Už ste niekedy počuli radu: „Rokujte o tom, čo stojí za to?“
Dajte to z hlavy. Nie je to dobrá rada a poviem vám prečo.
Trh práce sa veľmi nezaujíma o to, čo si myslíte, že stojí za to; môže vás to počuť v tomto bode, ale na konci dňa vám najímajú manažéri ponuky to, čo si myslia , že vám to stojí (alebo v niektorých spoločnostiach, menej, ak si myslia, že ponuku využijete).
Ale to nie je všetko; vezmite do úvahy skutočnosť, že vaše vlastné imanie nie je statické, stále sa zvyšujúce číslo, ktoré priamo súvisí s bodom v mzdovej schéme. Neviem o nikom inom, ale to, ako si vážim, sa mení podľa dňa, niekedy ovplyvnené počasím, čo som mal na raňajky a koľkokrát som sa minulý týždeň dostal do telocvične. Preto by som bol niekedy lepší, keby som dostal oveľa viac, ako si myslím, že stojí za to!
Ako teda vyjednávať svoju celkovú kompenzáciu?
1. Vstúpte do správneho myslenia
Ľudia príliš často začínajú hľadať zamestnanie s „nedostatočným prístupom“, čo znamená, že svoju schopnosť nájsť novú pozíciu vnímajú ako veľmi obmedzenú. Predstavujú si stovky, ak nie tisíce ľudí, ktorí sa uchádzajú o hrsť otvorení, a každý, kto to v priebehu pohovoru urobí, by mal byť vďačný za jednoduchú možnosť získať iba ponuku.
Úprimne dúfam, že to nie je váš postoj, pretože nikdy nebudete silným vyjednávačom, ak je.
Počúvajte, ak počas nasledujúcich niekoľkých rokov budete tráviť osem alebo 10 hodín denne, nemali by ste s tým byť v poriadku - mali by ste byť nadšení. Hodnotíte aj spoločnosť.
Takže stratte postoj „Urobil by som čokoľvek, aby som tu pracoval!“ A namiesto toho si sadnite a strávte nejaký čas pred pohovorom a zistite, čo by vás skutočne potešilo. Patria sem pracovné povinnosti, príležitosti, plat, pracovné prostredie a faktory nemzdovej kompenzácie, ako sú napríklad flexibilné hodiny alebo neobmedzená dovolenka. Pomôže vám to vyjednávať s dôverou a nie zúfalstvom.
2. Otočte tabuľky
Na začiatku procesu, keď sa vás anketár pýta, aký plat hľadáte - a budú! - vašou úlohou je odolať priamej odpovedi. Niekedy manažéri používajú túto otázku ako spôsob, ako vylúčiť žiadateľov, ale inokedy potrebujú informácie, aby sa posunuli vpred s kandidátom, pretože, ako som už uviedol, pracujú aj s rozpočtom.
Namiesto toho, aby som povedal: „Oh, zarobil som na svojej poslednej pozícii 80 000 dolárov, takže hľadám niečo o niečo vyššie, “ chcem, aby si povedal:
„Na základe prieskumu trhu a toho, čo viem o vašej spoločnosti, rozsah, na ktorý myslím, je. Ale namiesto toho, aby som sa teraz sústredil na čísla, rád by som pokračoval v diskusii o úlohe, aby sme videli, ako by som mohol byť pre váš tím užitočný. Potom, keď je to jasné, môžeme diskutovať o kompenzácii do väčšej hĺbky, ak to funguje pre vás. “
Je ťažké vyvrátiť toto vyhlásenie. A keď im ukážete hodnotu, ktorú im môžete priniesť, budú ochotnejší pozerať sa mimo „všeobecnú škálu“ (ak skutočne majú priestor na výmenu).
PRIPRAVENÁ, KTORÉ VÁŠ PESTOVAŤ SKÚŠOBNÉ ZRUČNOSTI?
Potom je čas začať sa uchádzať o zamestnanie.
10 000+ otvorov práve týmto spôsobom
3. Zamyslite sa nad celým obrázkom
Plat je tak zviazaný egom, že môže byť ťažké prinútiť ľudí, aby sa pozerali nad svoje číslo na výplatnej páske. Odmena je však viac ako plat a v absolútnom zmysle to znamená málo. Namiesto toho by som vás chcel povzbudiť, aby ste sa pozreli na ďalšie prvky vášho balíka náhrad, ktoré môžu ovplyvniť vašu životnú úroveň a kvalitu života, vrátane plateného voľna / dovoleniek, bonusov, akciových opcií, zdravia, videnia, vzdelávacích náhrad, vzdialených možností, a viac.
Jedným z dôvodov, prečo každý chce pracovať v spoločnosti Google, je to, že platia dobre, áno, ale ponúkajú aj nemzdové výhody, ako sú jedlá pre gurmánske jedlá, podušky, varenie, masáže a ďalšie. Umožnia všetky tieto výhody pracovať o 25% viac hodín, ako je priemerný štát stráviteľný? Pre niektorých ľudí áno. Ale možno nie pre vás.
Premýšľajte o všetkých rôznych parametroch, ktoré vás ovplyvnia, nielen o tom, do ktorej príjmovej skupiny spadáte. Môžete byť veľmi ochotní obchodovať s neobmedzeným voľným časom pre neobmedzený zárobkový potenciál, alebo môžete požadovať nižší základný plat výmenou za akciové opcie.
Každý je iný, preto sa rozhodnite, čo si ceníte, a informujte o tom svoje vyjednávanie.
Môže byť pre vás ťažké uveriť, ale všetko by ste mali považovať za potenciálne meniteľný. Od názvu pracovnej pozície po veľkosť vašej kancelárie je to všetko na rokovacom stole. Potrebujete len vedieť, ako sa opýtať a byť si istí svojou žiadosťou.
Budete ohromení tým, čo môžete získať, len ak sa o to opýtate. S mojimi klientmi sme rokovali o všetkom, od voľna po prácu v vedľajšom podniku, po náklady na dochádzanie, do zamestnania, na plat, na … meno! Nebojte sa zafarbiť mimo riadkov a požiadať o niečo, čo nikto predtým nepožiadal, ak si myslíte, že by vám to pomohlo prijať celý balík.
Tučnejšia výplata a dni navyše PTO (ak sa vám všetko vydá do cesty), naučiť sa rokovať - a byť s tým pohodlnejší - nastavujú tón vašej práce. Pochopenie prvej ponuky alebo akceptovanie dolnej hranice platovej hranice netopiera nič nenasvedčuje tomu, že v budúcnosti prídete k stolu s tvorivými nápadmi a myšlienkami na implementáciu nových systémov alebo spoluprácu na projektoch. Keď rokujete, preukazujete disciplínu a stratégiu, z ktorých každá je nepochybne dôležitá na pracovisku.
