Vždy ste chceli žiť # život a teraz je táto realita bližšia ako kedykoľvek predtým: Máte ponuku od založenia.
Urobili ste výskum, máte nadšenie pre spoločnosť a poznáte riziká. Ale teraz musíte zvážiť kompenzáciu. Existuje nejaká voľnosť so spoločnosťou v ranom štádiu? Môžete sa trochu priblížiť svojej aktuálnej hodnote na firemnom trhu?
Iste - ak budete rokovať.
Každá ponuka je obchodovateľná. Je to všetko v stratégii a ako veľmi chcete prácu, ktorú vám ponúkli. Toto však nie je vaše štandardné vyjednávanie Fortune 500. Nebudete loviť viac času na dovolenku alebo v rohovej kancelárii tým, že sa pred náborovým personálom hojdajú šialenými zručnosťami. Porovnaním počiatočnej ponuky so skutočnou firemnou prácou sa vám to tiež nebude dariť.
Namiesto toho sa zapojte do týchto #startuplife topánok a dohodnite si ponuku, ktorá je spravodlivá a dáva zmysel pre typ podnikania, ku ktorému sa chystáte pripojiť. Počiatočné pracovné ponuky sú určené pre kandidátov, ktorí sú ochotní riskovať - plat, kariéru a výhody - pri dlhodobom výplate.
V tejto súvislosti je potrebné zvážiť tieto kroky skôr, ako začnete tieto rokovania.
1. Poznať čísla
Ako uchádzač o zamestnanie ste pravdepodobne spoločnosť pred pohovormi preskúmali, ale nemali ste údaje, ktoré ponúka ponuka. Teraz, keď už viete, budete chcieť overiť balík, ktorý vám ponúkame.
Počiatočná kompenzácia sa značne líši, takže urobte nejaký prieskum o tom, ako sa porovnáva s platmi za podobné pozície v podobných firmách (tj ak v súčasnosti pracujete pre veľkú spoločnosť, neporovnajte ponuku s tým, čo práve robíte). Môžete tiež použiť novú funkciu odmeňovania AngelList pre porovnateľné položky.
Tu je ďalší trik: Nájdite údaje o vízach. Vláda požaduje, aby spoločnosti predkladali informácie o mzdách pre držiteľov víz, aby ste mohli prehľadávať spoločnosti podľa mena a vidieť platy na rôznych pozíciách v konkrétnej spoločnosti (za predpokladu, že spoločnosť zamestnávala zahraničných zamestnancov). Napríklad môžete získať úplný zoznam platov Google pomocou jedného vyhľadávania.
V rámci prieskumu by ste mali zvážiť aj údaje o finančnom potenciáli spoločnosti. Ak spoločnosť klesne v budúcom roku, veľký plat nebude znamenať veľa. Začnite s porozumením základov vykonaním predbežného prieskumu IPO, aby ste získali prehľad o priemerných hodnotách výkonu. Webové stránky, ako je CrunchBase, poskytujú údaje o oceňovaní a financovaní spoločnosti, takže si môžete overiť doterajšie financovanie spoločnosti a kola investovania. To vám pomôže určiť jej životaschopnosť a potenciál.
Nezabudnite tiež na svoj osobný výskum. Máte život? Poraďte sa so svojím partnerom / manželkou, partnerom alebo kľúčovými členmi rodiny, aby ste stanovili spodný riadok. Ako nízko ste ochotní ísť? Poznajte svoju základnú líniu skôr, ako začnete vyjednávať.
2. Vykopajte do vlastného imania
Ak ponuka prichádza s majetkom, musíte urobiť ešte viac kopania. (A ak tomu tak nie je, určite stojí za to sa opýtať, či v budúcnosti existuje potenciál pre spravodlivosť. Toto je určite jedna z veľkých nevýhod práce pri začatí činnosti.)
Je dôležité určiť, aký význam má hodnota vlastného imania a aké percento spoločnosti zodpovedá tejto hodnote. Napríklad, ak vám bude ponúknutý kapitál 0, 25%, jeho hodnota sa bude líšiť v závislosti od hodnoty podniku a nesplatených akcií. Jednoducho povedané - percentuálnu hodnotu nemôžete zobrať. Jeho hodnota je v korelácii s hodnotou spoločnosti.
Ak je spoločnosť po IPO, je ľahšie určiť hodnotu. Pre-IPO je iný príbeh - nie je k dispozícii menej ako 40 modelov na výpočet vlastného imania vrátane dobre známej majetkovej rovnice. Neexistuje žiadny dokonalý spôsob, ale môžete vyskúšať niekoľko modelov na odhad hodnoty ponúkaného kapitálu.
Môžete sa tiež priamo opýtať zakladateľov spoločnosti. Nevyťahujú kapitál z tenkého vzduchu (a ak áno, máte väčší problém). Požiadajte ich o vzorec, ktorý použili, a hodnotu kompenzácie, ktorú pripisujú akciám alebo opciám, aby získali pocit vnímanej hodnoty. Poznanie počtu akcií, celkového počtu v združení a ich plánov na rozšírenie fondu bude neoceniteľné.
Je tiež užitočné zvážiť perspektívu spoločnosti: Kde sú na financovanie? Ako sa ich obchody dosiahli? Venture Deals je skvelým výhľadom na počiatočné modely financovania. Poznanie množstva investorov, počtu kôl a rastového potenciálu vám môže pomôcť určiť, či je vaša ponuka akcií spravodlivá, pretože kapitál sa môže znižovať, keď sa investuje viac investícií a zvyšuje sa počet zamestnancov.
3. Rokujte o tom, na čom najviac záleží
Každý chce odísť z vyjednávania, akoby vyhral. Ale nevyhrajte zlé veci. Po vykonaní prieskumu pomocou týchto údajov určte, na čom vám záleží.
Prejdite do konverzácie (a áno, musí to byť živá konverzácia - nie je povolený žiadny e-mail alebo priame správy) so zameraním na zvýšenie platu alebo vlastného imania. Ale nie oboje. Ak užívate veľké zníženie miezd a máte trochu averziu voči riziku, choďte na plat. Ale buďte pripravení zdôvodniť - vrátane vašej hodnoty na trhu a ekvivalentných platov.
Ak v spoločnosti vidíte skutočný potenciál a ste ochotní vzdať sa nejakého platu, namiesto toho dohodnite svoj kapitál. To isté však platí - buďte pripravení, aby ste zdôvodnili svoj dôvod. Zopakujte svoj záväzok a motiváciu. A nezabudnite na dáta.
Nestrávte čas ani hlúposťami, ako sú tituly alebo čas na dovolenku. Iste, výhody sú skvelé, ale neprinášajú toľko dlhodobej hodnoty a rybárčenie za nich nepreukáže váš záväzok voči spoločnosti. #startuplife je o angažovaní sa v cieľoch spoločnosti, takže dohadovanie sa nad povrchnými položkami vám nezíska hodnotné ani popularitné body.
A nerobte to osobným. Nie je to dobrý argument na vyjednávanie na základe osobných alebo rodinných potrieb. Nech je to o firme a hodnote, ktorú prinesiete.
Nie je pochýb o tom pripojiť sa k start-up je vážne rozhodnutie. Nenechajte sa však vyjednávať so sebou. Najdôležitejšou časťou hádanky je váš záväzok. Ak to nemáte, rokovania sú stratenou príčinou. Ak tak urobíte, malé množstvo údajov, výskum a stanovenie priorít prechádza dlhú cestu. A možno len vyjdeš, akoby si vyhral.
