Priznajme si to. V dnešnej dobe sú príležitosti, ktoré musíte sieťovať, rýchle, ľahké a bohaté. Môžete sa spojiť s ľuďmi prostredníctvom online sieťových kanálov, ako sú LinkedIn a Twitter, ako aj osobne - vaša schopnosť vytvárať zmysluplné spojenia je v podstate neobmedzená.
Čo sa však stane, keď sa tieto vzťahy ukážu ako ružové, produktívne alebo kompatibilné, ako by ste chceli? Ocitnete sa v profesionálnej verzii „Ja to jednoducho nie som vo vás“. Nechcete však týchto ľudí náhle prerušiť alebo riskovať, že spália cenné mosty. Čo by si mal urobiť?
Pozrime sa na tri bežné situácie, v ktorých sa profesionáli stretávajú, a ako sa nimi orientovať, pričom vaša reputácia zostáva nedotknutá.
Situácia č. 1: Dodávateľ, ktorý to jednoducho nevyrezáva
Vzťahy s dodávateľmi - ako napríklad grafik, ktorý robí vaše webové stránky úžasnými alebo marketingová agentúra, ktorá produkuje tlačové správy vašej spoločnosti - sú rozhodujúce pre úspech vašej práce alebo podnikania.
Keď vy alebo váš zamestnávateľ rastiete a vyvíjate sa, môže prísť čas, keď tento dodávateľ už nedokáže uspokojiť vaše potreby. Možno od neho potrebujete viac, ako len môže poskytnúť. Možno sa kvalita práce znížila. Alebo možno obchoduje s inými klientmi a nemôže sa venovať vašim osobným potrebám a očakávaniam.
Teraz je čas na rozchodovú konverzáciu.
Najprv začnite dobrou správou. Zamerajte sa na to, ako vám dodávateľ pomohol posunúť vaše podnikanie vpred a výhry, ktoré vám pomohli dosiahnuť. Ďakujem mu za tieto príspevky.
Potom prejdite na výzvy, ktorým čelíte. Vypracujte svoje súčasné potreby verzus schopnosti dodávateľa. Môžete napríklad povedať: „Môj obchodný model sa mení. Potrebujem rýchlejší čas odozvy na zmeny webových stránok a dizajn, ktorý lepšie vyhovuje mojej jedinečnej obchodnej ponuke. Na základe nedávnych pokusov vyhovieť týmto potrebám a výzvam, ktoré sme zažili, verím, že moje podnikanie vyžaduje nové riešenie. “
Zabalte túto časť rozhovoru tak, že požiadate dodávateľa, aby vypracoval plán na ukončenie partnerstva a požiadal ho o spoluprácu pri prechode na nového dodávateľa.
Jedna poznámka: Či už prevádzkujete vlastný podnik alebo riadite dodávateľov pre svojho zamestnávateľa, nezabudnite si so zmluvou prečítať pokyny týkajúce sa oznámenia o ukončení, náklady a ďalšie dôsledky zrušenia partnerstva.
A nabudúce, keď začínate vzťah s novým dodávateľom, napíšte svoju zmluvu s ohľadom na „rozvod“. Aj keď pri začatí práce s dodávateľom vždy existuje ružová žiara, zmluva, ktorú máte s nimi, zaručuje, že keď je čas oddeliť sa, jasne sa uvedú podmienky, ako tak urobiť.
Situácia č. 2: Mladého zamestnanca, ktorého ste unavení z pomoci
Vzali ste ho na obed v nespočetných časoch v kaviarni spoločnosti. Trénovali ste ho mnohými rozhovormi, konzultovali ste prezentácie a ponúkali ste svoje najlepšie kariérne poradenstvo.
Ale Junior to jednoducho nedostane a ocitnete sa opakovane odpovedať na rovnaké otázky. Alebo možno ste jednoducho pripravení prejsť na inú príležitosť na mentoring. Či tak alebo onak, je čas to prerušiť.
Namiesto toho, aby ste o tom premýšľali ako o zlých správach, myslite na to ako na novú žiadosť. A pamätáte si základné pravidlo podania žiadosti? Povedzte mu, ako to prospieva.
Začnite zhrnutím toho, čo ste dosiahli. "Teddy, bolo to skvelé pomôcť ti sa tentoraz orientovať vo svojej kariére." Videl som, ako robíte veľké pokroky pri prezentáciách a vedúcich stretnutiach. “
Teraz požiadajte. „Teraz pred sebou vidím niekoľko veľkých výziev: rozvíjať viac vzťahov s klientmi a učiť sa pripravovať zmluvy. Ak chcete začať pracovať na dosiahnutí týchto cieľov, odporúčame vám spojiť sa s vedúcimi pracovníkmi v oblasti účtovníctva a oddelenia služieb zákazníkom. “
Potom mu povedzte, prečo je to pre neho dobré. „V spolupráci s týmito tímami získate iný pohľad na to, ako organizácia funguje. To bude naďalej dopĺňať vaše profesionálne skúsenosti a pomôže vám vybudovať rozmanitejšiu sieť. Bol by som rád, keby som vás spojil s niekoľkými mojimi kľúčovými kontaktmi v týchto oddeleniach. “
Po predstavení ho požiadajte, aby vám každých niekoľko mesiacov poskytoval aktualizáciu postupu, a potom - voilà! - začnite hľadať nového „juniora“ pre mentora.
Situácia č. 3: Nezmyselné kávové dátumy
Niektoré dátumy kávy sú úžasné a vedú k zaujímavým veciam, ktoré vám pomôžu posunúť svoju kariéru alebo podnikanie vpred. Iní sa zdajú ako slabá výhovorka na to, aby vystúpili z kancelárie alebo jednoducho nasali čas v menej ako plnom kalendári.
Avšak často - a viem, že to tak bolo aj pre mňa - sa veci začnú viac rušiť a jednoducho nemôžete (alebo nechcete) povedať áno každej žiadosti o kávu.
V takom prípade je čas ísť ďalej. Tu sú dve alternatívy, ktoré môžete použiť na rozdelenie sa na niekoho, kto bol v zhode s okruhom kávy.
Odložiť kvôli pracovnému zaťaženiu
„Sonya, podľa môjho nedávneho rozvrhu, som mal ten luxus, že som si s vami mohol vziať kávu dosť často. Teraz však moje obchodné požiadavky skutočne majú precedens. Budem musieť brať zbohom na kávu na nasledujúcich pár mesiacov. Súhlasíme, že ak niektorý z nás bude potrebovať okamžitú pomoc druhého, vystrelíme rýchly text alebo e-mail. “
Odloženie v prospech schôdze skupiny
Mnohí odborníci tvrdia, že skvelý spôsob, ako odkloniť jednotlivé stretnutia s kávou, je namiesto toho ponúknuť skupinové riešenie. Tak vyskúšajte niečo ako „Môj rozvrh a priority už neumožňujú luxus stretnutí s kávou jeden na jedného. Prvý piatok každého mesiaca však usporiadam stretnutie v miestnej kaviarni s množstvom mojich kontaktov. Skupinové stretnutie bude pre mňa spôsob, ako sa spojiť s viacerými ľuďmi, ako to umožňuje stretnutie jeden na jedného. Dúfam, že sa môžete pripojiť! “
Rovnako ako vo vašom osobnom živote je aj váš profesionálny život obohatený vzťahmi. Znamená to však, že musíte neustále premýšľať o tom, ako tieto vzťahy slúžia vašim cieľom a ako slúžia cieľom vašich kontaktov. Kľúčom k vášmu profesionálnemu úspechu je byť schopný riadiť svoje vzťahy - v dobrých aj zlých časoch.
