Keď majú blízki priatelia hádanky, rýchlo kladiem ďalšie otázky. Rovnako ako dobrý priateľ by mal byť, rád by som vám pomohol.
Ale inokedy dostanem správy od ľudí, ktorých sotva poznám alebo s ktorými som roky nehovoril. Najúžasnejšie sú tie, ktoré od ľudí, ktorých som práve stretol alebo v skutočnosti nikdy nestretol. Zvyčajne začínajú s nejakým zdvorilým pozdravom, prejdú k „realizácii“, že som kariérový poradca, a potom priamo požiadajú, aby som sa pozrel na ich životopis alebo si o nich pohovoril (prečítal sa: rada) - zadarmo.,
Keď vás niekto požiada, aby ste pracovali zadarmo, je to bizarný zážitok. Je to najprv lichotivé byť uznaný pre vašu odbornosť, ale to netrvá dlho pochopiť, že si to nevedia dosť, aby skutočne chcú zaplatiť, čo to stojí za to. Nakoniec to vyzerá dosť strašne.
Bohužiaľ, stále sa to deje - a nejde iba o kariérových poradcov. Zdá sa, že tento problém sa vyskytuje najmä v kreatívnych odvetviach. Grafickí dizajnéri, spisovatelia, fotografi a ďalšie to pravidelne prežívajú.
Ako teda reagujete, keď vás niekto požiada, aby ste pracovali zadarmo, bez toho, aby ste kričali: „Požiadali by ste svojho zubára, aby pracoval zadarmo?“ Hovoril som s niekoľkými skúsenými kariérnymi poradcami, a to je to, čo som prišiel s.
1. Prevezmite najlepšie úmysly
Vždy je jednoduchšie odpovedať, keď predpokladáte to najlepšie. V takom prípade predpokladajte, že osoba vám chce zaplatiť. Ak máte záujem mať niekoho ako klienta, odpovedzte „Radi vám pomôžeme“, potom choďte do toho a pustite sa do svojich služieb, príslušné poplatky a ďalšie kroky.
Tieto otázky samozrejme nemusia byť najlepším miestom na rozvoj klientov, pretože ich prvotný predpoklad bol, že vaša práca nestojí za to zaplatiť. Preto by ste mali zvážiť odmietnutie svojich služieb.
2. Povedzte č
Ďalším krokom je teda iba povedať „nie.“ Môj mentor navrhol niečo v duchu: „Som ľahostajný, že hľadáte moju radu (alebo služby), ale nanešťastie to nevyužívam Momentálne máte ďalších klientov. “Týmto spôsobom jednoznačne odmietate žiadosť, ale zároveň u ľudí očakávate to najlepšie tým, že na ne reagujete, akoby sa snažili stať vašim klientom.
3. Ponuka alternatív
Aby sa úder trochu zmiernil, pretože mnohokrát budete chcieť zachovať, aký malý vzťah ste mohli mať s touto osobou, ponúknite iným odborníkom, ktorí by mohli byť schopní pomôcť. Ľudia som často nasmeroval na iných kariérových poradcov, ktorých prácu som oboznámený. Týmto spôsobom, nielen že ponúkate iné riešenie, môžete mať tiež príležitosť vzdelávať tento kontakt o hodnote svojej práce (ak napríklad ostatní odporúčaní odborníci majú zverejnené svoje poplatky na svojich webových stránkach).
4. Zahoďte bonus
Nakoniec, v závislosti od vašej profesie, môžete byť schopní hodiť do voľného zdroja, aby ste dokázali, že vám záleží, jednoducho nemôžete pracovať zadarmo. Niekedy nasmerujem ľudí na konkrétne články o Museu alebo na konkrétne hodnotenie kariéry, ktoré som videl pomôcť iným v podobnej situácii. Aj keď som videl, ako to ostatní riešia omnoho viac, nemôžem sa prinútiť k odvetným opatreniam proti niekomu, kto pravdepodobne prechádza niečím nepríjemným vo svojej práci, alebo čo je horšie, nemá.
Všetko, čo hovorilo, stále by som nepracoval zadarmo, a dúfam, že nebudete. Napísal som pomerne málo z týchto nepríjemných e-mailov a všetky sa vypracovali. Nech sú vaše rozhovory také bezproblémové, ako je to len možné. Veľa štastia.
