Je čas na vaše každoročné preskúmanie a vystrieľate na zvýšenie. Vstúpite na stretnutie so svojím šéfom vyzbrojeným zoznamom dôvodov, prečo si zaslúžite platovú ranu - vrátane ďalších povinností, ktoré ste prevzali od chvíle, keď zo spoločnosti odišiel starší kolega, hlavný projekt, ktorý ste minulý mesiac viedli, a dôsledne pozitívny spätnú väzbu od svojich klientov, kolegov, manažérov a priamych správ za posledný rok.
So získanými podpornými bodmi ste si istí, že ste to dostali v taške.
Ale po tom, čo vyjadríte svoje body, ste rozdrvení, aby ste počuli, ako váš nadriadený povie: „Je mi ľúto, ale momentálne nedokážeme upraviť plat. Skúste to znova o šesť mesiacov a pokračujte v dobrej práci. “
Odmietnutie bodnutí - tvrdé .
Žiadosť o povýšenie, povýšenie alebo iné pridané výhody (ako je napríklad týždeň navyše platenej dovolenky alebo pracovné práva na diaľku) môže vyžadovať veľa odvahy, takže keď bude vaša žiadosť zamietnutá, môže to vyzerať ako úder do vnútorností.
Zatiaľ čo vyhodnocujete svoj ďalší krok - či už to má začať hľadať novú pozíciu, urobiť plán na rozvoj novej zručnosti, ktorú potrebujete, alebo ju len na chvíľu počkať - je dôležité udržať vašu motiváciu a dychtivo tlačiť vpred ako, ak nie viac, ako predtým.
Ale priznajme si to: Bez ohľadu na to, aké ťažké sa snažíte dať na dobrú tvár, zostať motivovaný môže byť naozaj ťažké. Takže tu je päť krokov, ktoré treba dodržať, aby ste udržali tempo po získaní odpovede „nie“.
Krok 1: Vcíťte a získajte podrobnosti
Najprv sa pokúste pochopiť vonkajšie faktory a tlaky, ktorým čelí váš nadriadený. Ak ste na úvodnom stretnutí nedostali jasný dôvod pre „nie“, nezabudnite na ne nadviazať a zistiť to. Počas rozhovoru sa opýtajte na otvorené otázky, napríklad „Čo prispieva k vášmu rozhodnutiu?“ - takto sa dozviete omnoho viac informácií o situácii, ako by ste položili striktne áno alebo nie.
Možno napríklad zistíte, že váš šéf chce nahradiť svojho kolegu, ktorý opustil spoločnosť a nemá záujem, aby ste prevzali ďalšiu zodpovednosť. A aj keď ste si mysleli, že robíte dobrú vec dobrovoľníckou prácou pre túto prácu navyše, nebolo to, čo váš šéf chcel - alebo potreboval.
Pochopenie toho, ako osoby s rozhodovacou právomocou pozerajú na danú situáciu, vám poskytne jasnejšiu predstavu o tom, čo sa stalo v ich rozhodnutí, a nakoniec vám môže pomôcť rýchlejšie dosiahnuť to, čo chcete.
Krok 2: Proaktívne sledovanie a brainstorming kreatívne alternatívy
Druhou časťou vcítenia je vidieť situáciu z pohľadu manažéra a prísť s alternatívami, ktorým by mohol byť príjemnejší.
Ak to chcete efektívne dosiahnuť, začnite oznámiť svojmu šéfovi svoje povedomie o situácii - buď počas úvodného stretnutia, alebo v následnej poznámke - aby vedúci vedel, že rozumiete, odkiaľ pochádza. Napríklad povedzte: „Ďakujeme, že ste si našli čas na objasnenie plánu spoločnosti dnes ráno. Bol to náročný rok, ale vyzerá to, že máme budúci rok solídny plán. Už mám nejaké nápady, ako môžem poskytnúť hodnotu projektu X v Q1. Keď sa znova stretneme, zostavím obrys, ktorý môžeme skontrolovať o dva týždne. “
V tejto odpovedi ste nielen vyjadrili uznanie za otvorenosť svojho šéfa, ale podnikli ste aktívne kroky na vyriešenie jej problémov - čo ukazuje odhodlanie, odhodlanie a odolnosť voči výzve.
