Gratulujem! Táto pracovná ponuka je lesklá a vzrušujúca a vy ste si ju zarobili. Poplácajte sa za prácu, ktorú urobíte dobre, a potom sa zhlboka nadýchnite, pretože je čas … bubnovať, prosím … vyjednávať!
Aj keď ste si na 99% istí, že ponuku prijmete, neurobíte to bez vyjednávania. To je len zdravý rozum. Ale viete, že existuje správny spôsob vyjednávania a nesprávny spôsob?
Jennifer Fink, trénerka kariéry múzea, ktorá s klientmi často pracuje na tejto veci, chápe, že „väčšina ľudí chce ísť o bezpečnosť písania e-mailom“, ale trvá na tom, že nejde len o najlepšiu trasu, ale je to v skutočnosti „Zlý nápad.“ Ak je vaším cieľom, aby sa požiadavky (zvýšenie platu, zaručený čas na flexibilitu, ďalšie dni dovolenky) cítili, akoby boli súčasťou otvoreného dialógu medzi vami a zamestnávateľom - nie zoznam požiadaviek. -Email neporuší účel.
Preto, aj keď zamestnávateľ rozšíri list s ponukou prostredníctvom e-mailu (a pokiaľ je to ideálne, malo by to nasledovať po telefonickom hovore), chcete si byť istí, že začnete telefonický rozhovor pred prijatím alebo písomným predložením čohokoľvek. Rokovania by sa mali uskutočňovať offline.
Fink vysvetľuje, že to bude pravdepodobne krátka konverzácia. „Jedna alebo obe strany môžu potrebovať vziať informácie získané pri výzve na plavbu a navrhnúť upravenú ponuku, “ hovorí. Ale poďme o krok späť. Pred uskutočnením hovoru budete chcieť poslať jednoduchý, krátky a milý e-mail, ktorý jednoducho „sprostredkuje nadšenie pre danú prácu a požiada o primeraný čas na prediskutovanie niekoľkých podrobností:
Vďaka tomu sa môžete pripraviť na hovor. Plán na 30 minút, Fink radí, ale pravdepodobne budete potrebovať iba 10-20. Uistite sa, že máte prístup k pokojnému miestu na rozhovor a obmedzte všetky rozptýlenia. Fink hovorí, že môže byť „prospešné nastaviť si priestor, aby ste zvýšili svoju dôveru.
Majte svoje poznámky pred sebou pre prípad, že by ste počas hovoru boli rozrušení, aby ste sa na ne mohli vrátiť. Existuje obrázok niekoho, kto vás upokojí? Máte nejaké poznámky od svojich kolegov alebo priateľov, ktoré vyjadrujú, aký si úžasný? Niekedy ich budete mať na dohľad, keď sa volanie blíži a počas hovoru môže zmierniť nervy. “
Aj keď nie je možné napísať ukážkovú konverzáciu (najmä vzhľadom na to, že je vysoko závislá na záujmoch a záujmoch osoby), tu je malý vrchol toho, čo by ste mohli očakávať.
Vy: „Ďakujeme, že ste si dnes so mnou urobili čas. Som nadšený z príležitosti stať sa členom spoločnosti X a teší ma spoznávanie všetkých doteraz. Chcel by som s vami prediskutovať niekoľko podrobností tejto ponuky; je teraz vhodný čas na to? “
Manažér prijímania: „Áno, o čom by ste chceli diskutovať?“
Vy: „Chcel by som prediskutovať plat uvedený v ponuke. Pri skúmaní tohto typu úlohy v oblasti San Francisco a pre niekoho s mojimi skúsenosťami a úrovňou vzdelania som očakával ponuku bližšiu ako 130 000 dolárov. Aký druh flexibility existuje pri priblížení sa tomuto číslu? “
Manažér prijímania: „Chápem vaše obavy. Bohužiaľ, všetky naše promótory sa začínajú v rovnakom rozsahu, takže nebude možné túto sumu zvýšiť. “
Vy: „Dobre, vďaka za zdieľanie, rozumiem tomuto obmedzeniu. Dovoľte mi, aby som sa s vami podelil o to, že mojou obavou je moja schopnosť pokryť moje náklady na sťahovanie na západné pobrežie a zároveň splácať značné dlhy študentov. Mohli by sme diskutovať o možnostiach premiestnenia alebo úhrady školného? “
Hiring Manager: „Verím, že pre obidvoch máme k dispozícii programy, ale budem sa musieť porozprávať so svojím personálnym tímom a vrátiť sa k tomu. Čo ešte by ste chceli prediskutovať? “
Ak chcete v tomto okamihu niečo riešiť, môžete tak urobiť. Alebo môžete poďakovať manažérovi prijímania a ukončiť hovor s pochopením, že sa vám ozvú, keď budú mať odpoveď na vaše požiadavky. Majte na pamäti, že „ako vediete vyjednávanie, mali by ste využiť to, čo ste sa naučili robiť kompromisy, “ odporúča Fink.
Je to dôležitá konverzácia a vy chcete urobiť všetko, čo je v jej silách, aby ste ju prešli čo najhladšie. Kľúč prípravy a nezahŕňa to len to, že by ste mali vedieť, ako by mal vyzerať váš kompenzačný balíček (nápoveda: je to viac než len váš plat), ale tiež vyzbrojení odpoveďami na tieto štyri riadky, ktoré vás určite majú chytiť.
Čím viac to vieš, však?
CHCETE NIEKOĽKO POMOCI TÚTO TRICKY KONVERZÁCIU?
Kto by to povedal nie?
Porozprávajte sa s trénerom vyjednávania ešte dnes
