Jackson bol novo razený grad so znalosťami softvérového inžinierstva, ktoré vykonávali svoje prvé zamestnanie. Získal tony záujmu od správnych zamestnávateľov, ale nikde to nevedelo. Frustrovaný, že nedostal ponuky, nedokázal zistiť, čo sa stalo.
V rámci prípravy na ďalší rozhovor s jedným z jeho cieľových zamestnávateľov ho Jackson naozaj nechcel znova vyhodiť. Hovorili sme o tom, čo robil, a netrvalo dlho, aby sme zistili, že na to, aby prešiel touto fázou, sme potrebovali úplne prepracovať jeho stratégiu rozhovoru.
Vidíte, Jackson urobil neodpustiteľnú chybu, ktorú vidím toľko ľudí. Tento proces považoval za reláciu „Otázky a odpovede“. Položili otázku, odpovedali a potom čakal na ďalšiu otázku. Dláždil spolu ďalšiu reakciu. A pokračovalo to, čo vyvrcholilo odmietavým listom.
Možno to znie dobre povedome a dokonca si môžete predstaviť niekoľko ponúk, ktoré vás prekvapili, že ich nedostanete. Vždy ste sa blížili k rozhovoru, akoby to bolo jednoduché a jednoduché vypočúvanie. Zamestnávateľ vás griluje, aby zistila, či máte správne veci. Medzitým budete čakať, kým na vás príde rad.
Ale toto nie je spôsob, ako pristáť na koncerte, a dokonca, aj keď vám tento prístup zo starej školy získa prácu, môže to znamenať ťažkosti o niekoľko mesiacov do vašej novej pozície, keď si uvedomíte, že vlastne nerozumiete alebo poznať spoločnosť.
Medzi mojimi klientmi skutočne mrzí: „Mal som položiť viac otázok.“ Počúvajte, ak odmietnete predstavu o výsluchu ako výsluchu, nebude to problém.
Pozrime sa teda na tri stratégie, ktoré môžete použiť na to, aby ste sa vzdali základného, zastaraného modelu otázok a odpovedí, aby ste nielen získali prácu, ale tiež sa ubezpečili, že je to práca, ktorú skutočne chcete v organizácii, pre ktorú chcete pracovať.
1. Porozprávajte sa s bodmi bolesti zamestnávateľa
Rozhovor nie je len o tom, aké zručnosti a skúsenosti prinesiete. Je to tiež o tom, ako vaše aktíva pomôžu vyriešiť obchodné problémy zamestnávateľa.
Po tom, ako Jackson zaistil, aby prezentoval svoje zručnosti spôsobom, ktorý z neho urobí žiaduceho kandidáta, urobili sme to ešte o krok ďalej. Jackson pri skúmaní zamestnávateľa a konkurenčného prostredia odkryl niektoré zaujímavé figúrky.
Konkurencieschopné problémy sa pripravovali. Hlavný oponent plánoval prechod na trhový segment zamestnávateľa. Okrem toho nový, nedávno implementovaný obchodný model získaval vynikajúce PR, ale menej ako optimálne výsledky.
Jackson vyvinul rad otázok, aby zapojil manažéra prijímania do zamestnania o tom, ako jeho práca konkrétne rieši problémy, ktoré identifikoval. Potom, čo odpovedal na otázku, pridal svoju vlastnú otázku. Toto prehĺbilo konverzáciu a pomohlo mu spojiť jeho zručnosti s výsledkami.
„Ako som už spomenul, keďže som silný v oblasti navrhovania, plánovania a testovania, vidím, ako by som mohol podporiť problémy s opravou pomocou nového obchodného modelu. Povedzte mi viac o tom, čo tím už robí, aby to vyriešil. To mi pomôže zdieľať, ako by som mohol pomôcť pri riešení. “
Keď sa zaoberáte bodom bolesti zamestnávateľa, ukazujete, ako môžete konkrétne pomôcť pri riešení problémov. Ak poskytnete špecifiká, tím vás môže začať v úlohe vizualizovať. A to je prvý krok pri vytváraní presvedčivého prípadu pre vaše zamestnanie.
Čo ma privádza k mojej druhej stratégii.
2. Konajte, akoby ste tam pracovali
Požiadal som Jacksona, aby sa ukázal, akoby už bol súčasťou tímu. Toto vám uľahčí zapojenie tímu do trochu brainstormingu a ukážte im, ako by ste boli prínosom. Prijmite prístup, ktorý sme prijali: „Keď už hovoríme o obchodnom modeli, aký je náš plán na dosiahnutie lepšieho štandardu výkonnosti? Čo vieme o tom, čo vedie k týmto problémom? “
„Urobili sme príčinu a vplyv na problémy so softvérom? Ak je najnaliehavejším problémom na časovej osi X, čo keby sme urobili Y, aby sme tomu zabránili? “
Ak to bude fungovať (ak to nie je, nijako nepoškodí, všeobecne nie je faul), začnete byť považovaní za dôveryhodného poradcu, ktorý je pripravený ponoriť sa priamo do problémov a riešení, s ktorými tím zápasí. Ak začleňujete pojmy ako my a my, v podstate hovoríte: „Som s vami.“ Je to efektívny spôsob, ako začať budovať vzťahy s ľuďmi v spoločnosti, ktorú si chcete najať. Namiesto tuhého „rozhovoru“ sa konverzácia stáva organickou diskusiou o problémoch a o tom, ako ich - spolu - vyriešia.
PRIPRAVENÉ VÁŠ VÁŠ ROZHODCOVAŤ NA TEST?
Potom je čas začať sa uchádzať o zamestnanie
Správne týmto spôsobom
3. Uskutočnite konverzáciu o aplikácii Fit
Počas diskusie si Jackson stanovil ako prioritu, aby bol zamestnávateľ nadšený a tiež chcel ukázať, že je nadšený z pozície a organizácie.
Môžete to urobiť tak, že najprv zostavíte zoznam požadovaných vlastností. Možno je to kultúra, ktorá odmeňuje dobrú prácu, a tím, ktorý dobre spolupracuje, najmä v časoch stresu. Potom môžete vziať tieto nápady a použiť ich ako odrazové body v diskusii, keď dôjde k otvoreniu.
-
"Vidím, že vaša firemná kultúra je X, viete mi povedať, ako sa to špecificky odohráva vo vašej časti organizácie?"
-
"Ako rieši tím konflikt a ako rýchlo vznikne riešenie, rýchlo sa vyrieši?"
-
"Aký druh správania sa v tejto organizácii odmeňuje a ako vyzerá toto uznanie?"
Zmena jeho stratégie skutočne otočila Jacksona. Má prácu v spoločnosti, z ktorej je skutočne nadšený.
"Urobil som presne to, o čom sme diskutovali, " vysvetlil. "Premenil som to na rozhovor. Nemohol som uveriť, aký to bol rozdiel. “
Jackson nielen získal prácu, ale aj šťastne zamestnaný - tri mesiace vpred. Ak nedostanete požadované ponuky a nie ste si istí, čo robíte zle, začnite tieto stratégie začleňovať. Iste, vyžaduje to trochu viac príprav a predbežný výskum. A musíte sa vzdať myšlienky, že ste pozvaným hosťom v rozhovore. Je to naozaj dôležitá obchodná diskusia, ktorá vám nielenže umožní ukázať, ako môžete pridať hodnotu. Je to tiež príležitosť pre vás získať informácie o tom, prečo je pre vás dobré povedať áno. Ak tak urobíte, budete mať možnosť vyhnúť sa výpovedi o pracovných ponukách šesť mesiacov po ceste.
