Ľudia často hovoria, že jedným z dôvodov rozdielov v odmeňovaní žien a mužov je to, že ženy nekonajú.
Nová štúdia ukazuje, že vyjednávanie môže byť v skutočnosti problémom.
Štúdia 184 manažérov, uverejnená v časopise Organisation Science, ukázala, že keď účastníci čelili scenáru, v ktorom by museli vysvetliť zvýšenie, boli ocenení - inými slovami, pripraviť sa na vyjednávanie - pravdepodobne dali mužom dvojnásobné zvýšenie. a pol krát väčšia ako zvyšovanie rovnakých zručností a skúseností pre pracovníčky. Bolo to ešte predtým, ako by sa uskutočnili akékoľvek rokovania.
Keď však manažéri čelili scenáru, v ktorom by ocenenia zvýšili bez vysvetlenia, rozdali mužom a ženám rovnaké zvýšenie.
Naozaj?! Zatiaľ čo niektoré štúdie naznačujú, že ženy neuzatvárajú tak často ako muži (najmä na začiatku svojej kariéry), tento experiment naznačuje, že karty sa proti nim ukladajú skôr, ako začnú vyjednávať.
V každej profesii (s výnimkou žiarenia topánok a niektorých iných pracovných miest v oblasti osobnej starostlivosti, napodiv), ženy zarábajú menej v porovnaní so svojimi mužskými náprotivkami. Ženy v priemere vyprodukujú približne 70 centov za každý dolár, ktorý človek vytvára v podobnej pozícii.
„Vždy, keď výskum odhalí rozdiely medzi mzdami mužov a žien, existuje spoločná výčitka: priepasť„ musí “byť spôsobená nezaznamenanými rozdielmi v ochote alebo zručnosti mužov a žien v rokovaniach o mzdách, “ Maura Belliveau, ktorá uskutočnila výskum na Univerzite Emory University a teraz je docentom manažmentu na Long Island University v New Yorku, povedal The Globe and Mail. „Aj keď existujú určité rodové rozdiely v rokovaniach, táto štúdia odhaľuje, že ženy majú hlavnú nevýhodu, ktorá predchádza rokovaniam.“
Ako uvádza The Globe and Mail, „Prvou skupinou manažérov, ktorí označili 70 percent peňazí pre mužov, sa zabezpečilo, že muži nebudú musieť rokovať, pretože už mali značný nárast, povedala. Ak sa pracovníčky pokúsili vyjednávať, boli v nevýhode, pretože väčšina peňazí smerovala do mužov. “
Aj keď sú vyhliadky na zmenu podvedomia v bezvedomí malé, nie je tu možnosť, aby sa ženy pri rokovaniach vzdali. Oddelenia ľudských zdrojov by mali byť o týchto predsudkoch lepšie informované. A čím lepšie ženy rokujú (a čím častejšie to robíme), tým viac začneme odstraňovať predsudky, ktoré vedú manažérov, aby to pre nás ešte viac sťažilo.
Aký je však najlepší spôsob, ako požiadať o zvýšenie mzdy? Začnite skúmaním sumy, ktorú si chcete zarobiť, a naučte sa, ako dosiahnuť svoje ciele v oblasti odmeňovania, vyjednaním 101 a získajte odpovede na 10 otázok, na ktoré ste príliš trápne, aby ste sa pýtali na vyjednávanie.
