Čas priznania: Keď som sa prvýkrát stretol s Adrian Granzella Larssenovou, šéfredaktorkou denného múzea, dvakrát som jej nazval nesprávne meno.
Adrian veľmi elegantne ignoroval prvú chybu, opravil druhú a nejako o dva mesiace neskôr mi ponúkol prácu v spoločnosti. Táto chyba ma však prenasledovala a odvtedy som strávil veľa času premýšľaním o tom, ako byť lepším networkerom. (A pracujem na mojej schopnosti zapamätať si mená - tu je niekoľko rád.)
Ak ste ako ja a mohli by ste využiť nejaké sieťové inšpirácie od profesionálov, pozrite sa, ako sa títo štyria vodcovia spoja.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi je generálnym riaditeľom spoločnosti Ferrazzi Greenlight a autorom dvoch populárnych kníh o vytváraní sietí: Nikdy nejedz sám: a ďalšie tajomstvá úspechu, jeden vzťah po druhom a kto sa dostal späť. Cesta späť v roku 2003 povedal spoločnosti Inc. jedno zo svojich tajomstiev úspechu: Nikdy neprestávajte sledovať svoje „snové spojenia“.
„Neustále vytrhávam zoznamy v časopisoch. Keď som mal 30 rokov, bol som jedným z Crainových 40 rokov pod 40 rokov. Je zaujímavé, že roky som vytrhol zoznamy pod 40 rokov a pokračoval som v tom. Sú to jednotlivci, ktorých niekto strávil dosť času na to, aby sa identifikoval ako up-and-comer, mover, intelektuál, a sú to ľudia, s ktorými sa chcem obklopiť. Vytrhol som zoznamy najvyšších riaditeľov, najobdivovanejších generálnych riaditeľov, regionálnych zoznamov. Nedávna kniha Richarda Saula Wurmana uvádza zoznam 1000 najkreatívnejších ľudí v Spojených štátoch. To je fantastické."
Implementácia Ferrazziho stratégie je mimoriadne jednoduchá. Keď nabudúce pôjdete na konferenciu, zapíšte si mená rečníkov. Keď čítate správy z odvetvia, zapíšte si mená ľudí, ktorí sú kótovaní alebo diskutovaní. Sledujte, ako spoločnosti získavajú ceny vo vašej oblasti alebo profesionálnom priestore - a kto ich riadi.
Zaujíma vás, ako používať tieto mená? Prečítajte si naše rady týkajúce sa vyhodnocovania informačného rozhovoru alebo informovania vplyvných pracovníkov, aby vás upozornili na sociálnych médiách.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, spoluzakladateľ spoločnosti LinkedIn, je pravdepodobne jedným z najlepších networkerov online éry. V článku Fortune odhaľuje, že jeho filozofia budovania sietí spočíva v pomoci iným ľuďom - správnym spôsobom.
„Aby ste boli skutočne nápomocní … musíte mať prehľad o hodnotách a prioritách svojho priateľa. Čo ho drží o 2:00? Aké sú jeho talenty? Jeho výzvy? Keď pochopíte jeho potreby, premýšľajte o tom, že mu ponúknete malý darček. Malý darček je niečo, čo je pre vás ľahké dať, jedinečné pre vzťah a nezvyčajne užitočné pre druhú osobu. Klasické malé dary zahŕňajú relevantné informácie, predstavenia a rady. Skutočne drahý veľký darček je v skutočnosti kontraproduktívny - môže sa cítiť ako úplatok. Pri rozhodovaní o tom, čo dať, zvážte svoje jedinečné skúsenosti a schopnosti. Čo by ste mohli mať, že druhá osoba nemá? “
Akonáhle začnete hľadať príležitosti na malé zvýhodnenie vašich spojení, je ich neuveriteľne ľahké nájsť.
