Pri prijímaní novej pozície si väčšina ľudí myslí, že požiadajú o vyšší plat. Ale je tu ešte niečo, o čom môžete rokovať - niečo, čo je pravdepodobne také dôležité. Váš pracovný titul.
Premýšľajte o tom: Názov vášho životopisu dnes môže mať zásadný vplyv na vaše vyhliadky na zamestnanie v budúcnosti. Ľudia používajú váš pracovný názov na rýchle pochopenie toho, ako sa zmestíte do organizácie, čo robíte, a na vašu úroveň odbornosti alebo autority.
To platí najmä, pokiaľ ide o pôsobivé podľa Mike, náboru pre národnú digitálnu spoločnosť so sídlom v Seattli, „náborári a manažéri prijímania do zamestnania, ktorí„ nepresahujú viac ako pár minút preskúmaním každého životopisu, ktorý vidia “. Ak nemáte správny titul, môžete podceniť to, ako sa na vás pozeráte, keď sa uchádzate o ďalšie zamestnanie, nehovoriac o tom, že medzitým pracujete so svojimi kolegami a klientmi.
Takže, keď sa pripravujete na rokovania, nemyslite len na čísla, ani na mená. Toto je potrebné vedieť.
Zvážte existujúcu štruktúru
Pred navrhnutím nového názvu by ste mali zvážiť existujúcu štruktúru prehľadov a organizáciu. Ak sa uchádzate o štandardnú pozíciu vo veľkej organizácii, s niekoľkými ďalšími zamestnancami, ktorí majú rovnakú prácu, iný titul nemusí byť životaschopný. „Závisí to však od filozofie ľudských zdrojov spoločnosti a od toho, ako je organizácia mučivá, “ hovorí Mike. "Pre jedinečné úlohy, kde je práca nová, práca nie je rozšírená a uchádzač prináša jedinečné zručnosti, vždy som bol otvorený vyjednávaniu titulu."
Odporúča, aby sa uchádzači pýtali, či je pozícia novo vytvorenou úlohou, alebo či už existujúci zamestnanci majú v spoločnosti rovnaké postavenie a zodpovednosť. „Môže to naznačovať, či je titul pravdepodobne prvkom vyjednávania, “ vysvetľuje.
Nezabúdajte tiež na to, ako sa váš nový supervízor bude cítiť, keď požiadate o iný názov. Nechcete ju obliekať do obrany a nechať ju myslieť si, že na ňu strieľate. Napríklad, ak vám bola ponúknutá funkcia riaditeľa a vy ste riaditeľovi, nenavrhujte meno riaditeľa alebo zástupcu riaditeľa - mohlo by to veľmi dobre vypadnúť, akoby ste sa snažili obmedziť pozíciu svojho nadriadeného. Namiesto toho zvážte možnosť „Správca skupiny“ alebo „Vedúci pracovník“.
Pozrite sa na priemyselné normy
Majte na pamäti, že názvy pracovných miest a ich význam sa menia z jednej organizácie na druhú. Napríklad, koordinátor v jednej spoločnosti by sa mohol podobať výkonnému asistentovi, ale mohlo by ísť o pozíciu nízkej úrovne riadenia v inej spoločnosti.
To znamená, že vzhľadom na vaše budúce vyhliadky na zamestnanie by ste mali premýšľať o tom, ako sa vám titul, ktorý vám ponúkame, zhoduje s priemyselnými normami. Urobte si prieskum podobných pozícií, analyzujte ich popisy zamestnaní a svoje a porovnajte ich s ponúkaným titulom.
Počas prieskumu sa opýtajte: Zohľadňuje váš nový titul všetky povinnosti uvedené v popise práce? A čo budúce zodpovednosti, ktoré prevezmeš? Alebo existuje ešte nejaký názov, ktorý by lepšie reprezentoval?
Urobte svoj prípad
Keď sa už rozhodnete pre požadovaný titul, uistite sa, že dokážete vyjadriť, prečo si ho zaslúžite. Toto nemôže byť citovo založený argument, ale malo by ísť skôr o faktické vyjednávanie založené na údajoch.
Okrem priemyselného prieskumu, ktorý ste už urobili, zostavte zoznam svojich úspechov, špecializovaného vzdelania a relevantných skúseností, z ktorých bude mať prospech organizácia, ktorá vás najme. Čokoľvek, čo môžete preukázať, že presahuje rámec toho, čo je potrebné pre danú prácu, vám vo vašom prípade pomôže získať vyšší titul.
Pomocou týchto informácií môžete svoju požiadavku umiestniť. Napríklad: „Na základe mojich rozsiahlych skúseností s riadením projektov v mojom poslednom zamestnaní som presvedčený, že mám viac skúseností, ako naznačuje názov pozície Marketing Assistant, a chcel by som navrhnúť titul Marketingový analytik alebo koordinátor marketingu.“
Prezentujte ju ako výhodu
Nakoniec, okrem toho, že by ste načrtli svoju kvalifikáciu, mali by ste tiež navrhnúť nový navrhovaný titul ako výhodu pre zamestnávateľa. Vaša pracovná pozícia môže a bude mať zásadný vplyv na to, ako komunikujete so zákazníkmi a klientmi, čo priamo súvisí s tým, ako títo zákazníci budú vnímať organizáciu ako celok. Napríklad, ak budete pracovať s vysokoprofilovými klientmi, titul „Client Relations Manager“ by vás mohol presvedčiť, aby vás videli priaznivejšie ako „spolupracovník služieb zákazníkom“. Zamyslite sa nad spôsobmi, ako by iný titul mohol byť dobrý., nad rámec vášho životopisu.
Nevzdávaj sa
Našťastie v mnohých organizáciách sú pracovné tituly obchodovateľné - najmä v menších spoločnostiach alebo neziskových organizáciách, kde sú rozpočty notoricky prísne.
Mali by ste byť však pripravení na to, čo urobíte, ak vaša žiadosť nebude prijatá. A čo je najdôležitejšie, nezabudnite, že „nie“ nemusí nevyhnutne znamenať „nie“ navždy. V rámci procesu vyjednávania zistite, čo musíte urobiť, aby ste získali titul, po ktorom ste. Požiadajte o nejaké merateľné výsledky a časový harmonogram, s ktorým budete pracovať. Potom „buďte trpezliví“, hovorí Lisa Yaeger, PHR, riaditeľka ľudských zdrojov na Community College of Vermont. "Dokážte, že dokážete urobiť prácu, ktorá by bola primeraná názvu."
