Náborový proces je preplnený potenciálne nepríjemnými momentmi. Žiadny subjekt však nespôsobuje viac strachu a strachu ako vyjednávanie o mzdách.
Väčšina z nás nie je zvyknutá hovoriť o peniazoch, nehovoriac o vyjednávaní. Skombinujte to s diskusiou o našich odborných znalostiach a pracovných skúsenostiach a celá vec sa môže cítiť zastrašujúco.
Ale príprava môže mať obrovský rozdiel. Keď sa pustíte do procesu pohovoru, je dôležité, aby ste si robili domáce úlohy. Nižšie sme zaokrúhlili otázky, aby sme vám pomohli usmerniť proces vyjednávania, takže máte istotu v hodnotu, ktorú prinesiete do pozície, a viete komunikovať, čo stojí za to.
Výskum v priemysle zdola nahor
Existuje veľa rôznych spôsobov, ako odhadnúť spravodlivý plat pre priemysel a úlohu. Online nástroje ako Glassdoor a Payscale, ktoré pomáhajú zhromažďovať informácie, môžu byť užitočné. Nespoliehajte sa však iba na údaje online. Najlepším riešením je hovoriť s ostatnými ľuďmi vo vašom odbore. Nastavte nejaký čas na rozhovor o kompenzácii s priateľmi a kontaktmi. Ak sa necítite dobre, keď potrebujete pomoc, skopírujte ju takto:
Prostredníctvom týchto rozhovorov a online prieskumu budete chcieť mať jasnú odpoveď na niekoľko základných otázok :
Ak náboroví pracovníci požiadajú o vašu platovú históriu alebo odhad vašej ideálnej mzdy od začiatku, môžete svoj výskum skutočne vyskúšať odvážnym vyhlásením. Ak sa necítite tak istí tým, kde sa vaše pozadie spája s trhoviskom, zdvorilo sa odvrátite otázky, aby ste sa dozvedeli viac o tejto príležitosti.
V závislosti od toho, kde bývate (napríklad v New Yorku, Kalifornii a Massachusetts), môže byť pýtanie sa na vašu históriu platov alebo minulé odškodnenie dokonca nezákonné. Tu je niekoľko spôsobov, ako sa zaoberať otázkou platu, ak nechcete zverejniť, čo práve robíte:
Vytiahnite notebook a napíšte niekoľko odpovedí na tieto otázky ako prax pri rokovaniach.
Analyzujte ponuku
Mnoho ľudí si mylne myslí, že akonáhle dostanú ponuku, musia dať okamžitú odpoveď. To nemôže byť ďalej od pravdy - rovnako ako si robíte domáce úlohy a analyzujete trh práce, musíte priniesť rovnakú úroveň detailov do balíka úloh a kompenzácie. Tu je niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť (a prípadne aj váš náborový pracovník), ak ponuka nie je úplne jasná z ponuky a rozhovorov.
Ako by vyzerala dobrá protinávrh?
Buďte jasní a struční
Keď reagujete na ponuku, buďte čo najjasnejší. Keďže sú platy také dôležité, je efektívnejšie viesť rozhovory o odškodňovaní prostredníctvom telefónu alebo osobne. Týmto spôsobom môžete zachytiť akúkoľvek nuanciu v hlase anketára a naopak.
Namiesto toho, aby ste postupovali jednotlivo, posudzujte celý balík náhrad. Podeľte sa o kontrahenta a potom sa párkrát vdýchnite. Nechajte trápne ticho sedieť namiesto spätného sledovania alebo kvalifikovania svojich tvrdení. (Toto je najlepšia rada, ktorú mi niekto dal o vyjednávaní.) Ak kreslia tvrdú líniu platu, získajte kreatívne informácie o ďalších aspektoch, ktoré môžete vyjednávať - od voľna po flex čas, bonusy a spravodlivosť.
Ako nepríjemné sú pracovné rokovania, ktoré sa môžu cítiť, budú vždy súčasťou vášho profesionálneho života - a teraz stojí za to si ich precvičiť. Príprava na tieto otázky vám umožní cítiť sa istejšie, keď ste uprostred akéhokoľvek vyjednávania. Aj keď nemáte v súčasnosti v práci nové pracovné miesto, začnite s precvičovaním tejto celoživotnej zručnosti. Trocha času povedie k veľkým dividendám.
Tento článok sa poskytuje iba na informačné účely. Vyjadrené názory sú názormi autorov, a nie nevyhnutne stanovísk City National Bank.
