Vo svete sietí sa kladie veľký dôraz na pristátie tohto prvého nepolapiteľného stretnutia s kávou: ako sa na to opýtať, čo robiť počas neho a ako konať, keď skončí.
O druhom stretnutí však nikto naozaj nehovorí. A je to pravdepodobne preto, že všetci sa domnievajú, že po tom, ako ste cudzinca zmenili na svojho najnovšieho profesionálneho kontaktu, už nepotrebujete radu. Tentoraz sa musíte len ukázať - nie?
Nie. V skutočnosti som sa zo skúsenosti poučil, že nie je neobvyklé, že druhé stretnutie bude nevýrazné, aj keď prvé stretnutie prebehlo krásne. Zatiaľ čo väčšina ľudí trávi čas prípravou na počiatočné stretnutie, často sa len snaží okúsiť druhé. Verte mi v to: Nemôžete predpokladať, že konverzácia bude prebiehať len preto, že sa tentoraz navzájom spoznávate.
Ako teda zabránite tomu, aby sa veci trápili? Môžete začať tým, že sa pozriete na tri jednoduché spôsoby uvedené nižšie.
1. Majte program (a zdieľajte ho s druhou osobou)
Nemyslím tým „program“, ako to robí Frank Underwood. Namiesto toho hovorím o dôležitosti vedieť, prečo sa v prvom rade chcete znova stretnúť. Neplánujte schôdzku o sieti kvôli tomu, aby ste povedali, že ste šli s niekým na kávu alebo na pitie - máte nejaký účel. (Aj keď je to také jednoduché ako: „Stavím sa, že Mike by mi mohol dať nejakú skutočne dobrú radu v súvislosti s týmto problémom, ktorý riešim“ alebo „Sharon robí skvelé veci a chcem o tom počuť.“) Ľudia sú zaneprázdnení, takže ak dokáže presne povedať, prečo sa chcete stretnúť s druhou osobou, tým je pravdepodobnejšie, že odpovie áno. Nehovoriac o tom, že mať pripravenú diskusnú tému, sa stretnutie pravdepodobne zlepší všeobecne.
Ak zistíte, že ste z dobrého dôvodu potopení, pravdepodobne nastal čas prehodnotiť váš osobný vzťah. Pridávate niečo do profesionálneho života tejto osoby? Robí pre vás niečo? Aj keď je dôležité byť priateľský s ľuďmi vo vašich profesionálnych kruhoch, nemusíte mať mesačné stretnutie so všetkými, ktorí sa objavia vo vašom spravodajskom kanáli LinkedIn.
2. Zostaňte v obraze života osoby
Je ľahké predpokladať, že ak ste sa s niekým stretli už raz, musíte o ňom dosť vedieť, aby ste sa dostali na ďalšie stretnutie s kávou. Nezabudnite však, že ľudia (a ich kariéra) sa neustále menia. V čase, keď ste sa naposledy stretli, nie je šialené, že váš kontakt zmenil zamestnanie, dostal povýšenie alebo dokonca prepustil. A hoci vám nemusí hovoriť nič, vyzeráte skutočne ignorantsky, ak si nie ste úplne vedomí.
Predtým, ako sa vydáte na druhé stretnutie s ľuďmi, urobte rýchle vyhľadávanie Google, skontrolujte aktualizácie na LinkedIn a dokončite trochu staromódneho sledovania Twitteru. Aj keď sa samozrejme nechcete stretávať ako popínavé rastliny („Takže keď som prechádzal vaše posledné tri mesiace tweety…“), chcete sa zdať v známosti („Videl som, že vás povýšili - to je úžasné) ! "). A dobre, na tom vám záleží.
3. Ponechajte kontakt (nejakú formu) medzi stretnutiami
Videl som veľa ľudí, ktorí sa schádzajú pri káve, mesiace chodia v rádiu a potom sa natiahnu, aby sa znovu stretli. Niektorým ľuďom to nebude vadiť, ale iní zistia, že toto sledovanie je veľmi náhodné.
To, že ste nadviazali kontakt, neznamená, že je koniec. Silné vzťahy rastú v dlhšom časovom období, a to nielen vždy, keď niekoho fyzicky vidíte každých pár týždňov, mesiacov alebo rokov.
Je zrejmé, že sociálne médiá sú skvelým, neformálnym a ľahkým spôsobom, ako zostať v kontakte s ľuďmi. (Alebo si ich aspoň ponechajte na kartách.) Ak však ste skôr e-mailovou osobou (alebo ak chcete robiť viac než len zdieľať článok alebo mať status), skúste použiť službu Google Alerts. Spisovateľka Aja Frost napísala veľkú časť o ich použití na zvýšenie úsilia o vytváranie sietí, o čom sa môžete dozvedieť tu.
Prvé stretnutie s kávou je len začiatkom skvelého profesionálneho vzťahu a každý ďalší e-mail, komentár alebo tweet by mohol byť tým, čo ďalej spája túto väzbu. A hej, udržiavanie kontaktov je úžasné produktívne odkladanie.
