Barbara Corcoran je najlepšie známa ako zakladateľka realitnej ríše na Manhattane. Skupina Corcoran Group a jediná ženská sudkyňa a investorka v spoločnosti Shark Tank ABC. Tento mesiac sa podelila o svoje osem lekcií obchodného úspechu so zajatým publikom podnikateľiek na ženskom samite Inc. v New Yorku.
Corcoran, ktorá vyrastala s deviatimi bratmi a sestrami v dvojizbovom dome v New Jersey, postavila svoju spoločnosť v sedemdesiatych rokoch s počiatočnou investíciou 1 000 dolárov, ktorú dostala od svojho vtedajšieho priateľa a prípadného obchodného partnera. Po ich následnom oddelení spoločnosť Corcoran uviedla skupinu Corcoran Group, ktorá v roku 2001 predala realitnému gigantu NRT Incorporated za 66 miliónov dolárov. Od predaja firmy sa Corcoran stal autorom a televíznym príslušenstvom, hovorí a píše o podnikaní, investovaní a podnikaní.
Nie všetky jej stratégie sú konvenčné, ale určite pre ňu pracovali - a sú relevantné aj pre nás ostatných. Tu sú lekcie spoločnosti Corcoran a občerstvenie pre podnikateľov dnes.
1. Vnímanie vytvára realitu
Jej príbeh: Na summite sa Corcoran podelila o to, ako vytvorila „Corcoranovu správu“ na začiatku svojej histórie spoločnosti, ktorá deklarovala oficiálne mediálne ceny domov na Manhattane. Správa sa skutočne zakladala na malej vzorke s 15 obchodmi, ktoré uzavrela, ale Corcoran zaslal „oficiálnu“ publikáciu na hlavné tlačové strediská a do jedného týždňa ju mali aj The New York Times. citoval správu. Toto pokrytie dalo legitimitu jej novej spoločnosti - a prinieslo veľa nových obchodov. "V New Yorku pokorní zdedí zem, " povedala. "Veľké ústa áno."
Jedlo s sebou: Vytvorte si svoju vlastnú realitu predajom. Ak prezentujete metriku svojho podnikania investorom alebo zákazníkom, vynakladajte čo najlepší krok vpred tým, že vyzdvihnete tie, ktoré vytvárajú vnímanie rastu a celebrity ako prvé. Ak napríklad potrebujete zobraziť svoje príjmy, ale peňažný tok ešte nie je taký vysoký ako u konkurencie, nájdite iný spôsob, ako sprostredkovať finančné prostriedky vašim silným stránkam - zvážte rast zákazníkov, zisky alebo objem objednávok.
2. Každý, kto chce
Jej príbeh: Keď bolo ťažké predať určité nehnuteľnosti na Manhattane, spoločnosť Corcoran si vzala na seba naliehavosť, aby sa pre nehnuteľnosti vytvorila naliehavosť. Jedna taktika: Corcoran namiesto toho, aby ukazoval dostupné vlastnosti jednej rodine naraz (priemyselná norma), pozval na koncerty naraz niekoľko desiatok rodín. Konkurencia medzi návštevníkmi prihlášok znamenala, že domy sa budú predávať rýchlejšie. "V podnikaní ste hlavným predajcom, " povedala. „Vytvárajte pocit dopytu a nečakajte na dopyt.“
Jedlo s sebou: Aby ste si mohli bzučať okolo svojho produktu, musíte si ho sami vytvoriť. Pre technologických podnikateľov je skvelý spôsob, ako to urobiť, vyhodiť úvodnú stránku pomocou LaunchRock, ktorá vám pomôže dostať váš produkt von a zachytiť dopyt ešte skôr, ako budete pripravení na oficiálny debut.
3. Rozbaľte sa skôr, ako budete pripravení
Jej príbeh: Koryty trhu s nehnuteľnosťami sa ukázali ako najlepšie časy, keď mohla spoločnosť Corcoran rozvíjať svoje podnikanie. Prečo? Zatiaľ čo väčšie spoločnosti sa trápili nedostatkom príležitostí tam, jej malá spoločnosť sa nebála hľadať akékoľvek príležitosti, ktoré mohla nájsť. A v tomto procese dokázala preskočiť svojich konkurentov.
Príchod s jedlom: Ako povedal Corcoran, „najlepší čas na expanziu je, keď ľudia spia za volantom.“ Ak vytvárate nápad na založenie podniku, pozrite sa na priestory bohaté na príležitosti, do ktorých sa veľké podniky boja investovať, pretože z ekonomického úpadku - možno sa chystáte na ďalšiu veľkú vec.
