Píšem o tom niekoľko mesiacov, ale opakuje sa to: Či už začínate s vlastnou činnosťou alebo produktom, hľadáte spôsoby, ako oživiť marketingové úsilie vašej spoločnosti, alebo dokonca hľadáte trh ako uchádzač o zamestnanie, najefektívnejší spôsob, ako rozšíriť komunitu super fanúšikov a katapultovať, váš úspech je naučiť sa, ako autenticky predávať svoju značku.
Kľúčom k autentickému marketingu je prestať premýšľať o ľuďoch, s ktorými obchodujete, ako o „spotrebiteľoch“ alebo „klientoch“ alebo „zamestnancoch“ - namiesto toho, ako ľudia, rovnako ako vy. Keď pochopíte, že sú to ľudia, ktorí sa rovnako ako vy vyplazujú a vypínajú normatívnym, nadmerne predajným marketingovým programom BS, váš marketing bude jednoduchší, efektívnejší a zábavnejší.
Ak ste pripravení stretnúť sa so svojím publikom, tu sú tri najdôležitejšie veci, ktoré si pamätám:
1. Nejde o to, aby sa veci robili správnym spôsobom
Po tom, čo ste v priebehu rokov pracovali na viac ako 50 PR a uvádzaní na trh a uvádzaní na trh, je jasné, že: Vysielanie konkrétneho tweetu v konkrétnom čase, určitý počet dní pred spustením produktu nie je to, čo urobí alebo zlomí. ono.
Ale tu je to, čo stále a znova vidím: Značky sa tak doháňajú pomocou „správnej“ taktiky - strácajú sa v logistike toho, čo, kde a ako - strácajú zo zreteľa svoju správu alebo v podstate ich dôvod.
Minulý rok som čítal skutočne zaujímavú knihu, ktorú nazvali Brand From the Inside od Libby Sartain a Mark Schumann. V knihe hovoria: „Značka je iba taká silná ako emócie, ktoré vytvára.“
Čo spôsobí, že ľudia „Pridať do košíka“ a „“ a „Dozvedieť sa viac“ majú menej spoločného s tým, kam na stránke dáte výzvu na akciu, a viac s tým, ako prinútite ľudí, aby sa cítili o programoch a produktoch, ktoré ponúkam.
Ak máte pocit, že váš marketing rezonuje tak, ako chcete, vyhľadajte päť členov svojej cieľovej skupiny a opýtajte sa ich: „Ak by ste chceli kúpiť produkt, ako je môj, ako by ste chceli, aby tento produkt vyrobil? cítiš?
Napríklad nosenie Nike spôsobuje, že sa ľudia cítia silní. Vďaka obuvi TOMS sa ľudia cítia oprávnení pomáhať druhým a vracať sa späť. Keď nosíte banánovú republiku, ľudia sa cítia dômyselne. Tieto pocity sú tým, čo kupuje zákazník - dokonca viac ako samotný produkt.
2. Ak nemáte pocit, že ste pripojení k tomu, čo robíte alebo hovoríte, vaše publikum nebude
Niekedy zabudneme, že naše publikum má BS meter - rovnako ako my.
Ak sledujete skript, ktorý sa necíti správne pre vašu značku, alebo ak sa nútite riadiť sa všetkými najlepšími marketingovými postupmi, aby ste mohli začiarknuť políčka, vaši klienti si ho vyberú - a namiesto toho sa cítia pozitívne emocionálne spojenie, budú si myslieť, že si plný svinstva.
Všetky marketingové osvedčené postupy, nástroje a zdroje, ktoré ste našli? Myslite na ne ako na návrhy. To, čo fungovalo pre niektorých odborníkov na marketing, nebude fungovať pre každého. Je vašou prácou rozhodnúť sa, čo má pre vašu značku a ľudí, ktorých sa snažíte získať, najvýhodnejší význam.
Mám príslovie: „Choďte najprv, von sekundu.“ Rovnako ako v prípade, strávte nejaký čas čestným premýšľaním o tom, čo chcete povedať a skúsenosti, ktoré chcete vytvoriť pre svoju komunitu. Keď to urobíte, môžete sa posunúť smerom von a požiadať ostatných o spätnú väzbu a skontrolovať, ako iné značky marketingujú sami.
Deväťkrát z 10 vašich najautentickejších a najefektívnejších marketingových nápadov nevyplýva z kontroly toho, čo robia všetci ostatní - idú z tejto skutočne vášnivej časti seba, ktorá vás dostala tak ďaleko.
3. Vykonajte prácu, Don
Za to môžete poďakovať šialeným mužom : Aby ste mohli svoju značku autenticky uvádzať na trh, musíte urobiť prácu, aby ste svoju značku mohli autenticky uviesť na trh. To môže znamenať neustále nadávanie sa ako hosťujúcich blogerov, zasielanie bulletinu každé dva týždne alebo uverejňovanie príspevkov na Facebooku každé pondelok, stredu a piatok - alebo kombinácia všetkých troch!
Existuje veľa zábavných a kreatívnych spôsobov, ako predávať svoju značku, ktorá sa dotýka a poteší ľudí, ktorých chcete dostať pred - ale musíte vynaložiť čas a úsilie. V opačnom prípade bude vaše úsilie (alebo jeho nedostatok) nedostatočné.
Ak chcete katapultovať svoje podnikanie, produkt alebo osobnú značku, musíte byť vynikajúci obchodník. A aby ste boli vynikajúcim obchodníkom, musíte túto prácu dôsledne vykonávať. Sľubujem však, že ak si urobíte tento marketing svojím vlastným - tu prichádza autentická časť - je to menej ako práca a skôr ako nájsť skutočne úžasné a zaujímavé spôsoby, ako sa spojiť s vašou komunitou.
