Ponuka prichádza - v okamihu, na ktorý ste čakali - a s potopením si uvedomíte, že je nižšia, ako ste očakávali. Je to v rozsahu trhu, ale je to určite na spodnej strane tohto rozsahu. Ste skutočne nadšení pozíciou, samotná úloha je dobrá príležitosť, aby ste si boli istí, kariérny postup. Peniaze však nie sú tým, v čo ste dúfali, a ste si celkom istí, že ak by ste pokračovali v hľadaní zamestnania, našli by ste organizáciu ochotnú zaplatiť viac.
Ale začať tento proces znova? Povedzme, že radšej nie.
OK, v prvom rade: Vždy by ste mali vyjednávať pôvodnú ponuku. Ak vás zaujíma, ako to urobiť, malo by vám pomôcť týchto 37 tipov. Predpokladajme však, že spoločnosť nie je schopná - veľa - a stále vám zostáva ponuka, ktorá je menej ako úžasná. Odpoveď nemusí byť: „Ahoj!“ Namiesto toho sústreďte pozornosť na mzdu a uvidíte, čo iného môžete požiadať.
Jennifer Fink, tréner kariéry, ktorý ponúka vyjednávací tréning, hovorí, že by ste „mali vyjednávať ďalšie prvky, ktoré by mohli výrazne zlepšiť spokojnosť s ich ponukou“.
Predtým, ako začnete vyjednávať vyjednávacie položky - medzi bežné patrí flexibilný pracovný rozvrh, profesionálny rozvoj, cestovné príležitosti a titul - jej radou je „porozumieť nielen tomu, čo chcete, ale prečo to chcete“.
Fink vysvetľuje, že „odhalenie vašich skutočných záujmov vám môže pomôcť nájsť inovatívne riešenia pre vás a vášho nového zamestnávateľa.“
Premýšľajte o svojich potrebách. Čo by vám pomohlo uspokojiť prácu? Chcete byť schopní pracovať z domu jeden alebo viac dní v týždni? Chcete sa naďalej učiť o práci? Chcete pracovať na konci roka bonus?
Váš záujem by sa mohol týkať názvu práce. Možno, že organizácia nie je schopná vám zaplatiť to, čo ste práve požiadali, ale medzitým vám môže ľahko poskytnúť vyšší titul. Alebo by to mohlo byť tak, že vás znepokojujú náklady na presídlenie do zamestnania a dúfali ste, že na kompenzáciu týchto nákladov bude zaplatený plat? Poskytovaná kompenzácia môže byť taká, aká je, ale to neznamená, že spoločnosť nie je otvorená myšlienke vykopnutia na pokrytie cestovných výdavkov.
Fink hovorí, že má jasnú predstavu o vašich želaniach a potrebách, aby ste „pochopili, čo je pre vás dôležité a či sú vaše požiadavky odôvodnené skôr, ako sa vám ponúknutá ponuka zakalí.“ Toto, poznamenáva, „môže zvýšiť vašu spokojnosť, keď sa podpíšete. na prerušovanej čiare. “
A to je presne to. Chcete prijať ponuku, s ktorou môžete nielen žiť, ale v ideálnom prípade aj pod ňou. Ak nebudete rokovať o žiadnych z týchto podmienok (ak s nimi nie ste spokojní), bude to mať za následok iba rozhorčenie, ale nie dobré pre vás alebo vášho zamestnávateľa.
S tým povedané, keď budete mať chvíľku na zváženie toho, čo budete chcieť požiadať, nezabúdajte na to, že nebudete jazdiť cez palubu. Annie Nogg, ďalšia kariérna trénerka Muse, ktorá radí s taktikou vyjednávania, varuje pred nadmerným dopytom. V najhoršom prípade by spoločnosť mohla „ponuku vziať späť a premýšľať, kde máte predstavu, že ste licenčné poplatky“.
Ale aj keď sa ponuka neodstúpi (a pravdepodobne to nebude), nechcete začať s prácou s poznámkou, ktorá naznačuje, že ste super náročná a potrebujete všetko, aby to tak bolo. Nogg hovorí, že „uprednostňujte jednu alebo dve najdôležitejšie položky.“ Kľúčom je „zistiť, čo by sa vám malo cítiť, že balík stojí za to, a ísť odtiaľ.“ očakávate “- nepýtajte sa na päť skutočne veľkých vecí len preto, že ste naštvaní nízkou kompenzáciou.
A poznámka: Táto diskusia nemusí zahŕňať iba okamžité žiadosti. Nogg navrhuje, aby ste požiadali o „časovú os pre zvýšenie“, takže máte možnosť hľadať viac odškodnenia po stanovenom čase - nielen pri revízii sezóny alebo celého roka po tom, čo ste boli zamestnaný. Možno prijmete ponuku pod podmienkou, že máte nárok na opätovné prerokovanie vášho platu o šesť mesiacov do zamestnania.
ROKOVACIE HODNOTENIE JE PRE MNOHO ĽUDÍ HARD
Je preto rozumné naučiť sa, ako to robiť s dôverou.
Prenájom vyjednávacieho trénera ešte dnes
Je však potrebné poznamenať, že táto diskusia by sa nemala nechávať na e-mail. Fink radí: „Túto konverzáciu by ste mali mať vždy po telefóne.“ Aj keď môžete byť naklonení dosiahnutiu bezpečnosti, ktorú poskytuje e-mail, Fink hovorí, že je to „zlý nápad“, pretože „pri rokovaniach o papieri strácate - v priebehu vyjednávania, aby to vyzeralo, že vaše požiadavky sú požiadavky “namiesto obojsmernej konverzácie.
Fink si však uvedomuje, že prvým krokom pri začatí hovoru je napísanie e-mailu. Odporúča použiť túto šablónu:
Vážne, nevyhýbajte sa tomuto kroku. A nezabudnite, že ak vaša konverzácia končí znakmi dolára, nemyslíte kreatívne. Mnoho spoločností, najmä ak jednoducho nemajú rozpočet na zvýšenie ponuky, uvítajú alternatívne žiadosti. Neobmedzujte sa teda a dajte si pozor na veci, na ktorých vám záleží.
Čo skutočne zlepší váš život? Niekoľko stoviek dolárov mesačne alebo schopnosť začať a dokončiť deň takým spôsobom, ktorý vám umožní byť tam, keď sa vaše deti dostanú zo školy domov? Je to naozaj tučná výplata, na ktorej vám záleží, alebo titul, ktorý vám v konečnom dôsledku pomôže postúpiť ďalej v kariére?
Tento druh sebavedomia - a spôsob, ako ho komunikovať - z dlhodobého hľadiska pravdepodobne prinesie oveľa viac, ako je plat na špičkovej hranici rozsahu.