Ďalej si vymyslite a zdieľajte kreatívne alternatívy k vašej pôvodnej žiadosti, ktoré môžu byť uskutočniteľnejšie alebo dosiahnuteľnejšie (s väčšou pravdepodobnosťou získajú „áno“). Napríklad spoločnosť mohla mať zlú štvrť a nie je v rámci rozpočtu, aby dala nejaké navýšenie - ale váš manažér by bol otvorený tomu, aby vám umožnil vzdialene pracovať každý deň niekoľko dní, aby ste skrátili dlhú dochádzku. Vášmu zamestnávateľovi by to neprinieslo žiadne náklady, ale prinieslo by vám to lepšiu kvalitu života - skutočný prínos pre všetkých.
Ak premýšľate o svojej žiadosti v širšom zmysle, existuje veľa spôsobov, ako vyjsť na vrchol.
Krok 3: Nezabudnite
Pohybujúc sa dopredu, vyzbrojený vedomosťami o tom, prečo bola vaša žiadosť zamietnutá, a preukázate, že rozumiete a vcítite sa do zdôvodnenia svojho manažéra, nasmerujte svoje kroky na to, aby ste boli nepostrádateľným a nezabudnuteľným členom tímu. Pokúste sa čo najlepšie predvídať potreby svojho šéfa skôr, ako vás požiada, aby ste ich vyriešili, alebo choďte ďalej, aby ste dosiahli špičkové výsledky, vďaka ktorým bude celý tím vyzerať dobre.
Ak vykonávate hodnotnú prácu, ktorá by bez vás nebola možná, bude váš riadiaci tím s väčšou pravdepodobnosťou vyhovieť vašim budúcim požiadavkám.
Krok 4: Vyhľadajte podporu
Teraz je najlepší čas na získanie podpory mentora. Nielenže vám mentor môže pomôcť povzbudiť a inšpirovať vás, ale môže vám tiež ponúknuť iný pohľad na dôvod, prečo bola vaša žiadosť zamietnutá - pretože v určitom okamihu bol pravdepodobne v rovnakom postavení.,
Môže to byť jednoduché, ale iná perspektíva môže ísť dlhou cestou, pokiaľ ide o to, aby vám pomohla zostať pod napätím, sústredená a pozitívna po vypočutí „nie“.
Krok 5: Stanovte ciele
Pristúpte k ďalším krokom ako jednotlivé projekty. Môže byť oveľa jednoduchšie zostať motivovaný, ak sa snažíte dosiahnuť malý cieľ, napríklad podpísanie nového klienta v priebehu budúceho mesiaca, a nie veľký, napríklad zvýšenie predaja o 20% v nasledujúcom štvrťroku. Stanovenie dosiahnuteľných, ale náročných cieľov vám pomôže sústrediť sa naraz na jednu činnosť - a čo je dôležitejšie, váš oheň podnieti dosiahnutie úspechu.
Zakaždým, keď zasiahnete míľnik, spoznajte svoj pokrok malou odmenou, napríklad večeru z vášho obľúbeného sushiho miesta. Stavať na a oslavovať každý malý cieľ vám pomôže udržať pary, ako budete postupovať.
Dodržiavaním týchto krokov môžete zostať motivovaní, takže odpoveď „nie“ sa stáva menej bolestivou a predstavuje skôr príležitosť ako cieľ. Aj keď sa to na prvý pohľad môže zdať ťažké, udržanie tempa v chode môže otvoriť dvere - buď vo vašej súčasnej, alebo novej úlohe - ktoré prekračujú vaše očakávania.
