobrí v ignorovaní šancí.
Vezmite ženy na Wall Street, ktoré sú lepšími finančnými analytikmi, pretože sa skutočne zaviazali, že majú pravdu. Tieto ženy boli presnejšie častejšie ako muži o 7, 3%. Pretože ženy potrebujú viac času a starostlivosť, aby sa ubezpečili, že majú pravdu, sú si istejšie. Jediným problémom v tejto súvislosti je kontext: Ženy sa musia pýtať, či si situácia vyžaduje opatrnosť a výpočet pravdepodobnosti úspechu.
Aké sú bežné mylné predstavy o ceste k úspechu?
Existuje populárna myšlienka, že na dosiahnutie úspechu potrebujete 10 000 hodín úmyselnej praxe. Nehovorím, že prax nie je dôležitá, ale kto dostane 10 rokov predtým, ako sa očakáva, že budú dobre fungovať? V konečnom dôsledku to nie je ten, kto praktizoval lepšie alebo viac, kto vyhrá, ale ten, kto hral v momente nátlaku a konkurencie.
Ďalšou mylnou predstavou je, že hnev je zlá vec. Naozaj, je to katalyzátor zmeny. Vedci tvrdia, že hnev je motiváciou, keď vidíte prekážku v ceste, a myslíte si, že môžete urobiť niečo pre jeho zmenu. Ak narazíte na prekážku, o ktorej si myslíte, že sa nemôžete zmeniť, nevedie to k hnevu, ale k zúfalstvu. Hnev je túžba po riešení problémov.
Vždy nám bolo povedané, aby sme mysleli pozitívne, aby sme dosiahli pozitívne výsledky. Výskum však tvrdí, že to jednoducho nie je pravda - pozitívne snímky môžu skutočne brzdiť pokrok. Je riskantné mať neustále pozitívne výsledky. Čo sa stane, ak sa vám nepodarí? Teraz ste pripravení zvládnuť zlyhanie, ste dvakrát sklamaní a neviete, ako sa pohnúť vpred. Ak iba očakávate pozitívny výsledok, stane sa situáciou typu všetko alebo nič. Ak však premýšľate o prekážkach, ktoré vám bránia, stane sa všetko o pokroku.
Je pravda, že niektorí ľudia nie sú schopní byť konkurencieschopní?
Keď ľudia hovoria, že nie sú „konkurencieschopní“, obávajú sa, že ak majú byť konkurencieschopní, musia byť podrezaní a agresívni a že musia podvádzať. Výskum ukazuje, že nič z toho nie je pravda - najlepší konkurenti rešpektujú svojich protivníkov.
Konkurencia je o motivácii, vášni a tlačení. Je dobré vybrať si svoje bitky - ak je to len parkovacie miesto, nechajte to. Vedieť, ktoré súťaže sú užitočné, neznamená, že nie ste konkurencieschopní. Je to darček, ktorý by som všetkým mal.
