Vy a váš kolega nie ste úplne videní z očí do očí a túžiš ho presvedčiť, aby prišiel k tvojmu spôsobu myslenia. Nesnažíte sa tvrdohlavo a tvrdohlavo - jednoducho viete, že vaša metóda je najlepšia a ste odhodlaní prinútiť ho, aby si to uvedomil.
Žiaľ, zmena niekoho nie je vždy jednoduchá. V skutočnosti sa to môže ukázať ako dosť ťažké - najmä ak sa obaja cítite silne o svojich vlastných názoroch.
Ale zatiaľ nezhadzujte ruky! Existuje niekoľko kľúčových fráz, ktoré môžete implementovať pri prezentácii svojho argumentu, ktoré určite pomôžu ovplyvniť druhú osobu do vášho pohľadu.
1. „ Mali by sme …“
Pri pokuse zmeniť niekoho myseľ je až príliš ľahké posadnúť seba a svoj vlastný spôsob myslenia. Koniec koncov, vy ste ten, kto má pravdu, a cieľom tejto diskusie je dokázať, že vaša cesta je najlepšia.
Tento prístup zameraný na seba samého však vedie k tomu, že sa do vášho poľa vkradne veľa „ja“, „ja“ a „vy“ - čo nemusí byť nevyhnutne účinná technika presvedčovania.
Namiesto toho je oveľa lepšie používať viac spolupracujúci jazyk. Používanie slov ako „my“ namiesto „ja“ alebo „vy“ je podvedomé pripomenutie, že ste obaja v rovnakom tíme - naozaj sa snažíte nájsť najlepšie riešenie spoločného problému. Ešte lepšie? Znie to menej obviňujúco a náročnejšie, čo je rozhodujúce, ak sa pokúšate uľahčiť produktívnu diskusiu.
2. „Bude to fungovať, pretože…“
Čo je jedna z mojich najväčších domácich miláčikov v oblasti politických reklám? Kandidáti trávia svoj drahocenný vysielací čas tým, že vám hovoria o všetkom, čo ich protivníci neurobia - a zanedbávajú ani krátko spomenúť, aké sú ich vlastné plány.
Mnohí z nás však majú tendenciu spadnúť do tej istej pasce, keď predkladáme svoje vlastné argumenty. Pamätajte preto, že je dôležité, aby ste väčšinu svojho dôrazu kladli na to, prečo bude váš plán fungovať - namiesto toho, aby ste používali všetky svoje slová a energiu na vysvetlenie, prečo to druhé nebude .
Ja viem - je až príliš ľahké si myslieť, že strhnúť diery do nápadov inej osoby a poukázať na všetky tieto zjavné chyby by bolo istým spôsobom, ako ho priviesť na svetlo. Toto však pravdepodobne povedie iba k napätiu, argumentom a bolesťou.
Aby ste boli presvedčiví, musíte sa vyhnúť tomu, aby ste boli takí negatívni, a namiesto toho nasmerujte svoj čas na vysvetlenie výhod vášho vlastného nápadu. Ak dokážete poukázať na všetky pozitíva, budete mať oveľa lepšiu šancu zmeniť niekoho myseľ - bez akýchkoľvek ťažkostí s naštartovaním.
3. „Napríklad…“
Väčšina z nás nie je ľahko presvedčiteľná - zvyčajne nie sme ochotní upustiť od presvedčenia na prvý pohľad odlišného názoru. Zvyčajne to znamená, že potrebujeme konkrétne príklady a podporné dôkazy, aby sme zmenili názor na niečo, o čom sme silní.
V skutočnosti veda ukazuje, že argumenty, ktoré využívajú konkrétne príklady, sú oveľa presvedčivejšie ako argumenty, ktoré používajú iba vágne termíny a všeobecné predpoklady.
To znamená, že by ste mali v pláne nadviazať na svoje tvrdenie spoľahlivým príkladom toho, kedy sa váš navrhovaný nápad hral dobre. Odlišné názory - je ťažké argumentovať faktami.
Všetci máme tieto skúsenosti, keď sa musíme pokúsiť prinútiť niekoho, aby videl náš názor. A, bohužiaľ, nemôžete len priťahovať prsty a okamžite zmeniť názor druhej osoby.
Presvedčiť niekoho, aby nakopol svoje vlastné názory na obrubník v prospech skákania na rozbehnutom vozni, môže trvať trochu stratégie a myslenia. Využite tieto tri kľúčové frázy a ste na dobrej ceste k tomu, aby ste túto osobu dostali k vášmu spôsobu myslenia.
