Toto sú veci, ktoré by sme ľuďom chceli povedať, keď sme v sieti, ale zo zrejmých dôvodov to nie je možné.
Otázka sa teda vždy stáva, čo sa môžeme pýtať?
Nedávno som čítal knihu Molly Beckovej Reach Out: The Simple Strategy, ktorú potrebujete na rozšírenie siete a zvýšenie svojho vplyvu . A v tom rozdeľuje umenie vytvárania sietí na kroky, ktoré sú také veľké, že jeden z nich hovorí o dobrých a zlých výhodách.
Koncept je jednoduchý: Niektoré veci, ktoré sa rozhodnete opýtať svojej siete, sú lepšie ako iné. A to znamená rozdiel medzi niekým, kto vám chce pomôcť, a niekým, kto nemá nič spoločné s vašou požiadavkou.
Ak ste si prečítali citácie vyššie a prchali pri myšlienke povedať ich niekomu, koho poznáte, už viete, čo je zlá láskavosť.
Čo robí dobrú láskavosť?
„Kľúčom k veľkej láskavosti je položiť konkrétnu, definovateľnú otázku, na ktorú nemožno nájsť odpoveď na stránkach Google a ktorú možno ľahko a jednoducho zodpovedať v odseku alebo e-mailom, “ hovorí Beck v knihe.
Poďme si to trochu prelomiť:
Malo by to byť konkrétne
Vaša žiadosť by mala byť prispôsobená danej osobe a nemala by byť otvorená. Beck uvádza príklad „Môžem si vybrať váš mozog?“, Pretože sú príliš vágne a pýtajú sa na niekoho príliš (a zadarmo, nevadí). Radšej povedzte niečo ako: „Aké rady máte pre niekoho, kto sa chce vlámať do financií, ako ste vy?“
Malo by to byť nedostupné spoločnosťou Google
Nepýtajte sa niekoho, na čo sa môžete pozerať sami. Beck používa príklad „Aké otvorené pracovné miesta má vaša spoločnosť?“ Ako príklad, ktorý by ste mohli ľahko vyhľadať vo svojom vlastnom čase.
Malo by byť krátke
Mnohé z vašich žiadostí sa odošlú e-mailom niekomu, kto je už dosť zaneprázdnený, upozorňuje Beck, takže by naň mali byť schopní odpovedať bez toho, aby trávili hodiny tvorbou odpovede.
Teraz, samozrejme, ak sa zdá, že daná osoba je nadšená na rozhovor s vami, môžete požiadať o stretnutie osobne. Beck však navrhuje: „Ak a keď ľudia povedia áno, majte na pamäti, že pracujete podľa svojho rozvrhu, nie vy, a mali by ste cestovať na miesto, kam sa ľahko dostanú. Navyše, keď sa stretnete s kávou alebo dokonca s jedlom, mali by ste za ne platiť. ““
Nakoniec autor hovorí, že každá láskavosť by mala prísť s darom. Pretože táto osoba pre vás ide z cesty, mali by ste urobiť to isté, čo znamená, že by ste mali do úvodného oslovenia zahrnúť aspoň dve prospešné veci. Predtým, než sa obávate, že musíte poslať kôš na ovocie a fľašu vína zakaždým, keď niekoho požiadate, aby si vzal kávu, nie. Môže to byť také jednoduché ako poklona, odporúčanie knihy alebo úvod k niekomu, o ktorom si myslíte, že by to vedel vedieť.
(Ale ak vám nakoniec pomôžu vo veľkom, môžete im poslať jednu z týchto položiek poďakovania.)
Po prečítaní knihy som oslovil Beck, aby zistil, či má nejaké obľúbené „otázky“ z vlastnej kariéry:
Jedným z najpamätnejších prianí, aké som sa kedy spýtal, bolo, keď mi čitateľka môjho blogu poslala e-mailom, že jej priateľka bola veľkým fanúšikom môjho písania, a uvažoval by som o tom, že na ňu urobím narodeninový výkrik? To robilo môj deň, že ona a jej priateľ mysleli tak vysoko na mojom blogu, a to bol taký skvelý spôsob, ako prinútiť niekoho, aby sa cítil výnimočne na svoje narodeniny. Samozrejme, že som povedal áno. Táto mimoriadne jedinečná láskavosť otvorila veľkú komunikáciu medzi všetkými tromi z nás a ja som sa osobne stretol so ženou, ktorej narodeniny to bolo, keď sa o rok neskôr presťahovala do New Yorku!
Vaša žiadosť môže byť jednoduchšia (alebo ešte komplikovanejšia) ako táto, to však neznamená, že sa oplatí opýtať. Ak budete postupovať podľa vyššie uvedených pokynov, bude pre niekoho oveľa ľahšie povedať, že áno - a tiež z toho budete nadšení.
