3 Prekvapivé dôvody, aby ste zvážili predaj, ak neviete, čo chcete so svojím životom robiť

Existuje veľká šanca, že ste nikdy nepovedali svojej triede materských škôl, že ste chceli byť predajcom, keď ste vyrastali. Nie je to často práca, ktorú ľudia trávia životom ašpirujú - ale ak uvažujete o novej kariére, môže nastať čas na opätovné zváženie.

„Bohužiaľ si myslím, že ľudia sa držia ďalej od predaja, pretože myslia na„ nákladného predajcu automobilov “, „ zdieľa Sarah Ionescu, viceprezidentka predaja v spoločnosti eMarketer. "Toto je obrovská mylná predstava."

Naopak, predaj je obohacujúcou kariérou, ktorá je skvelá pre všetky druhy ľudí, od vstupných zamestnancov, ktorí si nie sú celkom istí svojím dlhodobým smerovaním k ľuďom hľadajúcim kariérne zmeny neskôr v živote. Nielenže sa vám darí v predaji s akýmkoľvek pozadím, ale aj po zvyšok svojej kariéry je to fantastický štartovací blok. Naučíte sa vysoko prenosné zručnosti, zažijete vzrušenie z pomoci ľuďom a dostanete príležitosť konať ako vlastný šéf. Navyše je to jedna z „najhorúcejších predpokladaných polí roku 2016“ - to znamená, že na ľudí, ako ste vy, ich čaká veľa pracovných miest.

„Predaj je neoddeliteľnou súčasťou každého podnikania na tejto planéte, “ vysvetľuje Ionescu, prečo spoločnosť eMarketer, tak ako mnoho iných spoločností, najíma tony predajných úloh. „Predajcovia sú generátori príjmov spoločnosti - peniaze z týchto fondov prinášame do každej inej časti podnikania. Je to veľmi dôležitá úloha, a ak môžete byť úspešní v predaji, máte cenné a vyhľadávané zručnosti, ktoré môžete priniesť akejkoľvek spoločnosti v akomkoľvek odvetví. “

Stále si nie ste istí, či by to bolo pre vás vhodné? Hovorili sme so šiestimi predajcami - od vedúcich účtov až po viceprezidenta pre predaj -, aby sme sa ujali toho, čo je práca naozaj, a prečo by ste si mali dnes začať prezerať predajné miesta.

Nepotrebujete zázemie predaja - ani nie ste extrovertný

Či už hľadáte svoje prvé zamestnanie mimo vysokej školy alebo piate miesto, ktoré nemáte zázemie v predaji, vás to nezastaví. V skutočnosti by to mohlo pomôcť - budete môcť priniesť do rúk rozmanitý pohľad a zručnosti.

„Naši najlepší predajcovia často nepochádzajú z predaja, “ zdieľa Mark Wasmund, obchodný manažér pre západnú Severnú Ameriku v Museu. „Napríklad jeden z našich najlepších predajcov pracoval v oblasti poradenstva. Spolupracovali sme s ňou na vývoji niekoľkých predajných taktík, ale už vynikala pri počúvaní, dávala premyslené odporúčania a inteligentne myslela. ““

Začatie predaja z iného prostredia nie je nezvyčajným príbehom: Jeffry Harrison, manažér účtu v Museu, sa dostal do predaja po vojne, zatiaľ čo spoločnosť Ionescu spoločnosti eMarketer sa špecializovala na žurnalistiku a plánovala prácu v PR pred tým, ako si našla svoje miesto v predaja. „Keď som sa uchádzala o prácu, mentorka mi navrhla preskúmať kariéru v predaji a moja vnútorná reakcia bola„ nijako nemožná “, zdieľa. "Našťastie ma ten mentor vyzval, aby som premýšľal mimo svojej zóny pohodlia … Rozhodol som sa dať predajom šancu a zistil som, že som v predaji skutočne dobrý, a čo je dôležitejšie, bavil som sa."

Aké pozadie bude užitočné, ak vstúpite do predajnej role? „Ľudia, ktorí prosperujú v prostredí predaja - bez ohľadu na to, či si myslia, že by boli dobrí v predaji alebo nie, sú inteligentní, zvedaví, trénerskí, odolní a orientovaní na riešenie, “ hovorí Ionescu.

Steph Gilmore, senior riaditeľ predaja pre eMarketer, dodáva, že nemusíte byť ani extrovertovaní, čo je ďalšia spoločná mylná predstava o úlohe. "Nemusíte byť agresívny, vzrušujúci človek - chcete sa zaujímať iba o rozhovor s ľuďmi a snahu porozumieť ich podnikaniu."