4. Strieľajte psov včas
Jej príbeh: Corcoran nemá problém s tým, čo väčšina ľudí považuje za ťažké rozhovory. "Spúšťam spodných 25% každých šesť mesiacov, " povedala nám. Vďaka jej dôslednej politike, ako sa zbaviť najslabších vzťahov, nikto v jej firme nebol dlho mŕtvy a nadbytočné peniaze, ktoré vznikli vďaka štíhlejšej organizácii, sa mohli použiť na odmeňovanie špičkových interpretov.
Take away: Aj keď nemusíte chodiť do extrémov Corcoranu, mali by ste byť pri formovaní svojej spoločnosti premyslení a aktívni. Zakladatelia, ktorí umožňujú pretrvávanie negativity alebo nepretržitej práce, nevytvárajú veľké organizácie. Corcoran tiež vyzýva zakladateľov, aby sledovali pozitívnych ľudí - a to platí najmä vtedy, keď ste v „zákopoch“ počiatočného života ramenovej stravy. „Sťažovateľ je ako smrťožrút, pretože tu existuje sanie negatívnej energie, “ hovorí. Ale na druhej strane, „môžete chytiť skvelý postoj skvelých ľudí.“
5. Existujú dva druhy ľudí: expandéry a kontajnery
Jej príbeh: Pri prijímaní by Corcoran rýchlo posúdila, či potenciálny zamestnanec bol „expandér“, extrovert zameraný viac na predaj alebo „kontajner“, náročný organizátor. Obidve boli pre jej organizáciu kritické - ale videla, že zamestnanci zvyčajne zodpovedajú jednej alebo druhej úlohe, nie obom. A schopnosť ich rýchlo charakterizovať im pomohla dať správnych ľudí na správne pozície.
The Take away: Naučte sa, ako efektívne čítať ľudí. V novom podniku je jednoducho príliš veľa práce na to, aby sme presídlili ľudí. Ak hľadáte zamestnanie, skúste presne a rýchlo posúdiť, kde sa človek môže vo vašej spoločnosti zmestiť. A ak nie? Jednoducho to povedzte a pokračujte - z dlhodobého hľadiska je to lepšie pre vás oboch.
6. Uznanie motivuje lepšie ako peniaze
Jej príbeh: V jednom okamihu Corcoran potrebovala pre svoju spoločnosť viac prémiových zoznamov, ale za odmenu nemohla udeliť finančnú odmenu. Namiesto toho dala agentovi zlatý luk, ktorý mohol priniesť akýkoľvek výpis v hodnote 1 milión dolárov alebo viac. Luk žiariaci cez stôl nováčika - plus skutočnosť, že Corcoran nakoniec presunul zamestnanca k lepšiemu a väčšiemu stolu v kancelárii - bol všetkou motiváciou, ktorú ostatní predajcovia potrebovali na dosiahnutie výsledkov.
Take away: Nezabudnite, že to nie je vždy o peniazoch - uznanie úspechu môže byť tiež veľkým motivátorom. Takže buďte kreatívny v uznaniach, ktoré dáte. Ak si to zaslúžia, niekedy môžu skutočné komplimenty alebo lepší titul nahradiť peniaze, ktoré nemôžete dať.
7. Zábava je dobrá pre podnikanie
Jej príbeh: Skupina Corcoran sa stala slávnou pre svoje tematické večierky (jeden rok prekrížené, nasledujúci rok pre rímsku tematiku), vďaka ktorým by sa ľudia dostali z pohodlnej zóny. Corcoran očakávala od svojich zamestnancov, že budú tvrdo pracovať, ale zaistila, aby zábavné výlety a zážitky boli súčasťou jej firemnej kultúry.
Jedlo s sebou: Ľudia trávia väčšinu svojho života v kancelárii, takže sa tam nenechajte mizerne! Corcoran radí manažérom, aby „sa ubezpečili, že sa všetci navzájom milujú.“ Zamestnanci, ktorí majú radi svojich kolegov a cítia, že ich pracovisko je zábavné, budú produktívnejší (a pravdepodobne budú pracovať dlhšie hodiny!).
8. Pamätajte si, že si to zaslúžite
Jej príbeh: Corcoran rozprávala svoj príbeh o stretnutí s realitným magnátom Donaldom Trumpom prvýkrát v kanceláriách. Keď jazdila na výťahoch „triasol sa po kolenách“, uvedomila si, že nemá dôvod byť nervózna - napokon vďaka svojim úspechom získala známosť kolegu úspešného obchodníka.
The Take away : Nehanbite sa od sieťovej udalosti, pretože ste vystrašení z toho, že ste tam ako jediná žena, a nepochybujte, či môžete požiadať o vizitku len preto, že ste mladí. Nech ste kdekoľvek, „máte právo byť tam, “ hovorí Corcoran. Nebojte sa ísť na stretnutia a spoznať nových ľudí - a požiadať o to, čo potrebujete, aby ste posunuli svoje podnikanie vpred.
