Vieš aký je úžasný pocit? Stretnite sa s niekým, kto vám môže pomôcť pri ďalšej kariére - či už to znamená dostať sa do vašej vysnenej spoločnosti, alebo vám len nakŕmiť úžasné kariérne poradenstvo.
Vieš, čo je menej úžasného pocitu? Odosielanie tohto úvodného e-mailu „Bolo to také skvelé, že vás spoznávam!“ A nikdy sa nevrátite. Alebo je to horšie, keď sa dozviete, ale vidíte, ako sa rozhovor rozplýva v rámci jednej výmeny tam a späť.
Dobrá správa: Ak sa to stále deje, s vami pravdepodobne nie je nič zlé. Je to všetko v tom, ako rámujete seba a potenciálny vzťah. Čítajte ďalej, ak hľadáte tri spôsoby, ako zaistiť, aby váš nový lesklý kontakt odpovedal.
1. Poukážte na ciele inej osoby
Najdôležitejšia vec, ktorú treba mať na pamäti, je to, čo by iná osoba dostávala z tohto vzrušujúceho nového vzťahu. Je ľahké uviaznuť v tom, čo chceme („in“ v tejto spoločnosti! Nový kontakt s tlačou!), Že sa zabudneme opýtať sami seba, či táto osoba považuje túto dohodu za vzájomne výhodnú.
Predtým, ako si začnete predstaviť tohto hviezdneho nového človeka, ktorý magicky rieši všetky vaše profesijné dilemy, napíšte tromi spôsobmi, ako by ste mohli tejto osobe pomôcť, skôr ako sa dostanete von. Ak môžete ľahko prísť s tromi konkrétnymi, užitočnými nápadmi, je ľahké ich využiť v následných e-mailoch a prípadných stretnutiach s kávou.
Tu je napríklad, ako by som poslal e-mailom niekomu, kto je o pár krokov vyššie ako ja na rebríku, aby som ukázal svoju hodnotu ako kontakt:
Ak prichádzate s nadou, možno budete chcieť zvážiť, že vaša žiadosť je príliš veľká alebo príliš zdaňujúca - a to odvracia druhú osobu na čokoľvek iné než na zdvorilú reakciu späť.
2. Nevzdávajte sa ľahko
Ak od niekoho nepočujete, nezabudnite na dôležitosť slušného vytrvalosti. Nerobte si urážky, ak niekto hneď neodpovie na váš prvý e-mail - to, že práve teraz je pre vás vhodný čas, neznamená, že má druhá osoba také šťastie.
Všeobecné pravidlá sledovania stanovujú, aby niekto dal týždeň na to, aby sa k vám dostal. Potom je druhý e-mail s následnou kontrolou spravodlivou hrou.
Neposielajte však správu s jednoduchou vetou „Ahoj, práve sledujem!“. Uistite sa, že ste dostali konkrétne zhrnutie toho, ako ste sa stretli, prečo sa chcete stretnúť, a vašej žiadosti. Uľahčite niekomu, aby vás spoznal.
Toto je e-mail, ktorý som v minulosti poslal novému novému účastníkovi, ktorý sa pomaly vracal ku mne:
Len v niekoľkých vetách som druhej osobe pripomenul, ako a kde sme sa stretli, o čom sme hovorili a ako by sme si mohli navzájom potenciálne pomôcť.
3. Ukážte Náhodné skutky dobra
Keď budujeme vzťah s niekým novým, často premýšľame o veľkých akciách - napríklad o tom, že ten, kto sa uchádza o prácu, alebo keď získava lístky na vypredanú konferenciu, dáva dobré slovo. Najlepšie vzťahy sú však budované prostredníctvom množstva malých interakcií v priebehu času, a preto sú také dôležité náhodné akty láskavosti.
Čo môžete urobiť, aby ste novým kontaktom ukázali lásku?
- Pošlite e-mail, aby ste mu zablahoželali k veľkému profesionálnemu úspechu (počítajú sa aj úspechy spoločnosti!).
- Tweetujte mu článok, ktorý by mohol byť užitočný alebo dokonca relevantný.
- Predtým, ako sa zobrazí výzva, ponúknite malú láskavosť - napríklad zdieľanie relevantných informácií o daroch z dôvodu, ktorý momentálne propaguje na sociálnych sieťach.
Tým, že ukážete ľuďom, ktorých sa skutočne zaujímate o to, kým sú (namiesto len ich pracovných titulov alebo úloh), otvára sa tým dvere k dlhodobejším vzťahom.
Buďte pozorní, originálni a láskaví a každý nový úvod premeníte (takmer) na zmysluplný kontakt v žiadnom momente.