Práve teraz, chcem, aby si si vybral profesionála. Každý profesionál urobí - váš nadriadený, váš stážista, váš bývalý spolupracovník, niekto, s kým ste sa minulý rok stretli na podujatí o vytvorení siete - získate posun. Teraz premýšľajte o inej osobe, ktorej by prvá osoba mohla mať úžitok z poznania, pretože má spoločné záujmy, schopnosť vzájomne si pomáhať alebo kompatibilné osobnosti.
Keď si vyberiete svojich dvoch ľudí, pošlite každému e-mail e-mail s otázkou, či by ste ich mohli predstaviť (a áno, toto úvodné informácie o dvojitom prihlásení sú dôležité).
Akonáhle povedia áno? Úvod. A blahoželáme: Práve si vytvoril hodnotu v štýle Hoffmana.
3. Jon Levy
Pred týmto týždňom som o Jonovi Levovi nikdy nepočula - ale očividne to hovorí viac o mne ako o ňom. Ako vysvetľuje Business Insider , „Levy nemusí byť miliardár Wall Street alebo výkonný reklamný manažér, ale za posledných päť rokov vybudoval Influencery, sieť viac ako 400 zaujímavých a pôsobivých ľudí, medzi ktorými sú všetci laureáti Nobelovej ceny pre olympionikov. "
Každé dva týždne Levy organizuje salóny: exkluzívne večere „TED talk-like“ pre dôležitých ľudí zo všetkých oblastí života.
Ako sa Levy stretáva a spája s týmito ľuďmi? Robí sa tajomným.
„Keď sa ma ľudia pýtajú, čo robím, snažím sa byť trochu nepolapiteľný, len aby som vzbudil záujem. Takže hovorím ľuďom, že väčšinu svojho života trávim snahou presvedčiť ľudí, aby mi uvarili večeru. Čo je pravda … veľa času trávim v logistike, telefonických hovoroch a e-mailoch a tak ďalej. Výhodou je, že to znie tak odlišne a potom je oveľa jednoduchšie sa pripojiť. “
Aj keď vám nedoporučujeme robiť záhadu, keď sa kariéra práve začína, odporúčame vám ukradnúť jeho úvodnú stratégiu. Aby ste sa prebudili nudnými úvodmi, rote úvody Levy hovorí, že väčšina z nás používa, vymyslite zaujímavý spôsob, ako opísať svoju súčasnú úlohu.
Napríklad, ak ste dátovým softvérovým inžinierom pre Radius, namiesto toho, aby ste odpovedali „Čo robíte?“ Ako „Som softvérovým softvérom pre Radius“, povedzte: „Mením spôsob, akým podniky premýšľajú o ich zákazníkov. “
Prirodzenou reakciou na prvú je „meh“ - prirodzenou reakciou na druhú je „Ako?“
4. Ivan Misner
Misner vie veľa o vytváraní sietí - natoľko, že napísal knihu Networking for Pros a založil profesionálnu organizáciu obchodných sietí BNI. Predtým, ako sa stretne s niekým, s kým by si chcel vytvoriť vzťah, robí veľa výskumov.
Čo Misner hľadá? Niečo, o čo sa profesionál skutočne zaujíma. Môže to byť charita, hobby, vedľajší projekt, dokonca aj športový tím.
Misner hovorí Fast Company, že túto techniku použil na stretnutie s Richardom Bransonom, generálnym riaditeľom spoločnosti Virgin Mobile. Misner vedel, že Branson práve začal neziskovú organizáciu, a tak povedal: „Chápem, že robíte niečo, čo sa volá B-Team. Povedz mi o tom."
"Rozžiaril sa." Spýtal som sa ho, ako by som mohol pomôcť s projektom, a navrhol som mu rozhovor na svojom blogu. “
Až nabudúce sa pokúsite niekoho osloviť, zistiť, o čo ho zaujíma, a potom prejaviť záujem. A nemusíte čakať na osobné stretnutia s odborníkmi; nájdete článok týkajúci sa toho, na čom im záleží, a pošlite im ho na Twitteri alebo v e-maile. Vystúpite z hordy ostatných sieťotvorcov, ktorí hľadajú len to, čo môžu zo vzťahu vyťažiť.
