V dnešnej dobe niečo niekomu predávame. Význam: Bez ohľadu na to, kto ste alebo čo robíte, vždy by ste si mohli vylepšiť svoje nadhadzovacie schopnosti.
Zamyslite sa nad tým: Ak ste na voľnej nohe, nadávate svoje talenty. Ak ste v PR, nadávate nápad. Ak ste v sieti, nadávate sa. A ak ste proaktívny zamestnanec, nadávate svojho šéfa na povýšenie, povýšenie alebo nápad na nový spôsob, ako robiť veci.
V tejto poznámke tu je môj sprievodca, ako dať niečo komukoľvek - a dostať áno.
Pripravte svoju správu
Buďte pripravení odpovedať na dôležitú otázku „Čo pre mňa znamená?“ Aj keď sa na ňu priamo nepýtame. Keď pripravujete svoje ihrisko, uistite sa, že robíte výskum, ktorý vám umožní dostať sa do hlavy osoby. Medzi dobré veci, na ktoré by ste mali odpovedať počas prípravnej práce, patrí: „Prečo by táto osoba povedala áno? Prečo by povedal nie? Alebo dokonca neváhajte? Ako to vyriešim z netopiera? “
Vyberte svoje miesto konania
Znie to jasne - napriek tomu ľudia často predkladajú nápad na ceste k stretnutiu. Alebo na konci obeda. Alebo na akékoľvek miesto, kde osoba, po ktorej idete, nie je v správnom postoji. Výberom vhodného miesta hovoríte osobe, že ide o dôležité stretnutie a beriete to vážne.
Múdro to načasujte
Toto ide ruka v ruke s výberom správneho miesta. Nezabudnite vziať do úvahy prírodné prílivy a toky vášho odvetvia alebo vašej kancelárie a vplyv, ktorý môže mať na náladu vašich kolegov. Sú ľudia zbláznení v čase otvorenia trhov? Potom naplánujte stretnutie neskôr v deň. Má vaše pole tendenciu brať v auguste ľahké? Vyhnite sa tomu mesiacu, ak sa veľmi pýtate.
V rovnakých riadkoch, ak vaša žiadosť zahŕňa míňanie peňazí, zistite, kedy sa zvyčajne schvaľujú rozpočty, ako aj to, či vaši klienti (alebo manažéri) majú zvyčajne peniaze navyše.
Vyjasnite si, o čo žiadate a ako to táto osoba môže uľahčiť
Dajte najavo, čo požadujete v prvej minúte od vášho ihriska. Vážne, nemyslite ani na nadhadzovanie, ak to nemôžete zhrnúť do 60 sekúnd. Potom by ste mali skočiť priamo do toho, prečo je táto osoba tým pravým chlapom, ktorý vás počuje. Je to váš šéf? Ovláda rozpočet? Je známy tým, že podporuje inovatívne nápady? Je to tá istá osoba, ktorá minulý rok zvýraznila váš nápad a bola s výsledkami spokojná? Zistite odpoveď a uistite sa, že je jednoznačne určená.
Postavte sa za svoj nápad
Tvoje slová tu záležia rovnako, ak nie viac, ako je tvoj skutočný nápad. Ak je to zadarmo, ak je nové, ak to uľahčí život ich ľudí alebo im pomôže urobiť niečo bez námahy, je potrebné, aby to vedelo vaše publikum. Keď hovoríte o výhodách realizácie vášho nápadu, vyhnite sa neželaným jazykom ako „To by mohlo …“ alebo „To by mohlo …“ a vyberte si frázy „To bude …“ alebo „Niet pochýb … "
Zjednodušte to, aby ste povedali áno ako nie
To sa vracia k odstráneniu váhania. Vysvetlite ďalší krok. Potom choďte ďalej a vyložte, čo to bude. Budeš sledovať deň? Cez e-mail? Poskytnete odpovede na položené otázky? Očakávajte čokoľvek, čo by danú osobu zvrátilo a uistite sa, že je ľahšie povedať áno ako nie.
Buďte originálny
Pitching, sales, public relations - všetky tieto slová majú negatívny význam, pretože vyvolávajú predstavy o ľuďoch, ktorí sa využívajú. Odhalte tento mýtus z netopiera tým, že ste úprimní a skutoční. Vyhnite sa falošným úsmevom, núteným smiechom a nadsázke. Robte odvážne tvrdenia - ale iba ak sa za nimi môžete postaviť. Ak skutočne veríte v to, čo hovoríte, pravdepodobne to urobí aj druhá osoba.
Áno, prezentácia nového nápadu môže byť desivá. Pitching je ešte desivejšie. Ale vykonaním týchto základných krokov sa pripravujete na úspech - a ak nie, tentoraz, nabudúce!
Povedzte nám, ako to ide, keď použijete tieto zásady pitchingu. Ktorý z vás je pre vás najvýznamnejší? Tweet a dajte mi vedieť @ AmandaBerlin.
