Vážení vyjednávači,
Nedávno som mal ročnú kontrolu výkonnosti v práci. Preskúmanie výkonnosti prišlo so skromným zvýšením a ja som vyjadril, že mám pocit, že to nie je dosť vysoké, a že som si zaslúžil aj povýšenie.
Môj manažér súhlasil s tým, že som si pravdepodobne zaslúžil okamžitú povýšenie, a požiadal ma, aby som uviedol platovú mzdu pre to, čo považujem za spravodlivé. Potom som dal svojmu manažérovi číslo (ale hlúpe som to nezkúmal). Môj manažér sa potom ku mne vrátil neskôr v ten deň a povedal, že môžu vykonávať plat, o ktorý som požiadal. Na záver, nasledujúci deň som podpísal akceptačný list povýšenia a nový plat.
Potom som urobil viac výskumov o tom, koľko by som mal robiť, a teraz si uvedomujem, že by som mal robiť podstatne viac, ako som požadoval. Takže teraz som frustrovaný, že som sa v podstate znížil. Mal by som sa pokúsiť požiadať o ďalšiu úpravu mzdy po tom, čo som ju práve dostal? Mal by som to vziať so svojím manažérom?
Pán Lowball
Vážený pán Lowball,
Najprv chcem objasniť: S tebou nie je nič zlé. Gratulujeme k vašej propagácii a vášmu zvýšeniu.
Aj keď vám ukážem päť vecí, päť myšlienok, ktoré vás mohli počas preskúmania držať ako rukojemníka a ktoré viedli k zvýšeniu, ktoré bolo pod vašou trhovou hodnotou, nesmiete to brať ako obvinenie, ale skôr ako zhodnotenie. Zistili ste, že ste urobili nesprávny krok, a hľadali ste podporu a informácie o tom, ako robiť veci lepšie. Vy, môj priateľ, ste pred krivkou. Drvivá väčšina z nás tento krok neurobila.
To, čo je pod vaším (naším) podtečením, je sekvencia myšlienok:
Všetky tieto úvahy a racionalizácia sú to, čo nás často drží v labyrinte underearningu. Čo je dôležité si uvedomiť, Lowball, je to, že ste boli (a ste) v pozícii moci - natoľko, že váš šéf súhlasil s okamžitou propagáciou. Váhame vyjednávačov, ktorí tak často nenávidia, keď požadujeme niečo pre seba, aby sme si neuvedomili, že získanie našej trhovej hodnoty je uplatnenie sily ako možnosti. Moc, ktorá je generatívna a umožňuje vám robiť veci, ktoré sú dobré pre spoločnosť, dobré pre vašu rodinu a dobré pre globálnu ekonomiku.
Moja posledná konzultantka sa nachádzala v tej istej situácii a jej manažér v príprave na jej každoročné preskúmanie povedal, že mala lepšie „preukázať, že si zaslúži povýšenie“ - čo je presne to, čo si myslela, že robí všetko ročne. Zmienil som sa o výskume, že ženy sú často povýšené za svoje minulé úspechy, zatiaľ čo muži sú povýšení pre svoj budúci potenciál. V tomto ohľade ste tiež v pozícii moci, pretože je pravdepodobné, že túto predpojatosť nestlačíte na päty.
Moja klientka tiež pripravila zoznam úspechov, ktoré dala svojmu šéfovi, aby preukázala, že prácu už vykonáva bez titulu alebo peňazí. Popri tom sa sústredila na ciele, projekty a nápady, ktoré plánuje uviesť do pohybu v budúcom roku. Odišla s povýšením a zvýšením o 20%.
Takže áno, môžete sa - a mali by ste - vrátiť k svojmu manažérovi pripravenému poskytnúť rovnakú tabuľku úspechov, ako aj vaše ciele a projekty na rok 2014 (váš budúci potenciál). Odporúčame, aby sa váš manažér stal vaším partnerom v tomto procese vyslovením:
Chcem vám povedať, že som vďačný za moje nedávne povýšenie a úpravu platov. Bola som tak nadšená, že som pred našou konverzáciou nevykonala hĺbkovú analýzu svojej trhovej hodnoty, a preto som o X% nižšia, ako by som mala byť. Rád by som sa zamyslel nad tým, ako môžeme zosúladiť plat, aby som sa mohol produktívne sústrediť na nasledujúci rok. Aby sme nám pomohli v tejto konverzácii, pripravil som zoznam mojich úspechov, ako aj cieľov a projektov, ktoré by som chcel uviesť do činnosti na rok 2014.
Využite silu, ktorú máte, a nechajte ju previesť na peňažnú hodnotu. To dokazuje rešpekt, ktorý máte pre seba a svoju prácu, ako aj vplyv a silu, ktorú máte vo svojej organizácii.
Veľa šťastia a dajte nám vedieť, ako to chodí.
