S viac ako 300 miliónmi profesionálov na LinkedIn sa môžete cítiť ako dieťa v cukrárni - toľko úžasných odborníkov, ku ktorým máte kedykoľvek prístup! V skutočnosti začnete fantazírovať o tom, aké skvelé by bolo zostaviť Richarda Bransona na kávu.
Potom sa vrátite k realite a uvedomíte si, že aj keď budete mať obavy, že okamžite získate čo najviac spojení a začnete ich všetky pýtať na kávu, oveľa lepšie vám bude slúžiť, ak vytvoríte stratégiu a podľa toho vykonáte. So správnou stratégiou môžete spojiť LinkedIn s ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť pri dosahovaní vašich kariérnych cieľov. Bez stratégie sa jednoducho pripravujete na pitie veľa kávy - bez akýchkoľvek zreteľných jedál.
Tu je niekoľko konkrétnych krokov, ktoré môžete podniknúť, aby ste nadviazali vzťahy s ľuďmi vo vašej sieti LinkedIn a dostali sa na toto dôležité stretnutie s kávou, aby ste mohli začať.
Vyberte si svoje pripojenie na kávu strategicky
LinkedIn je skvelým miestom na vytváranie sietí s rôznymi druhmi pripojenia vo všetkých odvetviach priemyslu. Ale pri výbere ľudí, na ktorých chcete zacieliť na prípadné stretnutia s kávou, je dôležité pamätať na konkrétny (a realistický) plán.
Zamyslite sa nad jednou kľúčovou vecou, ktorú by ste chceli dosiahnuť vo svojej kariére. Možno ste v marketingu a chcete sa dostať na stopu CMO. Vaša stratégia by mohla spočívať v identifikácii piatich až 10 potenciálnych spojení, ktoré sú SOT - možno v menších alebo stredných spoločnostiach - a konkrétne ich zamerať.
Iste, spoločná organizácia trhov spoločnosti Apple môže uskutočniť váš telefonický hovor. Ale je to nepravdepodobné. Začnite s ľuďmi, ktorí s vami častejšie spolupracujú. Ak zacieľujete na ľudí v miestnych organizáciách, budete mať väčšiu šancu, že sa s nimi v určitom okamihu budete môcť stretnúť osobne.
Na pripojenie použite „One-Two Punch“
OK, takže navrhnete a odošlete pozvánku na spojenie s potenciálnymi kontaktmi. Spomeniete ich prácu, poviete im, koľko ich obdivujete, a pýtate sa, či existuje šanca, že sa v budúcnosti budete môcť zhovárať. (Ak si nie ste istí, čo napísať do svojej pozvánky, vyskúšajte niektorú z týchto šablón.)
A tu je to, čo sa zvyčajne stane, keď odošlete žiadosť o pripojenie, a „môžeme sa stretnúť?“ V tej istej správe: Vaše kontakty prijmú vašu žiadosť o pozvanie, ale na žiadosť o stretnutie dostanete cvrčky.
Urobte z tohto procesu dvojitý úder. Najprv odošlite žiadosť o pripojenie. Keď bude žiadosť prijatá, použite niekoľko z nižšie uvedených stratégií zahrievania vzťahov skôr, ako odošlete túto dôležitú žiadosť o konverzáciu. Keď oddelíte tieto dve žiadosti, budete v spojení s pripojeniami oveľa efektívnejšie.
Udržujte svoje pripojenia teplé
Jednou z najbežnejších otázok, ktorú kladú moji klienti, je: „Dobre, pripojil som sa - čo teraz?“
Na LinkedIn má väčšina z nás veľa spojení, s ktorými pravdepodobne nebudeme interagovať alebo ich veľmi dobre nevieme. Musíte však mať na pamäti, že nakoniec budete chcieť niečo od jedného z týchto ľudí, najmä ak je jedným z vašich cieľových pripojení na kávu. Ak nemáte základný vzťah, bude ťažké vyriešiť otázku - a nie je veľmi pravdepodobné, že dostanete to, čo chcete.
Keď sa teda prvýkrát pripájate k ľuďom, pomocou niekoľkých „otepľovacích“ stratégií vytvorte s nimi hlbší vzťah.
Komentár k aktualizáciám vašich pripojení
LinkedIn vám oznámi, kedy ľudia menia zamestnanie, dostávajú povýšenie, oslavujú výročia alebo narodeniny a aktualizujú profil. Keď sa tieto aktualizácie zobrazia, pošlite e-mailom svoje pripojenia, aby ste vyjadrili svoje dobré želania týkajúce sa tejto príležitosti. To môže ľahko zapáliť konverzácie, ktoré vám umožňujú pripojenie na hlbšej úrovni.
Zdieľajte články a správy
Základným predpokladom všetkých sietí je viesť s veľkorysosťou. Inými slovami, dajte sa dostať. Začnite zdieľaním informácií s vašimi pripojeniami, ktoré môžu považovať za užitočné, zaujímavé alebo bezplatné.
Preskúmajte profil svojho pripojenia, aby ste mohli zdieľať články, aktualizácie, blogy, odporúčania kníh a ďalšie informácie, ktoré sa týkajú jeho kariéry a záujmov. Nad všetko ostatné, aby to o druhej osobe.
Klásť otázky
Po vytvorení svojich kariérnych cieľov - ako napríklad stať sa spoločnou organizáciou trhov - môžete vytvoriť dobré otázky, aby ste sa opýtali na svoje kontakty.
Možno sa môžete opýtať na tri najdôležitejšie zručnosti, ktoré majú, vďaka ktorým sú úspešnými SOT. Alebo sa možno pýtate, ako naplánovali svoju vlastnú kariéru a určili každý ďalší krok. A vždy môžete požiadať o radu, ako sa správne rozhodnúť pre svoj ďalší krok. Akonáhle budete mať niečo konkrétne požiadať, použite denník Muse spisovateľka Sara McCord radu k remeslu LinkedIn správu, ktorá bude skutočne čítať.
Kladením dobrých otázok preukážete svoj záujem, odhodlanie a profesionalitu. Pomôže vám vyniknúť od ostatných, ktorí jednoducho chcú „vybrať niekoho mozog“ - vetu, ktorá sa zameriava skôr na prijímanie ako na dávanie.
Dobré otázky sú skvelým nástrojom na vytváranie pripojení. Ľudia radi hovoria o svojich skúsenostiach, radách a osobnej histórii. Ak vaše otázky inšpirujú vaše zdieľanie k zdieľaniu, môžete požiadať o ďalšie rozprávanie telefonicky alebo osobne.
Teraz ste prešli z chladného spojenia na veľké potenciálne stretnutie, ktoré bude časom dobre stráveným pre vás oboch. A v procese si budujete skvelý vzťah.
Predtým, ako skočíte na žiadosť o stretnutie s kávou, je dôležité, aby ste si prehĺbili svoje kontakty a nadviazali svoju povesť odhodlaného profesionála. Vytvorením prvej vytvoríte príležitosť, aby ste mohli skutočne využívať výhody vašich pripojení na LinkedIn. Len nezabudnite vždy dať viac, ako dostanete.
