Ak chcete upútať pozornosť rastúceho startupu, musíte vyniknúť.
Ale to už viete. Skutočná otázka znie: Ako sa môžete oddeliť od balenia?
Kreatívne životopisy a nezabudnuteľné rozhovory dokážu urobiť tento trik, ale nie sú to len kúsky šachovnice. Keď odošlete životopis prostredníctvom úradu práce, zoskupíte sa s každým ďalším uchádzačom, ktorý to urobil. Teraz to neznie ako skvelý spôsob, ako vyniknúť - je to tak?
Ak dúfate, že na spustenie snov budete mať trvalý dojem, musíte svoj prístup najprv preformulovať. Namiesto toho, aby som sa opýtal: „Ako môžem získať prácu?“, Uvážte širšiu otázku až na kľúčovú a cielenejšiu výzvu: „Ako môžem upútať pozornosť zakladateľov?“
Tam sú nekonečné odpovede, ale tieto tri taktiky pre mňa fungovali najlepšie:
1. Pošlite studené e-maily súčasným zamestnancom - a v skutočnosti dajte sakra
Som ohromený tým, koľko uchádzačov o prácu nechápem dôležitosť sprievodných listov a e-mailov. Jedná sa o prvé dojmy, ktoré menia povolanie, ale až príliš často sú zasiahnutí priemernosťou a dlhotrvaním.
Keď narazíme na všeobecné správy o hľadaní zamestnania v našej technickej podpore Virtru, nikdy ich nedokončím. Ak človek nemôže vyjadriť svoju hodnotu pre našu spoločnosť, ako môžem veriť jeho schopnosti vyjadriť hodnotu Virtru našim používateľom?
Pristúpte k svojmu chladnému e-mailu ako sprievodnému marketingovému zadaniu pre svoj nový tím. Buďte drsní. Buďte vtipní. Byť bystrý a empatický k publiku. Buďte dôslední a orientovaní na činnosť.
Kandidáti, ktorí dokážu efektívne analyzovať a preukázať hodnotu startupu, sú pre spoločnosť okamžite presvedčivou zručnosťou. Nemusia strácať drahocenný e-mailový priestor pri vytváraní svojich rohov.
2. Sťažujte sa na spustenie, ktoré máte radi
Ušetrím vám metaforu klišé, že hľadanie zamestnania, predaj alebo donútenie spoločnosti, aby si vás všimli, je ako vyzdvihnúť niekoho v bare. Podľa môjho názoru tieto akcie nemajú nič spoločné s reverznou psychológiou alebo s ťažkými hranicami. Namiesto toho sa moja osvedčená taktika opiera o niečo menej sexy: zákaznícka podpora. Pochopenie tohto konceptu zmení príliv, keď nemôžete získať priame odpovede od zakladateľov a ďalších osôb s rozhodovacími právomocami.
Vaše e-maily do všeobecných poštových schránok spoločnosti (napr. Support/feedback/[email protected]) sa zvyčajne filtrujú na prideleného zástupcu, ktorý sa potom rozhodne, či odpovie na vašu žiadosť alebo ju eskaluje. Podporné tímy sú často nedostatočne personálne a sú vzájomne funkčné: Znamená to, že rovnaká osoba, ktorá oznamuje chyby produktov vývojárom, pravdepodobne prechádza cez žiadosti o zamestnanie a tiež prichádzajúce obchodné otázky.
Uprostred celej tejto back-end hooply platí jedna vec: Podporné tímy budú uprednostňovať reakcie na nespokojných používateľov a zákazníkov (najmä pri začínajúcich startupoch, kde je vývojom zákazníka svätý grál). Našťastie to znamená, že máte k dispozícii pozorného člena tímu - a tiež skvelú príležitosť kultivovať svoje zručnosti v oblasti predaja.
Začnite tým, že vyjadríte svoju lojalitu k spoločnosti (napríklad: Vždy ste obdivovali toto spustenie, a preto sa cítite tak silne, že konkrétny produkt alebo proces by sa mal vylepšiť). Potom požiadajte o kontakt s príslušnou osobou, aby ste mohli ďalej diskutovať, ale vôbec neuvádzajte svoje kariérne záujmy.
Tieto kroky zaistia konverzáciu so správnymi ľuďmi. Takže aj keď tieto rozhovory nie sú orámované okolo najímania, získavate drahocenný čas s členmi spoločnosti. Po diskusii o tom, ako by sa služby mohli zlepšiť, pokračujte e-mailom, ktorý túto tému presunie na váš záujem o spoluprácu v budúcnosti (tj ako zamestnanec).
3. Vyhľadajte úspešných ľudí, ktorí sa chcú podeliť o svoje príbehy
Mojím najlepším tipom pre úspešné vyhľadávanie pracovných miest pri spustení je prestať sa k nemu priblížiť ako pri hľadaní zamestnania. Namiesto toho sa zamerajte na rozvoj dlhodobých zručností a vzťahov (najmä s jednotlivcami, ktorých obdivujete). Vždy by ste mali viesť zoznam ľudí, ako je tento - ľudí, ktorých hľadáte, ktorých kariérne cesty vás vždy inšpirovali - a osloviť tieto vzory rolí.
Nepýtajte si ich na prácu. Nepýtajte si ich na pripojenie. Rozhodne sa ich nepýtajte, či si môžete „vybrať ich mozog“, pretože táto veta predstavuje lenivosť a jednostranný vzťah.
Namiesto toho skúste vyjadriť svoje uznanie za vplyv, ktorý títo ľudia ovplyvnili na váš život. Popíšte konkrétne vlastnosti alebo skúsenosti, ktoré vás motivovali k úspechu. Vysvetlite, že tieto vlastnosti sú tiež to, čo vás motivovalo k osloveniu, a sprostredkujte vašu túžbu ďalej rozvíjať vzťah.
Odpovede, ktoré dostanete, vás prekvapia. Po vytvorení vzťahu sa títo ovplyvňovatelia môžu opýtať, ako môžu pomôcť - ponúknuť vypáliť svoj životopis a odoslať pracovné príležitosti ešte predtým, ako sa na to opýtate. Zaujímavé je, že ak poviete ľuďom, koľko vás inšpirujú, inšpiruje ich, aby vám pomohli.
Výkonný tréner Steve Farber opisuje tento efekt a vysvetľuje, že „Najväčší vodcovia nie sú tí, ktorí sa zameriavajú na svoju vlastnú veľkosť - sú to tí, ktorí sa zameriavajú na to, aby urobili iných ľudí väčšími ako oni.“
Pretože úspešným začínajúcim firmám sa darí diferenciácii, bude pre vás vynikajúca schopnosť vyniknúť vám dlho po zabezpečení nového koncertu. Len za päť mesiacov vo Virtru som použil tieto tri stratégie na to, aby som predstavil investorom, sledoval nové obchodné kontakty, urýchlil žiadosti o podporu a dokonca získal viac slaniny v mojich šalátoch v Sweetgreen.
Samotná slanina to všetko vyplatila.