Dozviete sa to omnoho viac ako presvedčovanie

Predaj vám poskytne mnoho prenosných schopností a pohľadov do sveta podnikania, vďaka čomu je fantastická práca, ak si stále nie ste istí, čo chcete robiť so zvyškom života.

„Práca v oblasti predaja vás veľa učí - ako podniky fungujú, ako zarábajú peniaze, ako sa prijímajú rozhodnutia, ako komunikovať, ako rokovať, ako to dosiahnuť, “ vysvetľuje Ionescu. „Osvojenie si toľkých rôznych aspektov podnikania bude užitočné bez ohľadu na to, čo nakoniec urobíte.“ Navyše dodáva, táto práca vám dáva veľa prístupu: „Byť úspešným predajcom vás vystaví lídrom vo vašej spoločnosti. a môže otvoriť veľa dverí. “

Okrem získania vnútorných znalostí o podnikoch sa sami stanete lepším profesionálom.

Výkonná manažérka predaja eMarketer Taylor Conley považuje komunikáciu za jednu z najlepších prenosných schopností, ktoré získala: „Musíte vymyslieť spôsoby, ako vysvetliť produkt alebo službu, vďaka ktorým je čo najjednoduchšie a najpríťažlivejšie, a to spôsobom, ktorý bude čo najviac zmysluplný. bez ohľadu na to, s kým hovoríte. “Kathryn Fries, senior riaditeľka predaja v eMarketeri, do zoznamu pridáva riešenie problémov a vytrvalosť:„ Častejšie ako ne získate spätnú väzbu od ľudí o tom, prečo nie sú schopní alebo nechcú na zakúpenie produktu. Je to „problém“ a veľká časť procesu predaja uvažuje o kreatívnych spôsoboch riešenia tohto problému. Toto vás školí, aby ste mysleli strategicky vo všetkých aspektoch svojho života a zostali vytrvalí. “

Dozviete sa viac o tom, aké to je pracovať v predaji v eMarketeri - a nájdite si vlastnú prácu s predajom!

Ostatní predajcovia, s ktorými sme hovorili, zaradili medzi prenositeľné zručnosti, ktoré získali z predaja, pozitivitu, prispôsobivosť, emočnú inteligenciu, sebavedomie, odolnosť a riadenie času. „Plus, “ dodáva Conley, „pomôže vám to predať sa aj pri akejkoľvek práci, o ktorú sa zaujímate v budúcnosti.“

So všetkými týmito overenými schopnosťami ste dobre pripravení byť žiadaným kandidátom na mnoho pozícií postupujúcich dopredu. "Neuvedomil som si, čo chcem byť, keď vyrastiem", ale bez ohľadu na to, viem, že predaj je rozhodujúca zručnosť, "hovorí Harrison. „Či už ste spisovateľ, ktorý predáva príbeh, alebo inžinier, ktorý predáva nový nápad, každý môže mať úžitok z obchodných schopností.“ A ak sa rozhodnete, že už nikdy nebudete chcieť opustiť ihrisko, existuje veľa príležitostí na posun hore. „Myslím, že to, čo skutočne posilnilo moje rozhodnutie ísť do predaja, bola príležitosť pre rast, “ hovorí Conley. "Ak budete tvrdo pracovať, uvidíte hmatateľné výsledky, čo je skutočne vzrušujúce pre niekoho, kto je vo svojej kariére pomerne mladý."

Je to vysoká odmena

Predaj je očividne prínosom vo veľmi tradičnom a hmatateľnom zmysle - štruktúra provízií vám dáva príležitosť zarobiť viac peňazí tým ťažšie, čím pracujete.

Ale väčšina predajcov, s ktorými sme sa rozprávali, sa podelili o to, ako je odmeňovanie kariéry pre nich hlbšie. „Ide o pomoc ľuďom, “ zdieľa sa Harrison. „Predajcovia musia nájsť spoločnosti s problémom, ktorý ich riešenie dokáže vyriešiť.“

Conley súhlasí s tým, že je vzrušujúce predávať produkt „s vedomím, že to pomôže ľuďom robiť ich prácu lepšie a ich spoločnosť bude rásť rýchlejšie“.

Navyše, predajcovia majú radi, ako je táto práca zameraná na seba - zatiaľ čo máte podporu tímu, ovládate svoju vlastnú agendu a tiež priamo kontrolujete svoje výsledky, čo znamená, že keď sa máte dobre, môžete sa cítiť hrdí, že to viete kvôli svojej tvrdej práci., "Ste zodpovedný za svoj vlastný úspech a obloha je limitom toho, ako úspešný môžete byť, " hovorí Harrison.

Ste pripravení ťažiť z výhod obchodnej pozície? Dobrá správa: eMarketer najíma! Prezrite si kancelárie spoločnosti alebo prehľadajte aktuálne otvory.